Нурлан Мадиев - Как властвовать над самыми лучшими мужчинами
Еще один очень эффективный прием использования трюизмов. Допустим, у тебя встреча с мужчиной. Тут так некстати звонит его телефон. Придется все начинать сначала, особенно, если после звонка у мужчины на первый план выйдет его работа и на время пропадет к тебе интерес. Даже если вам придется сейчас расстаться, следует использовать трюизм для подготовки следующей встречи. Ты можешь сказать ему: «Когда зазвонил телефон, Иван Иванович, я смотрела, как вы держите в ладонях шероховатую трубку[26], говорите в нее, откинувшись на твердую поверхность кресла, слушаете голос вашего собеседника, я все смотрела на вас и думала о нас с вами. И когда вы закончили разговаривать, я посмотрела, как вы кладете трубку, и полностью перестала сомневаться в том, что отношения между людьми могут быть долгими и успешными».
Суть этой техники в том, чтобы перечислить несколько неоспоримых фактов, которые твой собеседник только что совершил. При этом, напоминая о них, обращай его внимание на образы, звуки и ощущения, которые эти факты вызвали у него. Дело в том, что в момент разговора он не мог отмечать шероховатость трубки, твердость спинки кресла. Скорее всего, он слушал то, что говорит его собеседник, и не обращал внимания на особенности его голоса, и наверняка не помнит, как он клал трубку, поскольку делал это, как всегда, машинально. Но когда ты начала, подстроившись под него, перечислять то, что было, и при этом обращать его внимание на те ощущения, зрительные образы и звуки, что были при этом, мужчина начнет сверяться со своим подсознанием, потому что оно-то все это помнит (утверждение 4).
Что при этом происходит? Твои слова прямиком попадают в подсознание, цензор спит, и ты паровозиком протаскиваешь наряду с тем, что было, и то, чего не было, но должно было быть, на твой взгляд: «Полностью перестала сомневаться в том, что отношения между людьми могут быть долгими и успешными». Это незначительное количество внушения он будет отныне воспринимать как факт. Если же он скажет что-то типа «не вижу связи», то значит, подстройка была проведена неверно. Придется начинать с начала.
КОСВЕННЫЕ ВНУШЕНИЯУбедить можно лишь в том, в чем люди хотят убедиться.
Жозеф ЖуберМногие вещи мы делаем автоматически. Это же касается и косвенных внушений. Мы уже применяем их в своей жизни. Теперь, чтобы научиться действовать не методом тыка — авось, получится, а целенаправленно и осознанно, давай разберемся, в чем же состоит сила этих методов.
Для начала договоримся, что самым эффективным внушением является обыкновенная вежливая просьба. Очень важно, как она произнесена. Если уважительно к собеседнику, глядя в глаза, а не стоя спиной к нему, если сказала ясным спокойным голосом, а не в виде бурчания или скрипа, то в большинстве случаев и огород городить не надо.
А самый убедительный аргумент против возражения — это сказать: «Поверь». И чтобы усилить силу воздействия этого слова в 12 раз, используй верные невербальные методы: тон, подстройку, мимику.
Существуют прямые методы внушения, такие, как приказ или просьба, и не обязательно в виде шантажа, подкупа, угрозы или сделки. Тем не менее, иногда собеседник не против или даже хочет, чтобы ему помогли преодолеть его колебание или легкое внутреннее сопротивление, в природу которого он не желает углубляться. В этих случаях используется косвенное внушение. Как уже говорилось выше, — это то, как проскользнуть в подсознание, минуя цензора левого мозга.
Очень широко распространенный прием. В нашей речи сплошь и рядом многие вещи мы подразумеваем по умолчанию. Например: «Она что, тоже пойдет?» — «Не знаю». Здесь не уточняется, кто пойдет, куда пойдет, говорящий справедливо полагает, что его собеседник знает, о ком и о чем идет речь. Вот на этой привычке домысливать, что же имел в виду говорящий, и строится эта ловушка для сознания.
Как работает этот метод? Чтобы построить косвенное внушение необходимо сформулировать само внушение позитивно (не в отрицательной форме, а в утвердительной). Необходимо представить, что цель внушения уже достигнута, что все, чего ты хочешь, уже произошло на самом деле, что это вообще само собой разумеющийся факт. Проникнись этой мыслью, и тогда твой следующий вопрос или фраза будут логическим продолжением этого подразумевания.
