Максвелл Мольц - Новая психокибернетика
Идеи меняются не с помощью силы воли, а под воздействием других идей
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что предложенный Бертраном Расселом метод поиска идей, которые несовместимы с некоторыми глубоко укоренившимися ложными представлениями человека, по существу, мало чем отличается от весьма успешного и неоднократно проверенного в клинических условиях метода Прескотта Лекки. Тот также 132 использовал метод убеждения пациентов в том, что их укоренившиеся ложные представления несовместимы с некоторыми другими убеждениями. При этом Лекки считал, что самой природой сознания предопределена принципиальная совместимость всех убеждений, которые и составляют целостность личности. А если подобная несовместимость некоторых идей признается самим сознанием человека, то она должна быть отвергнута. В моей первой книге я уже рассказывал о своей встрече с торговцем, во время которой использовал этот метод и попытался пролить свет на две несовместимые в его сознании проблемы, чтобы помочь ему избавиться от непродуктивной идеи. Одним из моих давних пациентов был торговец, который боялся до смерти звонить большим шишкам. Его страх и нервозность были устранены в течение нескольких сеансов. Во время первого я сразу же задал ему несколько вопросов. — Неужели вы физически не выдержали бы встречи с большим человеком и вползли бы в его офис на четвереньках, а потом распластались в его кабинете? — таков был мой первый вопрос. — Нет, я бы так не сказал, — ответил он, густо покраснев. — В таком случае почему же вы в ментальном смысле падаете на четвереньки и ползете к нему? Тот недоуменно пождал плечами. — А вы могли бы войти в офис какого‑нибудь предпринимателя с протянутой рукой? — задал я второй вопрос. — Войти и попросить подаяния в размере нескольких центов на чашку кофе? — Ни в коем случае, — решительно ответил мой пациент. — Неужели вы не понимаете, что делаете практически то же самое, когда входите к большому начальнику и при этом чрезвычайно волнуетесь из‑за того, что он может не одобрить ваши намерения? Неужели вы не видите, что на самом деле вы входите к нему с протянутой рукой, почти в буквальном смысле выпрашивая у него снисхождения и одобрения своих поступков? Неужели вам не ясно, что тем самым вы пытаетесь получить у него признание себя как личности?
Два психологических рычага, с помощью которых вы можете устранить любую «гору», оказавшуюся на вашем пути
Лекки установил, что в каждом человеке есть два мощных рычага для изменения внутренних убеждений и предрассудков. Речь идет прежде всего о стандартных убеждениях, за которые крепко держатся почти все люди. Во–первых, это ощущение того, что человек может выполнить свой долг, сделать свою работу и проявить некоторую самостоятельность и независимость. А во–вторых, это неизбывная вера в то, что внутри человека есть нечто такое, что не следует подвергать унижению или оскорблению. Интересно, что НЛП (нейролингвистичсское программирование), которое основано на многочисленных исследованиях доктора Гриндлера и доктора Бэндлера, а потом было широко популяризировано Тони Роббинсом, предлагает целый набор инструментов, состоящих из двух типов: боль и достоинство. Я не считаю простым совпадением, что именно боль и глубоко укоренившееся в природе человека стремление к сохранению чувства достоинства являются теми пусковыми механизмами, которые создают наиболее быстрые, легкие и обоснованные мотивы для человеческих поступков. Если вы их хорошо понимаете, то можете сами использовать для расширения мотивации к более конструктивной и полезной деятельности. Позвольте мне привести пример человека, действия которого мотивированы подобным образом. Сегодня одним из членов совета директоров Фонда психокибернетики и соавтором книги «Торговля с нулевым сопротивлением», посвященной этой проблеме, является Джефф Пол, который когда‑то был довольно предприимчивым финансистом и работал в крупной финансовой организации, но при этом чувствовал себя ужасно несчастным на этой работе. Он ненавидел все финансовые операции, постоянные командировки, встречи с людьми, не любил носить строгий костюм и галстук, договариваться с партнерами по телефону и просто не переносил рутину каждодневной работы. И вот однажды его осенила вполне рациональная мысль: не стоит тратить свою жизнь на ненавистную работу и зарабатывать на жизнь таким тягостным образом. Он немного подумал и пришел к выводу, что в мире должны быть какие‑то другие возможности для поддержания своего финансового положения. Знаете, очень многие люди никогда не воспринимают всерьез столь простые и очевидные истины. После непродолжительных размышлений Джефф решил составить список профессий, которыми он ни при каких обстоятельствах заниматься не хотел. Сейчас мы называем подобную операцию определением нежелательных целей. В его список вошли профессии, требующие строгого костюма и галстука, руководство персоналом и так далее, в общей сложности несколько дюжин. Затем он составил еще один список профессий, которыми он в принципе мог бы заняться, но которые не потребуют от него условий, перечисленных в первом списке. В конце концов