Нурлан Мадиев - Как властвовать над самыми лучшими мужчинами
А теперь самостоятельно проанализируй фразу: «Вы не сможете согласиться! Или сможете?» Эта конструкция, как и предыдущая, хорошо работает с теми, кто привык на все отвечать «нет».
Другой пример, допустим, женщина говорит мужчине: «Как только вы увидите ее, то сразу поймете меня». При соответствующей интонации, данное внушение будет иметь другой, скрытый от сознания смысл — «сразу согласитесь со мной» или «согласитесь со всем, что я делаю».
Вторая часть данного метода косвенного внушения может содержать не приказ, а предположение о тех психологических ощущениях, которые ты хочешь, чтобы твой собеседник испытал. Тогда вторая часть должна подчеркивать гипотетичность высказывания словами: «возможно», «наверное», «может быть», «вполне возможно», «я допускаю».
Примеры: «В то время, как вы улыбаетесь, вы можете еще больше расслабиться». «Прежде чем вы почувствуете себя комфортно и расслабленно, возможно, вы захотите узнать, ваше доверие ко мне увеличилось в два раза или в три». «И пока вы рассматриваете мои документы, вы, возможно, все больше и больше будете убеждаться в необходимости нашего сотрудничества».
В следующем примере: «Перед тем, как приобрести товар, представьте еще раз, как замечательно он удовлетворяет ваши потребности» — сознание сосредотачивается на чувствах покупателя, а подсознание уже свыкается с мыслью, что товар будет приобретен и отдает соответствующие команды сознанию.
Если первая часть содержит несколько последовательных описаний, это увеличивает транс.
СВЯЗКАСвязка может быть двойной, тройной, это не принципиально. Наличие логической связи тоже не принципиально.
Прием «чем — тем». Суть данного метода в том, что говорящий связывает то, что происходит, с тем, что ему нужно. Например: «Чем дольше мы говорим, тем больше вы соглашаетесь», «Чем внимательнее вы изучаете эту книгу, тем легче вы достигаете успеха в жизни», «О, я вижу, вам повезло, это платье вам очень идет, чем дольше вы его меряете, тем больше оно вам нравится…»
В связке может использоваться прием «наложение противоположностей». Например: «Чем дольше вы мне противоречите, тем больше в душе соглашаетесь», «Чем медленнее вы дышите, тем быстрее расслабляетесь».
ИЛЛЮЗИЯ ВЫБОРА (ВИЛКА)Допустим, мирно течет беседа, и как бы невзначай мужчина спрашивает спутницу: «Ты предпочитаешь красное или белое?», и показывает на бутылки вина. Его задача — напоить девушку. В заданном вопросе подразумевается, что девушка будет пить, и это идет как внушение, поэтому любой ответ его устроит. Даже если на тот момент собеседница не приняла еще решение, пить ли ей вообще или нет, оказавшись перед дилеммой что-то выбрать, она по привычке будет выбирать из того, что ей предложили. То есть она тем самым дает согласие на то, что будет пить. Что и требовалось. Поэтому этот прием называют «иллюзией выбора». Ведь выбор-то за человека уже сделан, а чтобы создать видимость выбора, ему предлагают выбирать лишь среди тех решений, любое из которых удовлетворяет спрашивающего.
Таким образом, вся хитрость иллюзии выбора заключается в том, чтобы спрятать в обычную фразу нужное внушение, но при этом отвлечь внимание собеседника и направить его на что-нибудь совершенно другое.
Например, у маленького ребенка, который не хочет принимать лекарство, спрашивают: «Ты хочешь, чтобы тебе кто дал таблетку — папа или мама?»
Как видишь, говорящему все равно, какой выбор сделает собеседник, главное, чтобы он сделал его.
Предположим, ты зашла в какой-нибудь дорогой бутик. И там тебя не спрашивают, будешь ли ты покупать или нет, а говорят: «О, для нас такая честь, что вы посетили нас. Все знают, какой у вас безупречный вкус. Вам очень подходит эта вещь, а в этом вы выглядите просто потрясающе! Какую будете брать, ту или эту?» Скажи, ну разве можно устоять, когда молодой красивый продавец так предупредителен и такими влюбленными глазами смотрит на тебя? Он отвлекает твое сознание жестами, движениями, мимикой, что-то еще говорит, не дает подумать. Но при этом, он не совершает ничего предосудительного, он лишь ведет себя так, будто ты уже приняла решение купить, и дело лишь за тем, что именно ты покупаешь. Иными словами, он пытается перенести вас обоих в тот конус притяжения, где ты совершаешь покупку, а что ты купишь, ему, вообще говоря, все равно. Главное, чтобы купила. Прием срабатывает, даже если не произвести подстройку. Возьми и ты его на вооружение.
