Ари Киев - Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках
С чего начать?
Сосредоточьтесь на том, что делаете сегодня. Как и насколько серьезно можно улучшить планируемые на сегодня действия, ваши отношения с коллегами, брокерами и начальством? От чего нужно отказаться во имя повышения качества сделок? От каких мнений, подходов, претензий, обид, надежд следует освободиться, чтобы Ваша жизнь и торговля протекали бы просто, без излишних усилий и негативных реакций?
Иными словами, сосредоточьтесь на средствах, а не на конечной цели. Концентрируйтесь на прилагаемых вами усилиях, а результат сам позаботится о себе.
Концентрация и страх
Силы, затрачиваемые на защитные реакции, негативно влияют на уровень концентрации. Беспокойство относительно возможной неудачи естественным образом фиксирует внимание на результате. Как следствие, у вас возрастает вероятность совершения ошибочных действий, ибо вступает в силу правило самосбывающегося пророчества, согласно которому за ожиданием провала неминуемо следует провал. В таких случаях, вы либо отказываетесь от цели, либо начинаете искать сигналы о неизбежной катастрофе, после чего резко вырастает напряжение. Озабоченность неудачей может возникнуть и тогда, когда поставленная задача превышает ваши возможности.
Поскольку отказ от защитных реакций вызывает подчас серьезное беспокойство, следует уметь делать это без ущерба для центрированности. Например, бывает полезно признаться себе в одолевающей вас тревоге, скрывать которую не только бессмысленно, но и вредно. Постепенно можно научиться отделять страх и негативные ощущения от вашего истинного «Я».
Признание в том, что испытываешь страх, подчас оказывается хорошим инструментом борьбы с ним. Экономия сил, растрачиваемых на попытки скрыть страх, приводит к снижению чувства тревоги. Сосредоточившись на особенностях и длительности восприятия конкретных эмоций, а также на вызываемых ими мыслях, можно рассеять страх, который возникает при попытке подавить чувства. Концентрация даже на том, что порождает страх, приводит к существенному снижению амбивалентности и нерешительности. В результате преодолевается стрессовое состояние.
Что происходит при потере концентрации
Стремление избавить себя от ощущений беспокойства, напряжения и путаности сознания, естественным образом ведет к концентрации на усилиях по избавлению от них. К сожалению, в процессе работы трейдеры нередко отвлекаются от выполнения поставленной задачи.
К потере концентрации приводит недостаточная приверженность видению, скатывание к негативному мышлению, отрицание и желание самооправдаться. Такого рода упущения ведут к отказу от торгового плана, нежеланию доверять и сотрудничать с другими, недостаточной концентрации на деталях, которые следует учитывать при реализации сделки, и неспособности нести ответственность за процесс торговли. Причем, трейдеры обычно не склонны признаваться в том, что неудаче предшествовала потеря концентрации.
Если за относительно результативным периодом торговли следует черная полоса, значит, вам наскучила работа, вы уже не отдаетесь ей целиком и не пользуетесь помощью своих коллег. Возможно, причина заключается в том, что плодотворному сотрудничеству вы предпочли стремление доминировать в общении с работающими в вашем офисе трейдерами.
Имеете ли вы обыкновение привлекать людей к работе, а затем отказываться от их услуг? Или же вы являетесь руководителем проекта и должны обеспечить его успешную реализацию даже тогда, когда важные функции делегированы другим? Уровень концентрации понижается при отказе от креативности, когда вы начинаете почивать на лаврах.
Когда такое происходит, концентрацию можно усилить посредством переосмысления видения будущей цели. В таких случаях бывает полезно рассмотреть возможные сценарии действий вместо того, чтобы продолжать руководствоваться сковывающими движение непреложными истинами. Будьте готовы к переосмыслению целевых ориентиров и обсуждению того, что требуется для их реализации. Никого не стоит обвинять в собственных неудачах. Когда дела идут из рук вон плохо, не сдавайтесь и не миритесь с поражением. Не обвиняйте в несостоятельности ни себя, ни кого бы то ни было. Лучше посмотрите на то, что делаете и что не делаете. Сосредоточьтесь на недостатках вашего трейдинга и задумайтесь над способами их устранения. Будьте внутренне готовыми признать изменения и ошибки. Возьмите на себя полную ответственность за происходящее. Потеря концентрации и снижение импульса присущи инвестиционному бизнесу, поэтому не стоит останавливаться на них слишком долго. Сам факт наличия такого рода проблем не несет в себе ничего исключительного и трагического, вы просто что-то упустили или не справились с какими-то конкретными задачами. Нет смысла винить в этом себя или других. Надо разобраться с тем, что вам недостает и продолжить движение вперед.
