Виктор Орлов - Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва
Обзор книги Виктор Орлов - Виктор Орлов - Тигр Внутреннего Разрыва
12 ТИГРОВ ВЛИЯНИЯ Книга первая «Тигр Внутреннего Разрыва»
ACT (адаптивный синхронный транскрипт) закрытого семинара)
Введение
Помогать людям - прикольно...
Истинный мастер всегда чувствует истинный кайф от того, что кто-то с его помощью решил свои проблемы или вообще стал хоть чуточку успешнее.
А сие невозможно без освоения всех тонкостей и законов технологий убеждения - если, разумеется,
вы всерьез решили, что жизненный успех - это для вас...
Магия Убеждения пронизывает всю нашу жизнь -влияя на сотни и тысячи принимаемых ежедневно решений - больших и маленьких.
Вряд ли вообще возможно прожить хоть один час без той или иной ипостаси этой технологии...
Как можно быть успешным менеджером, родителем, супругом, если не владеть методами влияния, хотя бы на базовом уровне, на котором к счастью (или к несчастью) находится от рождения большинство из нас.
С точки зрения технологического мастерства легко отличить сильного руководителя от руководителя-идиота.
У идиота одна песня: делай, как сказано или ты уволен.
С точки зрения краткосрочных результатов сие может и приведет к недолгому подчинению, но со временем ничего кроме злости и пренебрежения -вплоть до скрытого саботажа - такая политика не принесет.
Реальные методы влияния, мотивации, убеждения основаны на позиции «окей для всех» - именно о них и пойдет речь дальше.
У меня всегда возникал вопрос: с какой это стати мы постоянно делаем то, от чего нас просто тошнит?
Теряя время, энергию, жизнь...
Вроде как при нашем рождении предполагалось, что жизнь будет сладкой морковкой, не так ли?
Или это доступно лишь младенцам?
Секрет прост: взрослея, мы утрачиваем доступ к тем интуитивным секретам, которые были доступны в детстве.
Вернуть их означает вернуть себе власть и радость...
«12 тигров» - это квинтэссенция тысяч часов исследований, сжатых в дюжину важнейших работающих моделей и законов.
Секретам влияния посвящены десятки тысяч книг -но все это всего лишь отдельные самородки -золотой жилы вы в них не найдете - как ни пытайтесь.
«Тигры» специально сконструированы так, чтобы их мог применить любой желающий для своего личностного и карьерного роста.
Знать их обязательно любому профессионалу в сфере продаж, рекламы, маркетинга, копирайтинга, адвокатуры, политики - всем кто хоть на две копейки зависит от внимания и согласия со стороны других.
Именно это отличает ЖЕЛАНИЕ быть счастливым -от самого СЧАСТЬЯ.
За прошедшие пару десятков лет люди сильно изменились, поэтому старые методы и технологии уже не так работоспособны.
Ежедневно на головы ваших клиентов и знакомых сваливается огромная куча - свыше 5000 -всевозможных мессиджей, переварить которые просто невозможно - 99% из них необходимо отбросить.
В продажах сплошь и рядом наблюдается ситуация немотивированного отказа, когда вы получаете отлуп от своего клиента несмотря на то, что ваше предложение ему подходит по всем статьям.
Старые тактики тут могут не сработать...
Вам необходимо знать, как выглядит структура мотивации и ценностей вашего клиента и как устроен РЕАЛЬНЫЙ процесс принятия решений, чтобы быть в состоянии закрыть эту конкретную сделку.
Вряд ли вы сможете найти хоть одного человека, который владеет всем арсеналом «12 тигров» в полной мере - кроме специально обученных профи, конечно...
Большинство знает от силы два-три принципа - на интуитивном уровне.
Самые крутые профи насобачились в 6-7 секретах...
Аналогия проста - вы всю дорогу лабаете «Чижика-Пыжика», хотя могли бы штырить Моцарта.
Не тешьте себя иллюзией, что вы все это уже знаете - мол, читали вы и Чалдини, и Бэндлера с Гриндером, прошли кучу семинаров по эриксонианскому гипнозу...
Так поступают миллионы...
И те же миллионы не в состоянии с помощью всего прочитанного и изученного заработать себе двухбаксовую прибавку к зарплате...
Ибо слов много, а пользы - кот наплакал...
Кто первый чел в баскетболе?
Майкл Джордан...
