Кевин Даттон - Флипноз. Искусство мгновенного убеждения
6
Приблизительно 2,500–5,500 Гц, периодически с модуляциями в диапазоне 1–16 Гц.
7
фМРТ, или функциональная магнитно-резонансная томография, – это метод измерения уровня кислорода в крови в мозге, позволяющий определить, какие области мозга проявляют наибольшую активность в любой момент времени.
8
В английском языке слова «огонь» и «пожар» обозначаются одним словом. – Примеч. пер.
9
Такие результаты могут объясняться феноменом, называемым «эффект ореола»: наличие одной или двух не связанных друг с другом положительных черт – включая физическую привлекательность – которые создают ауру совершенства, профессионализма, честности или какого-нибудь другого предполагаемого превосходного качества. Тот факт, что красивых ответчиков с меньшей вероятностью признают виновными, распространяется не на все преступления. Есть один тип преступления, где такая вероятность, наоборот, увеличивается. А вот что это за преступление, вы узнаете в конце главы.
10
На всякий случай, если вам интересно, сработает ли это в противоположной ситуации. Сьюзен Андерсен из Нью-Йоркского университета и Сандра Бем из Корнелльского университета провели ролевую игру по такому же сценарию, только участницами эксперимента были женщины, а поддельный сокурсник был мужчиной. Это оказалось совершенно не важно.
11
Шкала варьировалась от «детского» лица (больше ассоциируемого с достоверностью и меньше – с умелостью) до «взрослого» (больше ассоциируемого с умелостью).
12
Вы когда-нибудь интересовались, почему женщины, наводя красоту, «делают» себе брови более приподнятыми? Теперь знаете.
13
И офицер береговой службы, и глава церковного прихода, на территории которого расположен утес Галечная Голова, по непроверенным данным, обвинили Кита в том, что у него нет необходимой подготовки, чтобы спасать жизни людей. И он, таким образом, подвергает большой опасности свою жизнь и, как это ни парадоксально, жизни тех, кого пытается спасти. Ответ Кита прагматичен. «Важна каждая секунда, – говорит он. – Когда вы поглощены спасением чьей-то жизни, вам часто бывает некогда позвать на помощь. Вы должны действовать».
14
Он также является неотъемлемым компонентом сопереживания – установления взаимопонимания с другими. Пример можно найти у военных. Солдаты миротворческих сил в Ираке, носившие темные очки, чаще подвергались нападениям, и среди них было больше жертв, чем среди тех солдат, которые не скрывали своих глаз.
15
Милгрэм также обнаружил, что количество подражающих менялось в зависимости от размера группы. Когда только один человек пристально смотрел вверх, число прохожих, которые ему подражали, повышалось до 40 %. Если три человека – достигало 60 %. Если десять – то доходило до 75 %, а если пятнадцать – то до 80 %.
16
По словам Александра Шосса, директора американского Института биосоциальных исследований, для пола больше всего подходит темно-коричневый или нейтрально серый цвет, а оптимальный уровень освещенности, обслуживающий гипоталамус, – «рассеянный, неяркий (около 100 Вт) свет с цветовой гаммой, достигающей максимум красно-оранжевого». Что же касается научных обоснований всего этого, то гипотезы еще строятся, а исследования посвящены, главным образом, метаболическим изменениям в таких нейротрансмиттерах, как серотонин и норэпинефрин (норадреналин) – гормонах, вырабатываемых гипоталамусом (отделом мозга, контролирующим эмоции). Похоже, розовый – это просто какой-то природный «прозак».
17
Имеется в виду высказывание «Теория вероятностей есть в сущности не что иное, как здравый смысл, сведенный к исчислению». – Примеч. пер.
18
Имеется в виду детская настольная игра: игроки передвигают фишки на доске по броску кубика; название дано по рисункам на игральной доске. – Примеч. пер.
19
Вы сможете сами проверить это. В Приложении 1 приведены краткие характеристики: дайте их прочесть своим друзьям, и пусть они потом поделятся с вами своими впечатлениями. Вы будете поражены тем, сколько всего разного могут сообщить о вас другим такие якобы простые и незамысловатые вещи, как вид дома, в котором вы живете!
