Александр Ермак - Команда, которую создал я
Раз, никого нет на примете в Воронеже, я полетел в Новосибирск. Поговорил с Родимовым – местной рекламной звездой и моим старым знакомым:
– Ты действительно талант. Ты – первый парень на деревне. Но если такой крутой, может, попробуешь в Москве? Не знаю, что тебе обещал Мальцев, но я готов дать место заведующего отделом филиалов. Справишься – пойдешь дальше…
Он согласился. Перебрался в Москву и начал строить сеть филиалов «Мамонтов Лимитед». Хорошо, что я не взял на это место Носова. Родимов работал намного лучше. Уже через месяц мы имели филиалы в двух крупнейших городах, где были представительства нашего клиента «Русского кваса» – в Новосибирске (там во главе представительства встал бывший заместитель Родимова) и в Самаре. В волжском городе мы перекупили у «Лидера» Инина. Тот не мог простить, как в свое время с ним поступил Протасов – специально рассорил с замдиректора по финансам. И Боголюбова Инин терпеть не мог.
Третий по очередности филиал мы открыли в Лондоне. Конечно, трудно назвать это представительство филиалом – в британской столице у нас работал всего один человек. Но наличие такого офиса было очень важным. Во-первых, нам нужен зарубежный финансовый счет для оптимизации налогообложения. Долматов был очень грамотным финансистом: открытие и содержание офиса в этом дорогом городе окупилось в течение первого же года. Совершенно законно. Отныне в мелочах нас выручала дружба с налоговой инспекцией, в крупных вопросах – лондонский офис.
Во-вторых, мы могли начать изучение возможности работы с представителями «Русского кваса» за рубежом. Я съездил в Лондон. Побывал в английском представительстве «Русского кваса». Познакомились, обменялись взглядами на зарубежный бизнес. Ни о чем не договаривались. Не все сразу.
В-третьих, наличие представительства в Лондоне еще больше поднимало наше агентство в глазах клиентов, партнеров, сотрудников – настоящих и будущих: «Мамонтов Лимитед» действительно классное агентство, раз имеет офис в Лондоне – в центре мировой рекламы…»
При всем этом обходился нам лондонский управляющий не очень дорого. Он представлял в Англии сразу несколько европейских и американских фирм. «Мамонтов Лимитед» оплачивала только часть его зарплаты.
Возвращаюсь из Лондона, а Зайковский хихикает:
– Я еще одного клиента нашел. Позвонил твой Козин, сказал, что рекомендовал нас фирме по производству косметики «СмартКо». Он их консультирует по вопросам медиапланирования. Я уже к ним съездил. Пообщались. И вот – прошу договор подписать.
Ну вот и пригодился Козин. Надо бы ему позвонить, поблагодарить. А договор… куда деваться – подписываю. И опять вкалываем…
2. «Мамонтов корпорейшен»
Я и не заметил, как пролетели два года строительства моего агентства. В новом офисе «Мамонтов Лимитед» работало уже сто двадцать восемь человек. Наш общий финансовый оборот еще уступал обороту «Лидера», но по прибыли мы уже с ним практически сравнялись. Вот что значит: не числом, а умением.
Я смотрел на свое агентство.
Смотрел и размышлял. Что делать дальше? Просто набирать людей, разрастаться – это скользкий путь. Многие мои сотрудники стали классными специалистами и подумывали о более самостоятельной работе. Некоторые – о своих, отдельных от «Мамонтов Лимитед» проектах.
Первым ко мне подошел Кузнецов:
– У тебя хорошо работать, но я тоже хочу что-нибудь построить сам…
– Ладно. Я подумаю.
Нужно было, как всегда, опережать события. Нельзя допустить, чтобы люди, в которых столько вложено, просто ушли. С тем, что я в них вложил.
Собрал старших менеджеров:
– Знаю, что некоторые из вас уже хотят работать самостоятельно. Подождите немного. Думаю, я найду для вас достаточно интересное решение.
Не найти его означало повторение того, что произошло в «Лидере»– исход кадров. А это если не ослабление «Мамонтов Лимитед», то, по крайней мере, остановка в развитии. Начнется пробуксовка: набор кадров, их обучение, становление, уход. И снова: набор кадров, их обучение, становление, уход. И снова. И снова.
Кроме того, что мои сотрудники рвались к самостоятельной работе, меня беспокоило и другое. «Мамонтов Лимитед» по-прежнему не зарабатывало всю возможную прибыль. Часть работы все еще приходилось отдавать подрядчикам. Тот же «СмартКо» захотел провести ряд исследований, которые мы не смогли осилить. Пришлось отдать этот заказ (и прибыль) партнеру – исследовательской фирме Ирины «Российские исследования».
Такая же ситуация у нас была и на рынке покупки рекламных площадей в газетах и журналах. На прессу приходилось немало заказов, но зарабатывали на этом не мы, а специализирующиеся на ней партнеры. Об этом мне каждый раз с горечью говорил Юрзинов:
– Нам надо самим заключать договоры с газетами и журналами. Работать напрямую, а не через их уполномоченных продавцов…
Две проблемы. Самостоятельность кадров и недобор прибыли. А ведь я могу одновременно дать свободу сотрудникам и увеличить свою прибыль. Для этого нужно, чтобы менеджер владел своим предприятием на паях со мной. И при этом наша совместная компания должна оказывать специализированные услуги, которые сегодня не предоставляет «Мамонтов Лимитед».
Я засел за бизнес-план. На бумаге все выходило неплохо. Захватил документы на совещание в «Первый строительный банк». Там как раз состоялось обсуждение итогов нашей совместной двухлетней работы.
Чернец был очень доволен:
– Все инвестиции вернулись, идет хорошая прибыль…
И тут я предложил:
– А не хочет ли «Первый строительный банк» проинвестировать еще более крупное дело?
Выложил на стол бизнес-план создания «Мамонтов Корпорейшн». На первый взгляд мое предложение выглядело сумасшедшим. Если бы я показал этот план два года назад, Чернец просто не стал бы со мной разговаривать. Но сейчас-то я был дающим хорошую прибыль партнером.
Полистав бизнес-план, Чернец, как всегда серьезно, сказал:
– Надо подумать.
– Конечно…
Сотрудники «ПСБ» долго изучали мои предложения. Делали замечания. Но в конце концов бизнес-план был принят. Закипело новое строительство. Центральной компанией корпорации стало предприятие «Мамонтов Корпорейшн». Ее единоличным хозяином являюсь я – Сергей Петрович Мамонтов. В этой фирме работают главные специалисты. Они курируют другие компании корпорации. «Мамонтов Корпорейшн» является как бы штабом. В нее из тех, кто со мной работал ранее, я взял Долматова (финансовая сфера), Зайковского (продвижение торговой марки), Круглова из «Лидера» (информация), Мандрову, перешедшую из «Лидера» (юриспруденция). В «Мамонтов корпорейшн» мне также удалось перетащить из «Бонзы» Тусина – одного из лучших главных бухгалтеров на нашем рынке.