Но вряд ли он был бы столь крут, ежели б не ежедневные многочасовые тренировки и сплошные вереницы турниров с полной самоотдачей.
Джордан не дурак - он знает цену и себе, и команде, и тренеру...
Истинное мастерство приходит от знания, переведенного в практику - спич банальный, но всяко актуальный, ибо умников много, а результаты, увы, смешат больше, чем радуют...
Поскольку Умники не уважают принципы «Пяти Элементов», суть коих излагаю ниже:
Принцип первый: Намерение (Земля).С этого все начинается - ибо это ментальный аспект любой Игры, которую вы начинаете.
Общение - всегда игра - разной степени сложности.
Тупо думать, что вы можете достичь своих целей, ежели сами в них не верите.
Это крайне сложный и обычно игнорируемый аспект -он слишком нематериален для подавляющего большинства насекомых, привыкших к материализму и материальным ценностям.
Намерение - величайший дар, доступный лишь истинно выблевавшим старые постулаты, согласно которым есть лишь то, что можно пощупать и потрогать.
Посему в мире так много рабов и так мало рабовладельцев.
Вера в себя - первое с чего все начинается. Поэтому тот, кто сейчас подумал с зевотой: «Блин, я все это уже знаю...» - может идти и мастурбировать дальше всю свою одинокую безденежную жизнь.
Ибо, если ты знаешь, то где же твое бабло?
Куча народа по жизни только и делает, что пытается стащить нас вниз - их просто колбасит от нашего успеха и свободы.
Их колбасит от того, что у нас больше денег, красивее жена, длиннее член - от чего угодно...
И когда они начинают вас глушить по полной - вам нужно иметь очень сильное намерение, чтобы не свалиться в апатняк...
Жизнь лежачих не жалеет - ибо легли они сами...
Сильное намерение означает, что вам сам черт не брат - вы знаете, чего хотите и собираетесь этого достичь.
Независимо от того - нравится это кому-то или нет. Ведь это - ваша жизнь...
Ваше намерение всегда ведет вас за вашим сердцем...
Принцип 2 - Настойчивость (Вода).Настойчивость - это постоянно возобновляемое намерение.
И это первостепенная причина того, почему успешные люди реально успешны.
Намерение - это умственный механизм, а настойчивость - это то, как вы реально действуете.
Именно настойчивость - причина того, что богатые люди богаты, а здоровые - здоровы...
Образование и наследство - вещи немаловажные, но реально значима только настойчивость.
Только умение дать себе пинка тогда, когда не хочется вставать рано утром и садиться за этот чертов комп или идти на эту чертову работу...
Не позволяйте барьерам бить вас в пах...
Преодолевайте их...
Принцип третий: Саморазвитие (Дерево)Если у вас нет программы собственного саморазвития, значит вы уже наполовину сдохли...
Чувак по имени Брайан Трейси однажды сказал: «Если каждый день вы будете по полчаса читать полезные книги, то через год ваш доход, как минимум, удвоится»
И чувак этот был абсолютно прав, знаете ли...
Забегите как-нибудь в гости к реальному пацану, который имеет дом стоимостью лимон баксов – вы наверняка найдете у него библиотеку чуть ли не в половину всей жилой площади...
Ибо: больше учишься = больше контролируешь = больше получаешь = больше радуешься.
Ленивые идиоты - постепенно впадают в депрессняки, негативизм и нищету.
Доказано...
Пусть в вашей тачке будут пара кассет для аудио обучения...
Придя домой, вырубите телевизор и почитайте что-нибудь полезное...
Есть два способа учиться чему-либо: на своих ошибках и на ошибках чужих...
Первый способ - признак ума...
Второй - мудрости...
Принцип третий: Страсть (Огонь)Страсть меняет любого человека... Огонь это огонь...
Именно страсть - королева правого полушария -захватывает умы и сердца ваших клиентов, поклонников, просто посетителей вашего сайта или фирмы...
Страсть - это секс для мозгов...
Насколько вы сами проникнуты страстью изменить свою жизнь?
Страстью по отношению к тому, что делаете?
Никому не по душе амебы, которых невозможно расшевелить и повести за собой?
Каждому по душе люди яркие, страстные, активные, живущие полной жизнью - короткой, но полной...
Когда вас прет по какому-то сабжу, вы искренне хотите поделиться этим с кем-то еще -даже со всем миром...
Вы стремитесь превратить всех окружающих в своих соратников и, что самое кайфное - у вас это прекрасно получается!