Предположим, ты хочешь, чтобы твой парень повел тебя в ресторан. Тогда ужин в ресторане является уже не вопросом, а фактом. Поэтому, исходя из того, что вы уже будете ужинать вдвоем, ты можешь, допустим, сказать: «Давай мы обсудим это еще раз во время десерта где-нибудь в уютном месте».
Не обязательно, чтобы подразумеваемый факт происходил только в будущем, можно исходить из того, что он имел место в прошлом или прямо сейчас. Например, делая покупку в магазине, вместо того, чтобы спрашивать, если у них скидки, можно исходить из того, что скидки здесь предусмотрены, и потребовать скидку в виде следующего косвенного внушения: «В вашей компетенции сделать скидку в 20 %, или для этого нужно обращаться к старшему по должности?» Если же величина дисконта не так важна, то можно ограничиться вопросом: «Какова ваша окончательная цена после скидки?»
Пожалуйста, помни, что около 93 % информации при общении передается невербально (визуально и интонацией), следовательно, и внушения только на 7 % передаются словесно. Поэтому очень большое значение имеет, насколько однозначно и очевидно для тебя это внушение. Бессознательное внимание собеседника среагирует именно на эту однозначность, даже если внушение не будет оформлено в слова, оно уже может быть замечено и воспринято.
ПРЕДПОЛОЖЕНИЕЭтот прием напоминает трюизм с паровозиком, только теперь вместо трюизма в конце последовательности идет само внушение прямым текстом. Итак, первая часть предположения содержит описание процесса, который действительно имеет место или будет иметь место в действительности, в виде одного или нескольких последовательных описаний. Особое внимание нужно обратить на то, чтобы предположения начинались словами, типа: «в то время как», «пока», «когда», «и если», «в тот момент, когда», «по мере того, как», «прежде чем», «до того, как», «после того, как», «в течение».
Например, когда мать говорит ребенку: «Перед тем, как пойти спать, вымой руки», он не знает, как выразить несогласие двум командам, и сделает и то, и другое.
Другие примеры: «Когда пойдешь на кухню, захвати чайник», «Когда выведешь велосипед, вернись и закрой гараж». Все эти инструкции объединяет одно — их трудно не выполнить, потому что отказ от двойного задания непонятен, от чего конкретно ты пытаешься отказываться. Сознание запутывается, да к тому же ему лень решать этот ребус, легче сделать.
Например, в фразе: «Когда я все скажу, вы согласитесь», очень важны интонация и вера говорящего.
Теперь рассмотрим, когда же целесообразно использовать частицу «не» в косвенном внушении. Например, для того, чтобы нивелировать эффект приказа в прямом внушении, и для создания видимости выбора. Подсознание успеет дважды получить прямое внушение прежде, чем сознание успеет интерпретировать отрицательную форму в утвердительную.
Рассмотрим следующий пример: «Вы можете соглашаться, можете не соглашаться». Фраза звучит вполне безобидно, но помнишь, когда я говорил про трюизмы, я подчеркивал, что подсознание не понимает частицы «не». Как это происходит? Допустим, ты слышишь окрик: «Не упади!» Чтобы понять, что же тебе прокричали, вначале тебе нужно понять слово «упади», это слово вызовет образы того, как ты когда-то упала или видела, как другие падали. Громкий командный крик вызывает чувственную реакцию подсознания (а вдруг это опасность), и в итоге подсознание слышит команду. Какую? Оно слышит команду «упади»!
В начале книги я писал, что подсознание работает в 5,3 раза быстрее сознания. И в то время, пока сознание занимается обработкой частицы «не», то есть чего же в итоге не следовало делать, подсознание уже успевает отдать команду мышцам и вестибулярному аппарату, и в итоге, ты уже падаешь. Просекаешь? Отсюда следует, что когда ты слышишь фразу: «Вы можете соглашаться, можете не соглашаться», твое подсознание успевает дважды получить команду «соглашайся», прежде, чем сознание переварит фразу целиком. Если сразу после этой фразы загрузить сознание чем-нибудь еще, то считай, что внушение состоялось. Но наибольший эффект от фраз такого типа — в трансе.
А теперь самостоятельно проанализируй фразу: «Вы не сможете согласиться! Или сможете?» Эта конструкция, как и предыдущая, хорошо работает с теми, кто привык на все отвечать «нет».
Другой пример, допустим, женщина говорит мужчине: «Как только вы увидите ее, то сразу поймете меня». При соответствующей интонации, данное внушение будет иметь другой, скрытый от сознания смысл — «сразу согласитесь со мной» или «согласитесь со всем, что я делаю».