При потере концентрации и провалах необходимо понять, что вам мешает.
Психологический аспект неудач после успеха
Вы никогда не задумывались, почему за победой часто следует полоса неудач? Как правило, причиной является потеря концентрации. Легче заработать деньги и потерять их, нежели заработать и сохранить.
Типичный образец психологии потерь после прибыльных сделок являет собой Энди, бывший член американской сборной по футболу. «После фантастически удачного дня я почти всегда проигрываю», признается он. «Когда победа уже близка и до цели рукой подать, когда начинаю верить в то, что стою на правильном пути, то всегда начинаю метаться из стороны в сторону и теряю концентрацию. В прошлом месяце я почти каждую сессию закрывал в плюс. Это был лучший месяц в моей карьере. Затем вдруг меня осенила идея, которая показалась очень умной. Я открыл непривычно большую позицию, и рынок развернулся. В этот момент я был занят разговором по телефону. Все обвалилось, а мне не удалось быстро отреагировать на разворот рынка».
Восемь вопросов на тему потери концентрации
1. Что хронически мешает Вашему продвижению в трейдинге?
2. Чего вы боитесь?
3. Какой именно ваш жизненный принцип препятствует работе?
4. Что заставляет вас сойти с пути?
5. Что из вашего прошлого препятствует успешной торговле?
6. Каким образом периодически посещающие вас сомнения ограничивают ваши возможности?
7. Считаете ли вы одной из причин неудач нечетко сформулированный план действий?
8. Обладаете ли вы внутренней готовностью целиком отдаться задаче достижения цели?
«Отчасти причина в том, что я выключился из происходящего, выпал из движения», – признается Энди. «Это происходит, когда начинаю думать, что знаю о происходящем. На самом деле, не имеет никакого значения то, что я знаю, а что нет. Вместо того чтобы подчинить действия движению цены, я уверился в том, что мне все известно. Когда ситуация начала развиваться не по моему сценарию, следовало действовать, а не рационализировать движение рынка против себя. Когда рынок ведет себя не так, как я рассчитывал, надо уносить ноги».
Вместо того чтобы действовать, Энди позволил себе снизить концентрацию. Он говорит: «В тот день проиграли многие. Как я потом понял, была какая-то группа, продававшая большие объемы против тренда. Движение цены вниз было коррекционным, но очень сильным. Когда все продают, надо быть вместе с рынком. Каждый раз, когда я веду себя иначе, приходится закрывать сделки с убытком».
Многие трейдеры теряют деньги в последний час торговой сессии, особенно если речь идет о массивных коротких позициях на быстром рынке. К концу дня вы уже истощены ментально и физически, что не способствует бдительности. Вы ощущаете себя, как после изнурительной военной кампании, и все же необходимо найти в себе силы на перегруппировку перед закрытием торгов, которое может оказаться щедрым на быстрые движения. Этим движениям способствуют компьютеризированные торговые программы институций, которые давят на рынок своими ордерами в любом направлении, внутридневные трейдеры ликвидирующие открытые сегодня позиции и трейдеры открывающиеся в расчете на движение следующего дня. Конец торговой сессии всегда отличается достаточно высокой степенью напряжения, возможно даже более высокого, чем начало дня, ведь на исправление ошибок остается крайне мало времени.
Совершенно необходимо сохранять концентрацию до окончания рабочего дня и внимательно следить за развитием событий. Речь идет не только о закрытии имеющихся позиций, возможно, имеет смысл открыться и оставить позицию на ночь. Каким будет завтрашний день? Что станет катализатором движения рынка? Ожидается ли выход важных экономических данных, докладов о доходах компаний, сообщений о слияниях? Внимательно относитесь ко всем этим вещам, и особенно внимательно – к акциям компаний, которыми вы торгуете. Конец рабочего дня провоцирует на ошибки, ибо вы устали, испытывает сильное желание расслабиться, начинаете эмоционально реагировать на результаты торговой сессии, начинаете дистанцироваться от происходящего на рынке или уже заняты мыслями о вечере в домашнем кругу.
