Александр Ермак - Команда, которую создал я
– Ничего, в этой халупе жить можно.
Однако отец прослезился, когда в офисе я подвел его к висящей на стене структурной карте «Мамонтов корпорейшн»:
– Смотри, это твоя фамилия. Она звучит гордо…
Да, по его щекам поползли слезы:
– Эх, мать не дожила… «Мамонтов Корпорейшн»…
Какая работа проделана! Корпорация построена. И из каких компаний! Рекламное агентство «Мамонтов лимитед» по организации не уступает «Мэнсон энд Бурикам». Не уступает компании, которая когда-то на стажировке так поразила меня своими кадрами, технологиями. Да, по обороту нам еще далековато до «Мэнсона». Но этой компании более ста лет. А моей-то… У нас все еще впереди. Мы умеем учиться. У других компаний, у других стран. И мы можем работать не хуже. И я докажу, что даже и лучше. И не только в «Мамонтов лимитед», но и во всех компаниях «Мамонтов Корпорейшн».
Когда-то, улетая в Лондон на стажировку в это самое агентство «Мэнсон и Бурикам», я думал, что привезу домой новые технологии. И Россия со временем станет не просто большой, но и великой державой. Потом и к нам будут ездить, изучать наш опыт. Я стану водить по своему агентству англичан, шведов, итальянцев, и они будут расспрашивать:
– А это что у вас такое?.. А как вам это удалось?.. А это как получилось?..
Ко мне уже обращаются с просьбой о стажировках из наших российских агентств, институтов. И вот, после юбилея пришел запрос из Голландии. Предлагают в учебных целях обменяться двумя-тремя сотрудниками на месяц. Эх, теперь только стране нужно стать великой…
Но надо работать, работать, работать. Да, обороты прекрасные. И прибыль замечательная. Однако я заметил, что развитие «Мамонтов Корпорейшн» в последнее время как-то приостанавливается. Конечно, мы не можем постоянно расти бешеными темпами. Но я знал, что потенциал еще есть. Что еще многое можно сделать. На рынке были клиенты, которых нам стоило получить. Но нам не хватало уже имеющихся у нас инструментов: высокопрофессионального имиджа, искусства переговоров, имеющихся связей. Похоже, выработали весь имеющийся ресурс. Значит, нужно искать в нашем бизнесе какие-то новые подходы.
Меня навела на полезные размышления встреча на юбилее с рассыпавшимся в любезностях президентом Союза российских рекламных агентств Налимчиком. Его контора, пожалуй, может нам помочь. Нужно активнее продвигаться на рынок через Союз рекламных агентств. Мои компании были его членами. Однако я мало интересовался делами Союза. А теперь, присмотревшись к тому, что в нем делается, понял, что главное предназначение этой структуры не в объединении агентств, не в лоббировании их интересов, не в профессиональном обучении. Нет, основная цель создания Союза – это распределение выгодных заказов среди избранных компаний. Так, рекламодатели в поисках партнеров нередко обращаются в Союз. Во главе его стоит Налимчик, который и распределяет заказы по агентствам, получая за это комиссионные.
Предложим ему поработать и на нас? Я поручил Зайковскому сводить Налимчика в хороший ресторан, предложить сотрудничество.
Зайковский вернулся ни с чем:
– Голый вассер. Не хочет с нами работать.
– Почему?
– Не объясняет. Но я навел кое-какие справки. Получается, что круг агентств, с которыми Налимчик ведет дела, уже сформирован. Заказов ведь на всех не хватит…
Что ж, подумал я, не хочет с нами работать Налимчик, будет кто-то другой. Нужно на его место продвинуть своего человека. Того же Зайковского. Но справится ли Зайковский? Налимчик, ничего больше не умеющий, кроме как распределять заказы и брать комиссионные, будет биться до конца. От хорошей жизни он так просто не откажется. У Зайковского много энергии, но маловато опыта борьбы за выживание. Пожалуй, мне легче добиться этой должности самому. Человек я в рекламных кругах известный и признанный. Вполне достоин стать президентом Союза.
Конечно, я не стал громко заявлять о своих претензиях. Во-первых, на такую должность нельзя пробиться сразу. Необходимо решать задачу поэтапно. Во-вторых, мне не удастся продвинуться только при поддержке предприятий моей корпорации. Мне нужны голоса и других агентств. А для этого надо активно поработать с членами Союза.
Во всех выборных делах мне помогала Степанова со своим-моим агентством «Индепендент ПиАр». Мы выделили круг агентств, которые имели влияние на решения Союза, но не были довольны распределительной системой Налимчика. Я встречался с представителями этих компаний:
– Если меня выдвинут в члены совета Союза, постараюсь восстановить справедливость. Заказы будут перепадать не только приближенным Налимчика. Вы знаете меня как достаточно честного энергичного человека…
И на ежегодных выборах меня выдвинули в члены совета Союза. Заработанных голосов хватило. Причем мне удалось пробиться в совете на должность заведующего секцией по работе с зарубежными компаниями. Сдвинул с этого места какого-то безликого человечка, действующего по указке президента Союза. Налимчик был ошарашен. Тихо себе вел свой бизнес, а тут рядом появился публичный, энергичный человек. Да еще и секцию зарубежных компаний под свой контроль заграбастал. Часть денег перехватил.
Конечно, Налимчик был недоволен, но явно выразить свое неудовольствие позволить себе не мог. Так, делал мелкие пакости вроде затягивания подписания различных документов по моей секции:
– Здесь подписи не хватает… Протокол неправильно составлен… Печать в сейфе, а ключ с собой помощник увез…
Мне было несложно выделиться среди чиновников Союза – ленивых, никогда и нигде толком не работавших. Я пробивал новые проекты, мероприятия, привлекал к сотрудничеству зарубежных партнеров. Направлял клиентов помогавшим мне на выборах агентствам. И не только им. Подбрасывал небольшие заказы и компаниям, которые могут пригодиться на следующих выборах – на выборах президента Союза.
Люди из моей корпорации обижались, что я направляю клиентов большей частью не им, а конкурентам. Но мне нужны были голоса на предстоящих выборах. Потом, когда стану президентом, то наверстаю, воздам своим агентствам.
За три месяца до выборов президента Союза я ушел с поста президента «Мамонтов корпорейшн». Заявил:
– Хочу посвятить себя исключительно работе в Союзе российских рекламных агентств…
Такой ход мне поможет на выборах. Президент Союза не должен быть прямо связан с какими-либо рекламными структурами. Именно для того, чтобы его не обвинили в передачи заказов предприятиям, которыми он же и управляет. А вот владение акциями компаний не является препятствием. Все это мне подсказала опять же Степанова. Хорошего я специалиста купил, ничего не скажешь. И мне помогает, и с клиентами «Индепендент ПиАр» отлично работает.