20
Точно так же, как и Барретт с его розовыми рубашками, Хан хорошо знает, что говорит. В своей книге «Прикасайтесь правильно: понимание и применение языка физического контакта» (The Right Touch: Understanding and Using the Language of Physical Contact (Hampton Press, 1994)) Стэнли Джонс описывает эксперимент, проведенный в больнице. Он пишет следующее: «Изучаемая группа находилась в наркологической клинике, где лечат от алкоголизма. Для изучения статуса, ролевых моделей и важности прикосновения лучшего места было не найти… Результаты показали две четких тенденции. Во-первых, женщины в среднем чаще первыми прикасались к мужчинам, чем наоборот. Во-вторых, с точки зрения иерархии: наблюдалась тенденция прикосновения нижестоящих к вышестоящим, а не наоборот». (Курсив автора).
21
Недавнее исследование Василия Ключарева из Института мозга, познания и поведения им. Дондерса при Университете Неймегена им. св. Радбода Утрехтского в Нидерландах показало возможный нейронный коррелят конформизма. В задаче на суждение на основе внешней привлекательности Ключарев и его сотрудники выяснили, что конфликт собственного мнения с мнением группы усиливает деятельность и ростральной части передней поясной коры, и вентрального стриатума: отделов мозга, отвечающих за обнаружение ошибки и принятие решения при необычных обстоятельствах. (См. Klucharev, Vasily; Hytönen, Kaisa; Rijpkema, Mark, Smidts, Ale and Fernández, Guillén, ‘Reinforcement Learning Signal Predicts Social Conformity’, Neuron 61(1), (2009); 140–151.
22
Алекс Фергюсон покинул пост главного тренера клуба «Манчестер Юнайтед» в 2013 г. – Примеч. ред.
23
В сезоне 2012/13 «Манчестер Юнайтед» выиграл чемпионат Англии в рекордный 20-й раз. – Примеч. ред.
24
Подача информации с использованием таких слов и выражений, которые окажутся убедительными для другой стороны. – Примеч. пер.
25
Иногда дело доходит до абсурда. Представьте себе, одному парню пришлось приносить другие документы – с ума сойти! – шесть раз.
26
Это исследование вы вполне можете провести на своих друзьях. Полный список дополнительных черт, которые использовал Аш в своем эксперименте, приведен в Приложении 2. Сначала попробуйте его версию, а затем поэкспериментируйте, изменяя содержание как предварительного списка (например, приветливый/неприветливый), так и последующего (например, интеллектуальный, практичный), чтобы посмотреть, действительно ли замена определений имеет значение.
27
Возбуждение клеток мозга, в результате которого может начаться припадок эпилепсии. – Примеч. пер.
28
Политкорректный вариант слова «woman» (женщина) – во избежание нежелательных, с точки зрения феминистских организаций, ассоциаций со словом «man» (мужчина). – Примеч. пер.
29
Фактическая скорость, с которой движущийся автомобиль столкнулся с неподвижным, была 12 миль в час.
30
Следует отметить, что с тех пор Лунц попытался дистанцироваться от политики администрации Буша и теперь признает, что люди действительно оказали прямое воздействие на глобальное потепление.
31
Известный британский физик-теоретик, писатель. Активно занимается популяризацией науки. Вскоре после окончания университета у Хокинга обнаружили симптомы бокового амиотрофического склероза, который постепенно привел к параличу. В 43 года он потерял способность говорить и стал пользоваться синтезатором речи. Его синтетический голос можно услышать в научно-популярных сериалах, в частности во «Вселенной Стивена Хокинга». Также озвучивал сам себя в мультсериалах «Симпсоны» и «Футурама». В 2012 г. снялся в телесериале «Теория большого взрыва». – Примеч. пер.
32
Сухой растворимый фруктовый напиток практически неизвестен у нас, однако очень популярен в США. В США и Канаде расхожей стала фраза «Drinking the Kool-Aid» («хлебнуть Kool-Aid»), означающая «беспрекословно поверить какой-либо идее или учению, слепо, без критического анализа». – Примеч. пер.