Иногда в методе «иллюзия выбора» в список вариантов можно включить и нежелательный исход. Это повышает степень доверия к тебе. Например: «Дорогой, ты можешь согласиться со мной полностью или только по этому вопросу, а можешь и не соглашаться». В этом случае, желательные варианты выдели теплой интонацией и произнеси вначале, а нежелательный — помести в конец списка, произнеси его нейтральным и слегка пренебрежительным тоном.
ВВЕДЕНИЕ ПОЗИТИВАОчень, на первый взгляд, незатейливый прием. Следует говорить что-то приятное для собеседника, лучше — комплименты, и вслед за этим ставить внушение после слов «можете», «для вас не составит труда», «вам вполне по силам» и т. д. Например: «Вы умный человек и можете согласиться со мной», «У вас хорошо получается это делать, можете продолжать».
ДВОЙНОЕ ОТРИЦАНИЕЭтот метод тоже эффективен при разговоре с людьми, привыкшими чаще говорить «нет», чем «да». На самом деле отрицаний может быть и три и более. Такие конструкции запутывают сознание, подвешивают его на время, поэтому после этого метода хорошо бы использовать дуплетом и другой метод косвенного внушения. Пример: «Вы не сможете не согласиться», «У вас нет необходимости не соглашаться».
НЕПРОИЗНОСИМЫЕ ВНУШЕНИЯ. ОТСУТСТВИЕ УПОМИНАНИЯЕсть вещи, о которых знают практически все, например, что в неделе семь дней, в году — двенадцать месяцев, в спектре радуги — семь цветов и т. д. Есть вещи, о которых тебе доподлинно известно, что твой собеседник тоже их знает, допустим, имена братьев и сестер в какой-то определенной семье, имена сослуживцев и тому подобное. Давай условимся, что группа состоит из элементов, тогда в приведенных выше примерах, неделя — это группа, а дни недели — это элементы группы. Точно также, год, семья, сослуживцы — это отдельные группы, а названия месяцев, имена братьев и сестер и имена сослуживцев — элементы соответствующей группы.
Суть метода «непроизносимые внушения» состоит в том, чтобы произнести прямое внушение, в виде приказа или просьбы, перечисляя действия со всеми элементами из данной устойчивой группы, кроме одной.
Приведем пример Милтона Эриксона: «…Вы можете сделать это в понедельник, во вторник, в четверг, в пятницу, в субботу или в воскресенье, но я настаиваю, чтобы вы сделали это в пятницу…». Милтон Эриксон произнес это внушение несколько раз, продолжая настаивать на пятнице, и пациентка выполнила его инструкции, как и предполагалось, в среду.
Итак, вначале ты должна быть твердо уверена, что твой собеседник знает, что:
— группа устойчива и полна, то есть, допустим, никто из сослуживцев в ближайшее время не уволился и не собирается увольняться, или что никто из членов семьи не умер;
— знать имена элементов группы, то есть, если речь идет о какой-то семье, то имена всех членов семьи, если о команде, то имена всех членов команды и т. д.;
— произнесенное внушение должно быть направлено на упомянутый элемент группы, в этом суть отвлекающего маневра, так, в приведенном выше примере Эриксона, — это пятница;
— внушение необходимо произнести несколько раз, чтобы собеседник не подумал, что ты просто оговорилась;
— сразу после внушения постарайся отвлечь внимание собеседника, чтобы он не провел тщательный анализ твоего инструктажа.
ПРЕДВОСХИЩАЕМАЯ ПРОТИВОПОЛОЖНОСТЬВнушение ставится в отрицательную форму и жестко связывается с конкретной ситуацией (местом, временем и т. д.). Например: «Конечно, ты не согласен, пока мы об этом говорим», «…Естественно, ты все помнишь. В этой комнате».
Этот прием является модификацией приема «предположение». Отличие состоит в том, что здесь в первой части само внушение стоит в негативе, но внимание собеседника обращается на то, что это действует только в течение определенного промежутка времени или только в данном конкретном месте. Лучше произносить это внушение как бы между прочим, вскользь, то есть не акцентировать на нем внимание.
НЕОКОНКРЕТНОЕ ОПИСАНИЕПрием, часто используемый политиками. Главное, чтобы как можно более неконкретно, чтобы слушатель сам домысливал сказанное, и в это обобщение могла бы попасть и исходная ситуация. Внушение вставляется в фразу просто как мысль. Например: «Любому человеку, прежде чем согласиться, нужно время».
