Нурлан Мадиев - Как властвовать над самыми лучшими мужчинами
Но внимание собеседника можно зафиксировать и другим способом, например, неким процессом или фактом: «Когда вы согласитесь на наши условия, мы можем встретиться еще раз, чтобы обсудить детали?» Здесь смысловое ударение интонацией и жестами делается на «встретиться еще раз» и на «обсудить детали».
Правда, тут есть одна опасность. Если собеседника ну совсем не привлекает перспектива встречаться еще раз и что-либо обсуждать, то внушение «согласитесь» не сработает. И наоборот, если он начнет отвечать на ту часть вопроса, касающуюся встречи и обсуждения, то считай, внушение «согласись» сработало.
3. Позиционный переход.
Если в тексте внушения есть или подразумеваются слова «вы» или «ты», то это, скорее всего, вызовет неосознанное внутреннее сопротивление у собеседника. Например, прямая директива: «Можете сделать это на следующий день», воспринимается хуже, чем та же директива, смягченная под трюизм или безличное предложение: «Некоторые могут сделать это на следующий день», «Каждый может сделать это на следующий день» или «Можно сделать это на следующий день».
Безличная форма — самая мягкая для внушения и, практически, не вызывает сопротивления, т. к. не обращена к собеседнику конкретно, и, в то же время, включает в себя и обращение к нему тоже. Но при этом собеседник может и легко отказаться от внушения в такой форме, если оно будет им осознано.
4. Диссоциация.
Очень распространенный прием, часто используемый рассказчиками. Суть его в том, что говорящий так отстранено описывает процесс, действие или факт, что у слушателя не возникает ассоциации, что речь каким-то боком касается его. Наоборот, ему должно казаться, что речь идет как будто о ком-то другом или об отвлеченном предмете. Воображение слушателя должно начать создавать картины на внутреннем экране — это и есть легкий транс.
Например: «Согласие может быть достигнуто сразу. Чтение бывает интересно настолько, что дыхание начинает замирать. Иногда. Когда бег мыслей сменяется овладевающим спокойствием, внимание останавливается, а взгляд фокусируется на конкретной точке. Все становится ясно».
Обрати внимание, речь вроде бы ни о чем. Но на самом деле идет косвенное внушение на расслабление и на согласие. Поскольку речь идет об отвлеченной вещи, то цензору левого мозга не к чему придраться и оспорить, а значит, внушение проходит как констатация факта.
5. Манипуляции со временем.
У всех нас существует жесткий шаблон, что время движется от прошлого в настоящее и затем в будущее. Если сказать, что то или иное событие произойдет в будущем, то для сознания собеседника это не факт, и он начнет спорить и сомневаться. Если же сказать, что это событие уже происходит прямо сейчас, то сознание смирится с этим, дескать, ничего не попишешь, поздно уже что-либо менять. То есть цензор на время отключится, и внушение проследует прямо в подсознание.
В качестве примера сравни эти два высказывания: «Когда послушаешь его внимательно, с ним согласишься» и «Когда его слушаешь внимательно, с ним соглашаешься».
Прошлое, настоящее и будущее тоже явления относительные. Мы привыкли их выстраивать в хронологическом порядке, и если этот порядок хорошенько перемешать, то сознание путается и хватается за что попало. А попадается ему в первую очередь то, чем кончилась фраза (монолог), во вторую — то, чем она началась, и, если уж дойдет очередь, — то, что было в середине (обычно не доходит).
Сравните: «После того, что вы узнаете, когда дослушаете меня до конца, согласитесь со мной?» и «Когда дослушаете меня до конца, согласитесь со мной, после того, что вы узнали?»
Кроме всего прочего можно просто задать свободную временную рамку: «Рано или поздно вы согласитесь со мной».
Итак, по законам человеческой памяти человек запоминает в любом разговоре начало и конец, а середина, как правило, забывается и из памяти выпадает.
Посему очень важно то, как собеседник начинает разговор, и то, как выходит из разговора. Научись интонацией и четко выраженным несловесным поведением подчеркивать те слова, которые тебе нужны, и ставь их в конец разговора.
Например, у тебя была беседа с интересным мужчиной, но ему надо идти на какую-то важную встречу, вот вы прощаетесь, и ты говоришь ему, допустим, следующее: «Я не знаю, когда мы сможем встретиться снова; возможно, это произойдет через неделю или через месяц, возможно, не произойдет вообще, но, наверное, мы встретимся завтра». Все. Здесь желательно, чтобы захлопнулась дверь, и у него не было бы возможности что-либо сказать. Тогда твоя последняя инструкция засядет в его подсознании.
