Нурлан Мадиев - Как властвовать над самыми лучшими мужчинами
Итак, если зрачки собеседника пошли вверх-вправо или вверх-влево (или он начал глядеть прямо сквозь тебя невидящим взглядом), то, скорее всего, он либо что-то зрительное вспоминает, либо лжет, то есть занимается конструированием зрительных образов, поскольку для того, чтобы соврать, ему вначале нужно увидеть ложь внутренним взором.
Допустим, у данного конкретного человека движения глаз вверх-вправо сигнализируют о том, что он обратился к зрительным воспоминаниям, тогда движения глаз вверх-влево будут означать, что он создает зрительные образы, выдумывает. Если же он глядит прямо сквозь собеседника — то вспоминает. Что это значит? А это значит, что если ты заранее позаботишься узнать и запомнить, куда двигаются глаза твоего собеседника, когда он что-то вспоминает (то есть откалибруешь его), то ты сможешь почти наверняка определить, лжет твой собеседник или нет, потому что, когда он лжет, его глаза пойдут в противоположный верхний угол. Тебе уже не нужны будут никакие словесные излияния.
Точно так же откалибруй его слуховые образы. Если его глаза пошли вправо по горизонтали, то, возможно, он вспоминает звуки, голос, то есть слуховые образы, а если влево по горизонтали — то скорее всего создает слуховые образы и прислушивается внутренним ухом, как будет звучать его выдумка. Или наоборот. Иными словами, если глаза двигаются в горизонтальной плоскости — то собеседник, скорее всего, работает со слуховыми образами.
Если глаза пошли вниз-влево, то, по всей видимости, он вспоминает свои кинестетические ощущения, а если вниз-вправо, то занят тем, что либо контролирует свою речь, чтобы не сболтнуть чего лишнего, либо занят внутренним диалогом (бормочет что-то под нос). У некоторых — наоборот: вниз-вправо — это кинестетик.
Наиболее ярко схема глазодвигательных реакций видна у детей школьного возраста, подростков и молодых людей, но с годами она может у различных людей становиться все менее и менее информативной. Тем не менее, вырабатывай в себе наблюдательность, обращай внимание на глазодвигательную реакцию своих родных, друзей и сослуживцев. Это поможет тебе определить, насколько искренен с тобой человек в данный момент.
Допустим, на вопрос жены, как ее муженек провел отпуск, его глаза дернулись вправо-вверх, затем влево-вниз, а затем вправо-вниз. Он еще ничего не успел сказать, но его жене уже ясно — вначале он вспомнил зрительные образы, потом вспомнил свои кинестетические ощущения и сосредоточился на том, чтобы не сболтнуть ничего лишнего. А если его глаза дернутся вправо-вверх, значит, он начинает выдумывать. Правда, следует помнить, что вправо-вниз — это не только контроль речи, это еще и перевод с иностранного языка.
РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫВыделяют четыре репрезентативные системы: зрительную, слуховую, кинестетическую, дигитальную.
Чтобы установить доверие следует говорить с собеседником, используя слова из его репрезентативной системы. У обычного человека обычно одна, максимум две наиболее часто используемые репрезентативные системы.
То, какой репрезентативной системой предпочитает пользоваться человек, определяется, в первую очередь, тем, какими словами он пользуется.
Другой способ определения репрезентативной системы собеседника — это его глазодвигательная реакция. Если, вспоминая что-то, он смотрит вверх-вправо или вверх-влево, или прямо сквозь собеседника, то, скорее всего, у него зрительная репрезентативная система. Если по горизонтали влево или вправо — то слуховая. Если влево-вниз от смотрящего, то, скорее всего, кинестетическая. Если вправо-вниз — то дигитальная. Чтобы знать наверняка, рекомендуется откалибровать собеседника, задавая соответствующие вопросы.
Глазодвигательная реакция наиболее достоверна у молодых людей.
Наблюдательность позволяет по невербальным реакциям организма определить, говорит ли человек правду или лжет, собирается ли он согласиться или отказать. Чтобы наверняка судить — нужно откалибровать реакции этого человека.
Далее. Как еще можно использовать глазодвигательную реакцию собеседника в разговоре. Для подстройки под него. Если его глаза пошли вверх, значит, он, скорее всего, рассматривает внутренние картинки. Если в этот момент ты будешь использовать в своей речи слова визуального ряда, ты окажешься настроенной на его волну.
