Дейл Карнеги - Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично
Такова была манера Линкольна. Теодор Рузвельт был более энергичным, горячим, живым. Все его лицо озарялось чувством, он сжимал кулаки, и все тело становилось средством самовыражения. Брайан часто вытягивал вперед руку с открытой ладонью. Гладстон иногда стучал по столу, ударял себя кулаком по раскрытой ладони или громко топал ногой. Когда лорд Розбери выступал перед палатой лордов, он порой поднимал правую руку и с размаху опускал ее. Но сила оратора всегда заключалась в его мыслях и убеждениях. Именно это делало жесты естественными и выразительными.
Великие ораторы используют множество жестов, но, как правило, не осознают этого, как не замечают воздуха, которым дышат. Это идеальный случай. Вы тоже перестанете замечать свои жесты, если будете практиковаться и пользоваться принципами, изложенными в этой книге. Я не могу предложить вам какие-либо правила жестикуляции, поскольку все зависит от вашего темперамента, подготовки, энтузиазма, индивидуальности, обсуждаемого предмета, аудитории и сложившихся обстоятельств.
Советы, которые могут оказаться полезными
И все же некоторые рекомендации могут принести определенную пользу. Не повторяйте один и тот же жест несколько раз подряд, чтобы избежать монотонности. Не делайте порывистых и резких движений локтями. На сцене лучше смотрятся движения плеч. Не завершайте жест слишком быстро. Если вы поднимаете указательный палец, чтобы подчеркнуть какую-то мысль, то не бойтесь сохранить этот жест до конца фразы. Данное правило часто не соблюдается, что является весьма распространенной и серьезной ошибкой, поскольку в этом случае вы смещаете акценты и мелочи приобретают значимость, а важные по сравнению с ними вещи кажутся тривиальными.
Выступая перед реальной аудиторией, делайте только такие жесты, которые рождаются как бы сами собой. Но практикуясь перед коллегами по курсам, друзьями или родственниками, заставляйте себя жестикулировать. Заставьте себя – и вскоре, как я уже указывал в главе пятой, жесты станут рождаться непроизвольно и естественно.
Закройте книгу. Нельзя научиться жестам по правилам. В ходе выступления доверяйте своим собственным побуждениям. Они ценнее любых рекомендаций, которые могут дать вам преподаватели.
Сняв на видеопленку свою репетицию, а затем внимательно просмотрев ее, вы сразу сможете заметить неудачные жесты. Откорректируйте их и используйте во время очередного выступления. Вы можете также показать эту запись другу или более опытному оратору, который тоже даст вам полезные советы.
Если даже вы забудете все, что мы говорили о жестах и манере выступления, помните одно: если человек настолько жаждет рассказать о чем-то окружающим, что забывает себя и действует спонтанно, то и жесты, и манера выступления, даже не заученные заранее, скорее всего, будут безукоризненными.
Резюме
1. Личность человека играет в достижении успеха более значимую роль, чем глубокие знания. Однако личность – это нечто неуловимое и загадочное, поэтому дать какие-то рекомендации по ее развитию практически невозможно. Тем не менее некоторые советы, помещенные в данной главе, помогут вам совершенствовать свое мастерство оратора.
2. Не выступайте, если испытываете усталость. Отдохните, восстановите силы, зарядитесь энергией.
3. Ешьте перед выступлением умеренно. Осмотрительно относитесь к приему пищи.
4. Не делайте ничего, что может снизить уровень вашей энергии. Ведь она обладает магнетическими свойствами. Людей буквально тянет к оратору, излучающему энергию.
5. Одевайтесь изящно и опрятно. Сознание того, что вы хорошо одеты, повышает ваше самоуважение и укрепляет уверенность в себе.
6. Улыбайтесь. Выходите к слушателям, всем своим видом показывая, что рады их видеть. «Если вы проявляете заинтересованность в аудитории, то весьма вероятно, что и аудитория заинтересуется вами. Мнение о вас складывается еще до того, как вы начали говорить. Поэтому есть все основания позаботиться о том, чтобы ваше поведение вызывало ответные теплые чувства».
7. Усадите слушателей покомпактнее. Трудно влиять на группу людей, сидящих далеко друг от друга. Сидя в тесной группе, человек будет смеяться, аплодировать и одобрять то, что вызывало бы у него вопросы или возражения, если бы он был в одиночестве или среди людей, разбросанных по большому залу.
8. Если вы обращаетесь к небольшой группе людей, соберите их в небольшом помещении. Не стойте на возвышении. Спуститесь вниз и встаньте на одном уровне с ними. Отбросьте формальности. Установите тесный контакт. Превратите свое выступление в беседу.
9. Позаботьтесь о свежем воздухе.
