Александр Ермак - Команда, которую создал я
Предложения понравились. Мы начали работать. Клиенты были очень довольны хотя и новым, но таким грамотным агентством. Конечно, они не понимали, что вся работа ведется не в «Ньюми», а в «Лидере». И исследования, и медиапланирование, и творческая часть, и размещение. Чтобы не вызывать подозрений и на крайний случай иметь оправдание перед начальством, мы заключили между «Ньюми» и «Лидером» договор о сотрудничестве. Можно сказать, честно делили прибыль по клиенту между двумя агентствами. Раньше бы она вся досталась «Лидеру», теперь часть ее оставалась в «Ньюми». Для ее развития. Надо провести исследование для «Ням-ням-с» – пожалуйста. Фирма по первому договору переводит деньги в «Ньюми». Наше агентство часть денег оставляет себе, часть перечисляет «Лидеру», в котором, собственно, и выполняется вся необходимая работа. Постепенно же по мере набора кадров и их профессионального обучения мы начнем делать все в самом «Ньюми». И оставлять, конечно, уже всю прибыль.
Лавочкин, быстро проникшись частнособственническим инстинктом, уже не хотел ждать, начал спрашивать меня:
– И зачем мы делимся с «Лидером»? Мы же уже можем делать все сами.
Сдерживаю его:
– Так надо… Так нам выгодно…
Он не понимает, что пока «Ньюми» не может обеспечить достаточный профессиональный уровень всех работ. А нам нужно привлечь клиентов. Нам требуются оборотные средства, которые мы зарабатываем с помощью «Лидера».
Вот на эти-то, полученные от первых двух клиентов деньги нам и удалось нанять в течение месяца семь человек. Мы создали хоть и небольшой, но коллектив. Он имел в себе зачатки будущей профессиональной структуры. Я с удовольствием смотрел на схему своего первого агентства:
Семь человек. Лавочкин в ужасе от обрушившихся на него проблем. А мне, в общем, все знакомо. Помогаю ему.
Евдомаха разругался со всеми. Ходит по офису павлином, фыркает:
– С кем приходится работать…
Энтин не ужился с Нуриевой:
– Она все время мне документы неправильно оформляет.
А Нуриева оказалась неплохим бухгалтером. Спасибо моей Осокиной, она ее порекомендовала. Вместе работали когда-то.
Что ж, будем делать, как всегда. Сначала меняем самого строптивого Евдомаху на Ушканова. Следом Энтина – на Стольникова. Сразу стало спокойнее.
Семь человек. Речкунова вполне на своем месте. И Нуриева. Пипко и Ушканов, конечно, не великие менеджеры, но чтобы выдавать клиентам работу «Лидера» за свою, у них ума хватает. Неплох и Стольников, снующий с заказами между «Лидером» и «Ньюми». Хорош компьютерщик – Харлачев. Его даже Андрюшин попросил к себе в «Лидер».
Первый состав устаканился. И с работой под «Лидером» вполне справляется. Я продумываю основные подходы. Мальцев координирует работы с клиентами. Юрзинов ему помогает. Андрюшин курирует производство. Лавочкин утрясает дела с расчетными счетами, с налоговой инспекцией…
Наша хитрая схема неплохо заработала с первых же дней. Для подведения итогов первого квартала мы собрались в нашем «Баре». Лавочкин доложил акционерам:
– За прошедшие три месяца мы получили небольшую прибыль. Вот цифры… Хватит на половину приличного автомобиля…
Все заулыбались:
– Получается…
– А что с деньгами делать?
– Обналичивать?
– Крутить в банке?
– Уходить от налогов или их минимизировать?
– Как и во что вкладывать?
– Служебный автомобиль купить…
– Сказано ведь, на целый не хватит. Купим пол-автомобиля. И напишем на нем «Ньюми»…
Я слушал разгоряченных акционеров и думал о том, что мы становимся полноценным предприятием. У нас обычные, нормальные проблемы. Теперь вот, после получения первой прибыли – инвестиционные. И я без отрыва от основной работы получаю столь необходимый для будущего опыт управления отдельным агентством. Вижу проблемы, с которыми сталкивается предприятие в свободном плавании, нахожу пути их решения.
Как и каждое нормальное агентство, мы должны были войти в Союз российских рекламных агентств. По регламенту полагалось сдать документы, заплатить регистрационный взнос и ждать ближайшего собрания, на котором члены союза, как правило, голосуют «за». Мы все оформили, но проходила неделя за неделей, а дело не двигалось. Лавочкин сначала разводил руками:
– Ничего не понимаю. Почему-то тянут…
Еще через несколько дней сказал:
– Меня коллеги сориентировали. Документы не подписаны президентом Союза Налимчиком. Он взятки ждет. Все мелкие агентства ему платят за любую услугу…
Я-то диву давался, как это Налимчик столько времени тратит на посиделки в «Репе». А он так, оказывается, работает. Ничего не делая, получая взятки от мелких агентств. Комиссионные или премиальные – от средних и крупных. Ведь, иногда фирмы обращаются в Союз с просьбой подсказать им наиболее надежного партнера. Налимчик проталкивает то агентство, которое его соответственно отблагодарит. Вот жучара! Нет, он не жучара, он же Налимчик…
Я мог позвонить ему, попросить зарегистрировать «Ньюми». И скорее всего, Налимчик бы подписал документы, чтоб не ссориться со мной – представителем «Лидера». Но он наверняка сдаст меня при случае Протасову или Шишкину:
– Вот ваш сотрудник другим агентствам содействует…
Начальство, конечно, заинтересуется, почему это я содействую «Ньюми».
Вздохнув, сказал Лавочкину:
– Придется платить. Сколько?
Лавочкин назвал сумму. Я кивнул:
– Хорошо хоть немного…
Через день документы были приняты. Через две недели мы были членами Союза, нормальным полноценным российским агентством. Меня так и подмывало позвонить отцу, сказать, что у меня уже есть свой собственный бизнес. Но я боялся сглазить. Успею еще, если все хорошо пойдет.
По итогам второго квартала снова получили прибыль. Снова спорили:
– А может, частично вернуть то, что вложили?
– Да ты что? Нельзя вынимать деньги из оборота…
– Если вкладывать, то в какой-нибудь свой проект…
Так и решили. Полученную прибыль вложили в специальный проект, который позволял нам продвинуть имя фирмы еще дальше. Для рекламной студии – второго нашего клиента – устроили презентацию его услуг. Так как денег было все же немного, исходили из принципов: «Дешево, но сердито» и «голь на выдумки хитра». Обратились в стильный клуб «Кукурига»:
– Вам нужны новые клиенты?
– А кому они не нужны?
– Вы предоставите место и спиртные напитки для презентации. Мы обеспечим хорошую рекламу…
Так получили бесплатно место и выпивку. Сами разослали приглашения. Народу собралась масса: и потенциальные клиенты студии, и артисты, и певцы, и журналисты (обошлось без Гребнюхина). Представители студии, производящей специальную рекламную одежду, каждого входящего наряжали соответственно. Кому – шляпку-сковородку «Феталь», кому – калоши-бутылки «Хлебное пиво», кому брошь-презерватив, кому – ожерелье из ватрушек…