Избегай таращиться на собеседника. Во-первых, это некрасиво, а во-вторых, что о тебе подумают? Для развития соответствующего навыка чтения по глазам рекомендуется использовать в ток-шоу по телевидению, только не те, в которых диалоги «героям» заранее составлены драматургами, а те, где герои выступают вживую.
Помнишь, у сороконожки спросили, с какой ноги она начинает ходить. Она задумалась и не смогла сдвинуться с места. Если выработаешь привычку, то все будет делаться автоматически, как, например, поддержка равновесия во время ходьбы, то есть без сколько-нибудь заметных усилий с твоей стороны.
Ты ведь знаешь, что не много найдется людей, которые бы доверяли тем, у кого бегают глаза, или тем, кто прячет глаза во время разговора. Иногда люди инстинктивно не верят кому-то, но спроси их почему, они, зачастую, ответить не могут. Теперь ты знаешь, почему — это подсознание замечает невербальные сигналы собеседника и отмечает их несоответствие тому, что говорит его язык.
Для полноты картины необходимо упомянуть еще вот о чем. Если твой собеседник во время разговора закатил глаза к потолку, или вдруг его глаза начали смотреть в сторону, это еще не значит, что у него пропал интерес к беседе с тобой. Это может означать, что он погрузился в свои мысли и перерабатывает полученную информацию. Это может означать, что он погрузился в транс. Наиболее частая ошибка женщин в этот момент — тормошить собеседника и говорить: «Эй, проснись! Ты где! Ты не слушаешь меня! Тебе что, не интересно?», либо начинать говорить громче или быстрее.
Во-первых, он действительно не слышит тебя, а во-вторых, зачем мешать человеку думать? Сделай паузу и дай ему возможность усвоить полученную информацию, иначе можно нарваться на неприятности.
Давай рассмотрим подробнее репрезентативные системы, чтобы ты поняла, почему это может быть для тебя полезным.
Если у мужчины доминирует зрительная система восприятия, это означает, что он смотрит, в основном, на то, как женщина выглядит. Глаза у таких людей находятся в постоянном движении, но это нельзя назвать бегающим взглядом, скорее — сканирующим, поскольку они замечают практически все детали окружающей обстановки. Визуалы, а их так иногда называют, без труда могут вспомнить, во что и как был одет тот или иной человек, с которым они встречались. Приблизительно от 35 % до 45 % людей — визуалы. Их отличает худощавость, поджарость, у них обычно тонкие, узкие губы, но, в отличие от дигиталов, губы не поджатые. Но и у худощавых, и у тучных, как правило, движения скованные, немного судорожные, преимущественно — на уровне верхней части туловища. Отличительная черта — они любят слегка приподнимать брови в качестве знака внимания. Голос у них чаще всего высокий, чистый, быстрый, громкий. У многих — прямая осанка, подбородок поднят и выдвинут вперед, глаза смотрят прямо, обычно в глаза собеседнику, а дыхание поверхностное, высокое, грудное. Большое значение они придают внешнему виду, а не удобству, дескать, «красота требует жертв». Дистанция — большая, чтобы лучше разглядеть собеседника. Не любят прикосновений. Визуалы — хорошие рассказчики, они могут внутренним взором увидеть картинку и детально описать ее. Хорошо планируют свою деятельность и вообще, любую работу, требующую придумывания и мечтания, — делают хорошо. У визуалов зрение и слух как бы совмещены, если они плохо видят, то и слышат плохо. В процессе воздействия на них надобно опираться на образы, картины, графики, диаграммы, таблицы, рисунки, фотографии, рекламные буклеты, наглядные описания. В крайнем случае, обрисуй руками, покажи, какое оно — то, о чем ты говоришь. Ключевое слово — КРАСИВО.
В разговоре с визуалами пользуйся глаголами, прилагательными и наречиями ЗРИТЕЛЬНОГО ряда:
блестящий, бросить взгляд, вглядываться, видеть, визуализировать, внешний вид, воображать, всматриваться, выглядеть, выставлять, графический, демонстрировать, замечать, излучать, изображать, исчезать, кажется, колоритный, красочный, любоваться, маскироваться, мелькать, мерцать, мигать, мрачный, наблюдать, наглядно, обнаружить, освещать, осматривать, отражать, оттенять, отчетливый, показывать, предвидеть, представлять, привлекательный, просматривать, прятать, разглядывать, ракурс, раскрывать, рассвет, рассматривать, сверкать, светиться, следить, смазанный, смотреть, смутный, таращиться, темный, туманный, тусклый, фокусироваться, яркий, ясный.
