Нурлан Мадиев - Как властвовать над самыми лучшими мужчинами
Например: «почувствуйте разницу», «проблемы давят», «давайте действовать», «болезненный вопрос», «вкусное предложение», «активное участие», «быть усталым», «всеми фибрами души», «вступить в контакт», «выскочило из головы», «горячая голова», «держаться/сдерживаться из последних сил», «достучаться до», «жаркий спор», «изменить к лучшему», «ловкий делец», «надоедливый человек», «начать сначала», «острый, как гвоздь», «парить в воздухе», «перебивать», «поджать губы», «понять что-либо», «прийти к пониманию», «проскользнуть», «прочная основа», «раскрыть карты», «рука об руку», «сводиться к чему-либо», «сохранять спокойствие», «тревожный момент», «улавливать что-либо», «уловить смысл», «упорствовать», «управлять собой», «установить взаимоотношения», «установить контакт», «ухватиться за что-либо», «шиворот-навыворот» и т. д.
Говорят, что у мужчины доминирует дигитальная система, если он в своем восприятии и внутреннем мире ориентируется в основном на слова и на то, чтобы контролировать свою речь. По некоторым подсчетам, до 25 % людей можно отнести к дигиталам. Для многих из них характерна интеллигентность, глубокие и всесторонние знания, любовь к оригинальным идеям и перспективам. Очень много людей этого плана занимаются науками, особенно гуманитарного направления. Как правило, они более зажатые и прямые, чем остальные. Они практически не жестикулируют, говорят монотонно. Дистанция — отдаленная. Прикосновений не любят. Для них важен смысл, содержание и функциональность, а не на внешний вид, удобство или вкус, то есть если даже вещь не вкусная, но полезная, то они будут ее любить. Для них слова важнее того, что стоит за ними. Чтобы воздействовать на этот тип людей рекомендуется максимальное внимание уделить тем оригинальным идеям и перспективам, которые будут присутствовать в процессе вашей встречи, специально подчеркнуть их. Ключевое слово — ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ. Вот фразы, которые можно отнести к дигитальной системе: «выяснить ситуацию», «не принимать в расчет», «получить ответ», «практический результат», «служить фактором».
У дигиталов как бы нет своих слов, они пользуются НЕЙТРАЛЬНЫМИ словами, то есть не относящимися к другим системам: это, как правило, слова и фразы получения знаний, опыта, навыков, целесообразности. Например:
бессмысленный, быть осведомленным, верить, вопрос, воспринимать, догадываться, думать, заметить (отметить), знать, игнорировать, изложить, изменять, испускать что-либо, легкомысленный, логично, медитировать, меняться, мнение, мотивировать, намереваться, невосприимчивый, обдумать, обрабатывать, обычный, опыт, осознавать, отмечать, отношение, отсутствующий, оценивать, помнить, понимать, понятный, постигать, привычный, принять во внимание, ради (чего-то), размышлять, разумно, рассчитывать, решать, смысл, сознавать, сознательный, стоить того, считать, учить, функционально хороший, целесообразно, язык цифр…
Надо сказать, что все эти деления людей на репрезентативные группы весьма условны. В последнее время даже разделение по половому признаку, вообще говоря, становится все более и более условным. Достаточно сказать, что согласно официальным данным, в одной только Великобритании 19 % мужчин — гомосексуалисты, то есть практически — каждый пятый. Оттого, наверное, совершенно не лишним будет убедиться вначале, что твой мужчина — гетеросексуал.
Как разговаривать с дигиталами? Ответ тот же: подстройся под этот тип, взгляни на все с его эмоциональной и рациональной позиции, найди слабину. Сексуальное возбуждение всколыхнет всю его сущность, левый мозг на время потеряет бразды правления, и какая-то одна или, максимум, две репрезентативные системы станут на время доминирующими и у него, потому что, если ты обратила внимание, репрезентативные системы отражают чувственно образный мозг. А это, в свою очередь, означает, что он хочет, чтобы с ним установили контакт, он как бы открывает свои чувственные каналы восприятия мира, стало быть, он стал внушаемым. Обращай внимание на следующие жесты мужчин, говорящие о бессознательном проявлении сексуального интереса:
— мужчина поправляет галстук, глядя на понравившуюся ему женщину, — начало интереса. Если он начинает поправлять воротник или ослаблять галстук, то это может означать, что он глубоко «запал». Если дотрагивается до горла, касается своих волос или того, что от них осталось — то это нечто среднее;
— закладывание больших пальцев за ремень может служить сигналом к тому, что мужчина собирается переходить к решительным действиям;
— как правило, мужчина неосознанно поворачивает носок своей ноги в сторону понравившейся женщины;
— красноречивые взгляды: от похотливо-сальных до глупо-восторженных;
— мужчина начинает проверять руками свои бедра, есть ли в них дрожь. Если руки похлопывают бедра или гладят их, то, скорее всего, он на пороге принятия решения;
— у мужчины шире, чем обычно, расставлены ноги — и когда он стоит, и когда сидит.
