Александр Ермак - Команда, которую создал я
Вместе с Авериной взял и ее подчиненную Тимофееву. Она – неплохой работник. И Шушкевич не забыл.
Перешла из «Лидера» «мой» бухгалтер Осокина. И следом Долматов из финансовой службы:
– Наконец-то не будет рядом Шварца!
И еще перебирается Игнатюк – компьютерщик, составивший теперь у меня вместе с Андрюшиным мощный программно-технический дуэт.
Знал, что хочет перейти Носов. Но я его не звал. И дело не в том, что он не пошел в акционеры «Ньюми», когда я его туда приглашал. Нет, Носов человек, конечно, работоспособный, но не эффективный. На филиалы, которые я, безусловно, буду развивать, надо искать другого человека.
Еще в «Лидере» разговаривал с юристом Мандровой и заведующей отделом исследований Цацкевич. Они тоже склоняются к тому, чтобы перейти ко мне. Но выжидают, приглядываются к тому, что у меня получается. Ничего, перейдут. Эти ценные люди от меня никуда не денутся.
В «Лидере» были очень недовольны таким развитием дел, но реально помешать мне не могли. Ведь я не просто Мамонтов – хозяин одного из нескольких тысяч рекламных агентств. За мной стояла мощная влиятельная компания – «Первый строительный банк».
Но если Протасов, Шишкин, Карека сносили кадровый исход без особых волнений – ну ушло полтора десятка человек, придут новые, то Мальцеву приходилось несладко. Он, конечно, не был готов к такому повороту. Думал, я добренький. Помог ему встать на мое место, освоиться на нем, оставил ему созданный мною бизнес, всех с таким трудом собранных людей – работай, дорогой друг, и не благодари меня…
Нет, я вытащил из-под него всех лучших сотрудников. И дела у Мальцева шли теперь, как и во всем холдинге. Его подводили и «старые клячи» из бывшего боковского отдела, и наспех собранные новые сотрудники. Его подводил Карека, черт знает как управлявший финансовыми делами агентства. Его доводила обнаглевшая без меня Мама-Бюст. Теперь она потребовала от Боголюбова объединить ее отдел информации с творческим отделом, находящимся под Мальцевым. И добилась своего. Мальцев лишился одного подразделения. Догадывается ли он, что аппетит к любовницам начальства приходит во время «любви»?
Все мои проблемы в «Лидере» не просто стали проблемами Мальцева. Они многократно для него приумножились. Мальцев вынужден был сам хвататься за все сразу. Это уже не гордый первый зам, а растерянный менеджер – во всех бочках затычка. Моя «лидерская» разведка в лице Кати точно описывала его состояние. Разговаривая с ним по телефону, и я заметил перемены. Сразу после своего назначения Мальцев стал заносчив. Теперь же к нему вновь вернулась вежливость. Бытие определяет сознание, dear friend, как говорил Заратустра. Но я не собирался унижать Мальцева, уничтожать его. Он мне нужен. Он многое умеет. Я столько в него вложил… Подождем, когда он дозреет. Когда для него у меня будет место…
Я готовил Мальцева, обрабатывал, рассказывая о своих молодых сотрудниках:
– Они так вкалывают. Предлагают на собрании обсуждать тех, кто кого-то в чем-то подвел. Но до этого пока не дошло…
Мальцев, конечно, завидовал рабочей атмосфере, в которой он привык работать у меня. А я подливал масла в огонь:
– У меня здесь Зайковский получает больше, чем я получал, когда был первым замом в «Лидере»… Будем наращивать объемы. Расширяться. Штат увеличивать…
Мальцев становился все внимательнее к моим словам. Я чувствовал, что у него зарождается мысль о том, что неплохо было бы работать у меня. Ведь Мамонтов, кажется, не помнит обид. Преуспевает, дает хорошую работу, большие зарплаты…
В «Лидере» осталось три нужных мне человека: Мандрова, Цацкевич и Мальцев. Но и их мне не хватит для дальнейшего развития. Привычно обращаюсь в кадровое агентство «Мобил пипл», и они мне находят пару хороших менеджеров – Ларионова и Фонарева.
Первый мне нужен для создания отдела продвижения. Имя «Мамонтов Лимитед» должно звучать гордо, чтобы люди воспринимали наше агентство не как новое, а как уже зарекомендовавшее себя, как компанию надежную и солидную. И работы здесь у нас above the roof, как говорил Заратустра.
Второй менеджер укрепляет службу Юрзинова. Очень важно не только найти клиента, но и качественно обслужить его. Желательно своими, а не партнерскими силами. В таком случае прибыль существенно выше.
Беру еще людей. Время летит незаметно. Но все-таки по отчетам вижу, что прошло уже шесть месяцев работы моего агентства. Это очень немного. Но сколько сделано! Всего лишь за полгода мне удалось создать настоящее рекламное агентство со штатом в двадцать три человека. Большинство из них работает над обслуживанием «Русского кваса». Сочиняют ему тексты и сценарии, рисуют макеты и организуют съемки клипа, размещают рекламу в газетах, журналах, на телевидении:
«Пей квас!
За себя попей!
Ну и попей за нас!»
Клиент солидный, следит внимательно за каждым нашим шагом. Это я знаю еще по работе с ним в «Лидере». Мы стараемся. Но все равно часть работы приходится отдавать субподрядчикам. По-прежнему маловато у нас сил. Да, мы пока всего лишь небольшое столичное агентство. А ведь интересы «Русского кваса» простираются не только по всей России, но и за границей. Эта компания экспортирует готовый квас в Европу. Готовится поставлять сухой продукт в Австралию и Америку. Нам еще расти и расти до нашего клиента. И тем не менее я поручил Зайковскому провести переговоры с небольшой компьютерной фирмой «КомПи». Он удивился:
– Нам же «Русский квас» еще может столько работы дать!
Я процитировал из «Основ маркетинга» Тотлера:
– «Не клади все яйца в одну корзину». Мы не можем ставить только на «Русский квас». А если у этого клиента что-нибудь случится? Или вдруг он разорвет договор? Найдет другое агентство? В бизнесе всякое случается…
Зайковский согласился. Но я надеялся, что нам поможет не только «КомПи». Варсегов. Пробные его заказы мы выполнили. Можно, наверное, нам и что-нибудь серьезное поручить. Долго ждать не пришлось. Позвонил Павел Васильевич. Пригласил меня загород, на базу отдыха:
– Приезжайте, отдохнете. Варсегов подъедет…
Значит, будет дело.
Я приехал. Попарились в баньке с Павлом Васильевичем и Варсеговым. Попили минеральной водички. Потом Варсегов пригласил посидеть с удочкой у озера:
– Люблю это дело…
Спустились к озеру. Красивое место. Закат розовый. Никаких, правда, удочек я не увидел. Рыбалка, видимо, так, к слову пришлась.
Варсегов присел в одно из стоящих на берегу кресел, указал на соседнее:
– Садись. Павел Васильевич сказал мне, что у вас с ним все в порядке.
Я подтвердил:
– Да, думаю, посотрудничали с пользой.
Варсегов продолжил:
– Теперь у нас будет дело поинтереснее. Видишь ли, в городе творится черт-те что. Настоящей власти нет, бардак во всех делах. А сделать я на своей должности ничего не могу. В общем, смотрел-смотрел на это безобразие и решил выдвинуться на предстоящих выборах в мэры. Ты как думаешь, правильно?
