Алексей Колышевский - Откатчики. Роман о «крысах»
Герман приехал как раз именно в такой момент, когда медитация хозяина была в самом разгаре. Его чертик, сидящий внутри, попал в родную для себя атмосферу, он почувствовал близость силы, создавшей его из грязи и темноты, и Герман ощутил прилив бодрости и спокойствия, истолкованный им как хороший знак.
Вначале он попал в кабинет Магды Коршуновой – начальника отдела закупок. Ничем не примечательное конторское помещение со скромной серой мебелью. За столом сидела женщина средних лет, обладающая исключительно отталкивающей внешностью. Герман мысленно сравнил ее с актером, загримированным для исполнения роли Нушрока в старом детском кинофильме «Королевство кривых зеркал». Тот же крючковатый клюв, то есть нос, хотя назвать клюв носом дело сложное. Это примерно как заставить себя назвать кошку собакой. Два злых, близко посаженных немигающих глаза с очень подвижными, совершенно желтыми зрачками. Подбородок с дыркой, так как назвать дырку романтичным словом «ямочка» – это просто самообман. Обнаженные костлявые руки в каких-то пигментных пятнах неописуемого цвета. Пальцы увенчаны коротко обгрызенными ногтями, никогда не знавшими маникюра. Словом, уродина, каких мало. Гера, не подав вида, вежливо поздоровался, получил приглашение садиться. Магда словно вцепилась в него взглядом своих немигающих желтых глаз и принялась задавать ему вопросы.
– Предположим, – прокаркала она, – что я поставщик пряников, а вы закупщик. Я хочу продать их вам по пятнадцать рублей за килограмм. Вы должны убедить меня, что я торгую по высокой цене. Именно «убедить», я настаиваю на такой формулировке. Я должна вам поверить!
Герман был готов к этому разговору. Он прекрасно знал, как и что надо говорить, и блестяще справился с заданием, придав своему голосу нужную интонацию. Коршуновой его ответ и видимая сноровка понравились. Она задала еще несколько незначительных вопросов, на которые Герман ответил так же грамотно. В конце он буквально сразил дурнушку, выдав следующее:
– Вот пример того, как можно «опустить» поставщика еще на несколько процентов в цене. Предположим, ко мне приходит некто и предлагает мне откат в размере шести процентов. Я, как говорится, «беру его за жабры», ловлю на слове и под угрозой немедленного расторжения контракта требую с него эти шесть процентов в виде уже легального бонуса, перечисляемого в доходную часть фирмы «Нулевочка».
Герман специально употребил в конце название организации, словно бы хотел показать Коршуновой, что он уже считает себя членом нового «братства откатчиков». Его прием достиг успеха, и Коршунова, благосклонно кивнув, поставила на его анкете свою подпись. Затем Германа направили в кабинет коммерческого директора «Нулевочки», фамилия которого была Шнурков.
Этот Шнурков с первого взгляда произвел на Геру впечатление крайне неприятное. Был он полной противоположностью Коршуновой: костюм необычного покроя «haute couture», под пиджаком рубашка с пуговицами, украшенными стразами, туфли на небольшом каблуке с закрученным вверх острыми носами, длинные до плеч волосы прилизаны гелем и зачесаны назад, на верхней губе, под тонким носом, похожим на хоботок муравьеда, черная родинка, ногти на руках покрыты бесцветным лаком. Словом – мужеложец.
Мужеложцев, или просто пидоров, Герман недолюбливал. Он понимал, что, видимо, незачем агрессивно настраивать самого себя против этой людской аномалии, но побороть в себе инстинктивное отвращение честного гетеросексуала к этим рабам однополой любви он так до конца и не смог. Впрочем, не очень-то и старался. Каждый раз, изредка сталкиваясь с ними, он старался просто уйти в сторону, но сейчас был совершенно другой случай и от этого зачесанного Шнуркова зависел самый главный в жизни Геры предмет – деньги.
Герман решил сыграть паиньку, полагая, что роль «пассива» больше понравится Шнуркову, но ошибся.
– Герман, а почему вы не смотрите мне в глаза? – повелительно произнес Шнурков. – Вам есть что скрывать? Боитесь, что глаза расскажут мне о ваших преступных намерениях?
Вопросы следовали один за другим без всякого перерыва и с нарастающей интонацией. Но такие методы годились, быть может, для вчерашнего «неоперившегося» студента, но уж никак для Геры. Он спокойно поднял голову, выдержал взгляд Шнуркова, который тот, видимо, выдавал за «пронзительный» и «проникающий в глубь души собеседника», и с ходу понял, что перед ним так называемый психолог-самоучка…
…О, это занятный сорт людей! Они отчего-то считают, что они самые хитрые, пытливые, находчивые и, кроме всего прочего, всезнайки. Очень часто сами они применяют для собственной характеристики сочетание «прирожденный психолог». Только и слышишь порой: «Она хотела меня обвесить, но ведь я прирожденный психолог и мгновенно понял, что она замышляет», или «Я взглянул на нее и понял, что она сущая стерва, ведь я психолог от рождения», или даже «Я знаю, что именно вам подойдет: вон тот зеленый пиджак и вон те канареечные брюки. Поверьте – эта гамма придаст вам личностной целостности, в ней вы будете смотреться весьма гармонично! Говорю вам как психолог!»
«Прирожденные психологи» не терпят ни малейшей критики в свой адрес, и если от подобного человека в вашей жизни зависит что-то действительно серьезное, то лучше подыграть ему, ибо «прирожденные» страшно падки на любую лесть, так как на самом деле их самооценка весьма занижена…
Герман терпеть не мог всех этих, как он их про себя называл, «школяров Карнеги». Поэтому записать на собственный счет еще одного сбитого доморощенного психологического аса он никогда не был против. Примирительно улыбаясь, он мгновенно нейтрализовал Шнуркова, запустив в него порцией крупнокалиберной лести:
– Вовсе нет. Я, как только вошел, сразу понял, что вы прирожденный психолог: у вас просто какой-то магнетический взгляд, и я уверен, что мне понадобится в будущем подготовка, для того чтобы я смог выдерживать его силу хотя бы в течение некоторого времени.
Крючок с извивающейся на ней жирной нашивкой-«льстинкой» был мгновенно проглочен. Шнурков приосанился, видя, что новичок мгновенно признал его превосходство, задал еще пару дежурных вопросов, на которые Герман ответил очень уверенно и обстоятельно, и заявил, что не возражает против того, чтобы Герман стал сотрудником «Нулевочки».
– Но мне так толком и не объяснили, что именно я должен буду делать? – вежливо поинтересовался Гера.
Шнурков кивнул:
– Да. Я, признаться, чуть было не забыл об этом. Столько дел… Так вот, на группе «алкоголь» сейчас работает человек. Его зовут Даниил Белоусов. Сразу скажу, что это очень грамотный и ценный сотрудник, и именно поэтому мы хотим перевести его на другую товарную группу. Пусть отныне занимается «колбасой». У нас с ней не все в порядке, а он менеджер очень сильный и сможет подтянуть отстающее направление. А вас с вашим опытом мы планируем бросить на «алкоголь». Рекомендации из «Ромашки» у вас неплохие, и думаю, что повышать свое мастерство закупщика вы вполне сможете у нас.