В свою очередь, некоторые твои жесты мужчины тоже могут расценить как бессознательное проявление интереса к ним: когда он смотрит на тебя, ты вскидываешь голову или приглаживаешь волосы, касаешься их; обнажаешь запястья; раздвигаешь ноги (сидя или стоя), приоткрываешь рот и показываешь влажные губы; закидываешь ногу на ногу.
Ну и, конечно, следи за своим взглядом. Учитывай культурные отличия и традиции.
Постарайся выучить для начала слова и фразы из своей репрезентативной системы. Это легко. Потом научись говорить, используя слова и фразы, характерные для другой репрезентативной системы. Помни, это «золотой ключик» к сердцу собеседника.
НАИБОЛЕЕ ХАРАКТЕРНЫЕ ОШИБКИ, СОВЕРШАЕМЫЕ ВО ВРЕМЯ БЕСЕДЫРядом с благородным мужем допускают три ошибки: говорить с ним, когда слова не доходят до него, — это опрометчивость; не говорить, когда слова бы до него дошли, — это скрытность; и говорить, не наблюдая за выражением его лица, — это слепота.
КонфуцийВоздержись от вынесения вердикта о том, что прочитала, до тех пор, пока не попробуешь все на вкус, на ощупь, на слух, пока не поэкспериментируешь и не добьешься видимых результатов. Помни, речь идет о той области деятельности, которой ты занимаешься ежедневно — об общении. Конечно, можно идти через лес без компаса и карты, полагаясь на авось, а можно вооружиться знаниями, опытом предыдущих поколений и гарантированно двигаться к цели, причем, уверенно и быстро.
Древние мудрецы нашли различные способы проникновения в подсознание, минуя цензуру левого мозга. Вот один из них. Дважды в день, когда человек засыпает и когда просыпается, то есть, когда он находится в так называемом альфа-состоянии, дверь в его подсознание приоткрыта. Ты, наверное, помнишь это дремотное состояние, когда ты уже или еще не спишь, но слышишь звуки, которые раздаются, как будто издалека, когда ты знаешь, что стоит тебе сделать некоторое усилие — и ты проснешься, или наоборот, если позволишь себе еще немного расслабиться, — ты заснешь. Внушения, сделанные самому себе в этот момент, — есть мощнейший способ самопрограммирования своего подсознания. Наиболее известным человеком, который всю жизнь использовал этот метод для озарения и вдохновения, для решения научных, технических и творческих задач — был Леонардо да Винчи. Используй его и ты.
Есть и другие способы того, как самому вызвать подобное альфа-состояние, например, медитация, самогипноз, аутотренинг. Все в твоих руках.
Итак, мы узнали, что если наше тело будет говорить одно, слова — другое, а голос — третье, то наш собеседник не станет общаться с нами, не будет верить нам. Только объединив все три источника излучения информации, мы сможем установить доверие к себе со стороны собеседника, то есть сделать его внушаемым.
Очень важным является начало беседы (особенно первые 30 секунд) и его завершение. То, как ты начала и закончила разговор, определяет 80 % общего впечатления от разговора. В конце беседы старайся либо достичь свой цели, либо сделать задел для следующей встречи.
Наиболее характерные ошибки людей, вступающих в беседу:
— Отсутствие цели разговора и плана беседы.
— Нарушение очередности этапов переговорного процесса: а) установление контакта; б) сбор информации, презентация своих предложений; в) работа с возражениями; г) завершение переговоров.
— Пропуск одного из вышеперечисленных этапов переговоров, например, опускается установление контакта или забывается завершение переговоров. Допустим, женщина чмокнула своего мужчину в щеку и начинает спрашивать о чем-то. Ошибка в том, что она не установила достаточный контакт, чтобы мужчина успел настроиться на ее волну.