Поэтому, во время переговоров, старайся, чтобы твоя фраза-инструкция была итоговой и последней.
6. Охватывающий все классы.
Это, наверное, самый простой прием. Чтобы не дать сознанию собеседника возможность найти лазейку и выйти за пределы внушения, мы включаем в текст внушения все остальные варианты. Для этого добавляем простую фразу: «…или что-нибудь (кто-нибудь, когда-нибудь) еще». Например: «Мы можем прийти к согласию сейчас, в конце разговора, или позже».
7. Команды в виде вопросов.
Допустим, тебя спросили: «Дорогая, ты не могла бы закрыть дверь?» Какой будет твоя реакция? Скорее всего, ты закроешь дверь, хотя тебя спросили, способна ли ты это сделать. Ты и сама часто использовала этот прием, не задумываясь, как он работает. А срабатывает он почти всегда.
Чтобы этот прием сработал наверняка с незнакомым или малознакомым человеком, нужно внимательно посмотреть на его состояние. Чаще всего этот прием срабатывает, когда человек на чем-то сосредоточен, то есть погружен в себя, и просьба не обременительна для него, или он может выполнить ее машинально. Произнести внушение следует тихо и как бы между прочим. Причем в этом случае в качестве внушения может быть и прямой приказ! Например, на доверие, расслабление.
Другой пример команды, скрытой в вопросе: «Вы уже знаете, что будете брать?»
Мы уже говорили, что «знать» не означает «уметь». Для начала выбери один метод косвенного внушения и тренируйся только с ним в течение недели-двух. Заведи тетрадку, куда будешь записывать фразы для косвенного внушения, образцы вопросов, примеры из фильмов, ток-шоу, общения. Когда почувствуешь, что достигла автоматизма, переходи к следующему методу и так, постепенно, ты освоишь все. Какие-то станут твоими любимыми, другие будешь использовать реже, и это правильно, это закономерно.
Когда у великого мастера спросили, зачем нужно 5000 раз повторять одно и то же упражнение, он ответил, что человек, не использующий свои знания, похож на осла, груженного книгами. И в том, и в другом случае для них знания — бесполезный груз.
КАК УСЛЫШАТЬ СОБЕСЕДНИКАМножество людей могут говорить хорошие вещи, но очень немногие умеют слушать, потому как это требует силы ума.
Рабиндранат ТагорДопустим, мужчина и женщина обсуждают фильм: «Послушай, мне она не понравилась с самого начала. Голос у нее такой писклявый, надтреснутый. А как она высказывалась о муже!..» А собеседник отвечает: «Да, все это выглядело, конечно, ужасно. Но куда он смотрел раньше? Он что не видел, с кем имеет дело?..» И хотя их мнение о фильме, вообще говоря, совпадает, тем не менее, они вряд ли найдут в будущем общий язык и, скорее всего, они расстанутся. Почему?
Обрати внимание, что один из них использует преимущественно слова, относящиеся к звуковой системе: «послушай», «голос», «писклявый», «надтреснутый», «высказываться». В то время как другой собеседник использует слова зрительной системы: «выглядеть», «смотреть», «видеть».
Несмотря на то, что они оба говорят на одном разговорном языке, они, тем не менее, говорят на разных уровнях этого языка. Казалось бы, мелочь, но на самом деле — это очень важная причина непонимания и конфликтов между влюбленными, супругами, родителями и детьми, сослуживцами, партнерами по бизнесу, покупателями и продавцами.
А поскольку это крайне важно, давай разберемся, почему же люди не понимают друг друга даже тогда, когда их мнение совпадает, и что надо сделать, чтобы понимать.
Давай договоримся, что к пяти органам чувств человека (зрение, слух, осязание, обоняние, вкус) информация поступает по трем каналам. К глазам — по зрительному. К ушам — по слуховому. К коже, носу и языку — по кинестетическому. Итак, информация извне доходит до человека по трем информационным каналам[27].
Когда человек получает информацию, она поступает одновременно по всем трем каналам. Затем мозг ее отображает на четырех внутренних экранах. Одна и та же информация извне разделяется на четыре составные части, и каждая составная часть представлена на своем экране.