10. Помещение для выступлений должно быть хорошо освещено. Встаньте так, чтобы слушатели могли ясно видеть ваше лицо.
11. Не прячьтесь за мебелью. Сдвиньте столы и стулья в сторону. Уберите все ненужные предметы и хлам со сцены.
12. Если на сцене сидят приглашенные гости, они наверняка будут время от времени шевелиться, менять позу, а даже малейшее движение отвлекает внимание слушателей. Человек не может противиться соблазну наблюдать за любым движущимся предметом. Поэтому не создавайте себе лишние трудности и конкуренцию.
13. Не плюхайтесь на стул. Почувствовав его задней частью ног, выпрямите корпус и плавно опуститесь.
14. Стойте спокойно. Не делайте нервных движений. Они свидетельствуют о вашей слабости. Каждое движение, которое не добавляет силы вашему выступлению, убавляет ее.
15. Руки должны свободно свисать вдоль тела. Это идеальная поза. Однако если вы будете чувствовать себя увереннее, сложив их за спиной или даже засунув в карманы, – ничего страшного. Если ваши голова и сердце переполнены тем, что вы собираетесь сообщить слушателям, то второстепенные детали как-нибудь уладятся.
16. Не пытайтесь почерпнуть свои жесты из книг. Они должны порождаться вашими внутренними побуждениями. Дайте себе волю. Необходимыми атрибутами жеста являются спонтанность, живость и энергичность, а не заученное изящество и слепое следование правилам.
17. Не повторяйте один и тот же жест несколько раз подряд, чтобы избежать монотонности. Не делайте резких движений локтями. Не завершайте жест слишком поспешно, удерживайте его до кульминационного момента фразы.
Упражнения для голоса. Обзор
1. Это упражнение знаменитые итальянские певцы рекомендуют своим ученикам проделывать ежедневно. Оно является основой правильной техники дыхания. Расслабьте нижнюю челюсть. Ваша гортань должна находиться в состоянии, аналогичном тому, когда вы начинаете зевать. Часто и интенсивно дышите, на выдохе выталкивая воздух короткими толчками. Постепенно учащайте дыхание, пока по звуку оно не станет похожим на дыхание собаки после быстрого бега. Эти звуки образовываются при соприкосновении выдыхаемого воздуха с твердым нёбом. Они не должны образовываться в суженном и напряженном горле. Чем порождается такое дыхание? Диафрагмой. Она действует как мембрана насоса, быстро выталкивая воздух мелкими порциями. Приложите руку к животу прямо под грудиной и почувствуйте ее движение.
2. Расслабьтесь. Ваша гортань должна находиться в состоянии, аналогичном тому, когда вы начинаете зевать. Сделайте глубокий вдох, наполните свои легкие, чтобы они раздвинули нижние ребра по бокам и надавили на свод диафрагмы. А теперь с помощью диафрагмы контролируйте выдох. Поднесите ко рту зажженную свечу. Посмотрите, удастся ли вам выдохнуть так медленно и ровно, чтобы пламя свечи не дрожало. Практикуйтесь до тех пор, пока вам не удастся растянуть выдох на тридцать – сорок секунд и при этом не повлиять на горение свечи. Однако если вы будете напрягать горло, то это упражнение принесет только вред. Выдох должен контролироваться диафрагмой. Никогда не забывайте об этом. Выполните данное упражнение три-четыре раза. А теперь задуйте свечу резким выдохом, вызванным сильным сокращением диафрагмы. 3. В конце позвольте напомнить бессмертный совет Гамлета, обращенный к актерам. Он прекрасно применим и к тем, кто изучает ораторское искусство. Прочтите эти строки вслух, используя все, что вы уже успели узнать о диафрагмальном дыхании и его контроле. Ваша гортань должна находиться в состоянии, аналогичном тому, когда вы начинаете зевать. Наполните легкие. Старайтесь произносить слова, используя кончик языка. Попытайтесь сделать это – и вы почувствуете, насколько улучшилось качество вашего произношения, как округло и ясно звучат слова.
«Говорите, пожалуйста, роль, как я показывал: легко и без запинки. Если же вы собираетесь ее горланить, как большинство из вас, лучше было бы отдать ее публичному выкликале. Кроме того, не пилите воздуха вот этак руками, но всем пользуйтесь в меру. Даже в потоке, буре и, скажем, урагане страсти учитесь сдержанности, которая придает всему стройность. Как не возмущаться, когда здоровенный детина в саженном парике рвет перед вами страсть в куски и клочья, к восторгу стоячих мест, где ни о чем, кроме немых пантомим и простого шума, не желают слышать. Я бы отдал высечь такого молодчика за одну мысль переиродить Ирода. Это уж какое-то сверхсатанинство. Избегайте этого.