он остановил свой выбор на почтовых переводах. Еще по опыту старой работы он знал, что в финансовом бизнесе есть немало людей, которые с огромным удовольствием воспользовались бы его услугами. Кроме того, в этом деле он мог публиковать полезную информацию — книги, практические пособия и отчеты, а потом продавать этот специфический продукт всем членам финансового сообщества. При этом он мог руководить всей работой из своего домашнего офиса, а все трудоемкие операции, такие, например, как оформление почтовых переводов, печатание материалов и документов и доставка отправлений, поручить другим субподрядчикам. Он убедил себя, что вполне справится с этим делом, поскольку обладает достаточными знаниями и неплохо разбирается в финансовых потоках. Разумеется, к сильной стороне его личных качеств можно отнести умение и желание учиться. И результат не заставил себя долго ждать. Человек, который терпел неудачи на старом месте работы, неожиданно стал преуспевающим бизнесменом, получающим удовольствие и немалый доход от своего бизнеса. Кратко перечислю его достижения в этом деле. Прежде всего Джефф создал издательский бизнес, занимающийся почтовыми отправлениями и денежными переводами. Широкий круг клиентов из числа финансовых менеджеров, торговцев и страховых агентов позволил ему получать более ста тысяч долларов в месяц, не покидая при этом небольшого домашнего офиса. Во–вторых, Джефф открыл у себя дома учебный курс, стал проводить семинары и издавать учебно–методические материалы для своих учеников. Таким образом, он помог многим людям найти свое место в жизни и заняться полезным и доходным бизнесом. Так, например, его популярная книга «Как заработать четыре тысячи долларов в день, сидя у себя дома за кухонным столом в нижнем белье» была продана тиражом более ста тысяч экземпляров и принесла ему дополнительный доход. В–третьих, он добился такого высокоразвитого маркетинга в почтовом деле, что невольно стал одним из ведущих и дорогостоящих консультантов в стране. И пожалуй, самое главное — всего этого он добился, ни единой буквой не нарушая условия вышеуказанного списка. Другими словами, ему не пришлось делать ничего из того, что он делать ни при каких обстоятельствах не хотел. Разумеется, Джефф объясняет свой успех использованием методов психокибернетики, но при этом подчеркивает особую роль того, что он называет точным расчетом, а я — рациональным мышлением. Вместе мы можем повторить, что этот метод является отправной точкой для любого человека, который решил добиться в жизни успеха.
Изучите и оцените по–новому свои убеждения
Одна из причин, по которой рациональное мышление все еще не получило широкого распространения, заключается в том, что его очень редко используют. Попытайтесь проанализировать свои представления о себе, об окружающем мире или о других людях, которые являются причиной вашего негативного поведения. А теперь определите, всегда ли случается что‑то плохое, когда вы уже близки к успеху и готовы пожинать плоды своей удачи? Другими словами, что мешает вам добиться успеха? Вы сами, то есть ваши представления о себе самом, или внешние обстоятельства? Может быть, в глубине души вы абсолютно уверены, что не заслуживаете успеха или недостойны лучшей участи. А как вы чувствуете себя в окружении других людей? Легко и свободно или скованно и не в своей тарелке? А вы не допускаете мысли, что неполноценны по сравнению с другими? А может быть, окружающие вас люди слишком агрессивны или даже враждебны по отношению к вам? А часто ли вы ощущаете собственное бессилие, страх или просто беспокойство в ситуациях, не представляющих лично для вас абсолютно никакой опасности? Может быть, окружающий вас мир кажется вам враждебным, недружественным, опасным? Или вы считаете, что заслуживаете самого сурового наказания? Как вы полагаете, сколько людей в нашем мире согласились бы изменить свою жизнь, как это сделал Джефф, и в конце концов найти свое счастье? Думаю, что немало, однако как только им предлагают нечто подобное, они тут же приводят длинный перечень причин, по которым, как им кажется, они не могут позволить себе подобную роскошь. Все эти так называемые «причины» на самом деле не имеют никакого отношения к рациональному мышлению и разумным доводам. Это всего–навсего их предубеждения, которые, собственно говоря, и подлежат изменению. Запомните, что как поведение человека, так и его чувства во многом обусловливаются верой или предубеждениями. И поэтому, прежде чем выкорчевывать глубоко укоренившиеся предубеждения, ответственные за ваши чувства и поведение, сперва спросите себя, нужно ли это делать. Другими словами, попытайтесь выяснить у себя самого, есть ли у вас какая‑либо важная цель в жизни, ради которой следует пожертвовать своими чувствами и привычками. И всякий раз, когда ваш внутренний голос говорит вам, что вы не сможете добиться какой‑то цели, спрашивайте его: «Почему?» «Почему я верю в то, что не смогу этого сделать?» А потом спросите себя: «Основана ли моя вера на каких‑то реальных фактах или это самое обыкновенное заблуждение, предубеждение, вызванное ложным и ошибочным предположением?» А после этого задайте самому себе следующие вопросы:
