Андрей Парабеллум - Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх!
8. Рулит сложный и запутанный (для других!) бизнес. С прошитыми внутрь конфликтами. С запутанными системами продаж. С большими затратами на входе. С внедренными обманками для тех, кто попробует его украсть. Он непонятен, трудноугоняем и некопируем!
9. Работники – пусть необходимое, но зло. Если ваш бизнес может обходиться без них, должен обходиться.
10. (Это место пока пустое. Свой урок я до конца не выучил – мой основной бизнес снова в процессе перестройки.)
А пока говоришь себе: «Арбайтен! Солнце еще высоко!»
Улыбаемся и пашем:)
Правда, которая ОЧЕНЬ не нравится технарям
Технари должны работать на продажников, а не наоборот.
Поэтому помните: хорошего технического профессионала всегда можно нанять, найти хорошего продажника гораздо сложнее.
Бизнес или жизнь
Сегодня, пока ехал на машине, пробило на очередной инсайт: «Вместо того чтобы строить бизнес ради наслаждения жизнью и того, что по-настоящему нравится, иметь деньги и свободу это делать, – строй бизнес и делай деньги на том, что нравится».
В этом и заключается моя миссия – помочь вам создать бизнес (или инфобизнес), делая то, что интересно и приятно. Будь то продажи компьютеров, обучение или хобби.
Семинары, которые я советую посетить
Тем, кто ездит в Штаты и располагает необходимыми денежными и временными ресурсами, я советую лично посетить следующие семинары и тренинги.
1. Тони Роббинс
Обязательно:
• «Освободите внутренние силы» (с прогулкой по горящим углям и полным выносом мозга);
• «Свидание с судьбой» (с возникновением понимания того, как жить дальше).
Дополнительно:
• «Телекоучинг» (как повезет с вашим коучем);
• «Платиновое партнерство» (если хватит денег – по последним данным, это стоит более 80 000 долларов в год).
Не советую:
• «Искусство лидерства» (растят овец, а не волков);
• «Искусство богатства» (только для работы на бирже);
• «Искусство жить» (если будете на последнем дне UPW (тренинг Unleash the Power Within) и действительно воспримете всю информацию, этого будет вполне достаточно).
2. Дэн Кеннеди
Обязательно:
• инфосаммит (для всех фанатов инфобизнеса);
• суперконференция по маркетингу (всем, для кого маркетинг – не пустой звук).
Дополнительно:
• любой семинар с Дэном. Он однозначно будет стоить всех денег. Хотя бы «Уровень Голд+» в его узком кругу.
3. Роберт Аллен
Обязательно:
• институт прогрессивного инвестирования (для всех, кому близка тема инвестирования в недвижимость).
Дополнительно:
• коучинг-программа.
4. Мой дополнительный список
Семинары и тренинги этих людей я обязательно посещаю:
• Марк Гангор;
• Маршал Сильвер;
• Ричард Бендлер;
• Яник Сильвер («Подпольный семинар»);
• Марк Виктор Хансен («Мегаспикинг», «Мегауниверситет книжного маркетинга»);
• Джон Грей;
• Алан Пиз;
• Джон Чилдерс («Тренинг ораторского мастерства»);
• Дональд Трамп;
• Роберт Кийосаки;
• Херб Коэн;
• Майкл Айзнер («Дисней»);
• Т. Харв Экер;
• Малкольм Гладуэлл;
• Харви Маккей.
И до кучи – мои любимые комики: Рассел Питерс, Робин Уильямс, Крис Рок.
Личный инсайт
Сегодня во время очередной сессии коучинга (на этот раз коучили меня) я понял важную истину.
Я готов продолжать платить своему коучу:
• за плечо, на которое можно опереться;
• ухо, в которое можно выговориться без риска быть «оцененным»;
• осознание того, что я не один такой урод с нелепыми проблемами.
Так что продолжаем!
P.S. Один из больших плюсов – жесткий дедлайн. Когда для каждого звонка приходится выделять время и что-то делать. До получения результата. И быстро!
Иначе будет неудобно перед хорошим человеком.
P.P.S. Скорость – вот за что платят в коучинге.
Продажи и кризис
Хочу донести до вас одну очень важную мысль: если вы еще не увидели и не почувствовали, поверьте мне на слово – в страну пришел кризис, и это надолго.
Можно спрятать голову в песок и переждать голодные времена. Но хватит ли запасов?
Можно удвоить вложения в рекламу, чтобы резко поднять доходы. Хотя если точно не известно, насколько прибыльна ваша реклама, так можно быстро вылететь в трубу.
Можно сыграть в «Премиум»: добавить в каталог и на сайт свой обычный продукт, но усыпанный крупными бриллиантами и за несколько миллионов долларов – и ждать «дурака залетного», который вдруг это купит. Правда, есть риск отпугнуть подобными па нормальных клиентов.
Можно резко сократить все расходы, включая траты на рекламу, и затаиться, пока все не вернется на круги своя. Хотя до этого момента можно и не дожить…
НО: единственно правильная стратегия – всеми доступными и недоступными способами поддержать своих клиентов.
Именно поэтому я выкладываю столько материалов по продажам и зарабатыванию денег в свободный доступ. Хочу научить вас простым (но продвинутым!) формулам продажи товаров и услуг. Чтобы у вас прямо сейчас появились новые «лишние» деньги.
Тогда часть из вас, может быть, вернется к нам и пройдет еще один (или даже несколько) семинар или тренинг. Уже за деньги.
P.S. Если вы хоть немного заботитесь о будущем своих друзей, знакомых и клиентов, вы сделаете все возможное (и невозможное!), чтобы и они научились эффективнее продавать.
Формула волшебной таблетки – 2
Ответ на любой вопрос = вопрос + массовые действия по внедрению до результата (всеми возможными и невозможными способами).
P.S. Правильный ответ на вопрос: «Что делать?» – «Делать!»
Инсайт про отношения
Сегодня утром мне в голову пришел интересный инсайт про динамику длительных отношений между мужчинами и женщинами: «Когда женщина выстраивает свое поведение таким образом, что мужчина чувствует невозможность сделать ее счастливой, он уходит».
Сначала – замыкаясь эмоционально, потом, если ситуация не меняется в лучшую сторону, – повторяя те же шаги в реальности.
P.S. Здесь тоже работает ощущение реальности. Особенно, когда дело доходит до сильных эмоций.
Желания и необходимость
Интересная мысль пришла мне в голову: «Мы всегда стремимся получить то, что хотим, а не то, что нам необходимо».
Почему-то две эти плоскости редко пересекаются.
Например, мы хотим вести один образ жизни, а по складу ума и эмоциональности нам нужно что-то совсем другое.
То же – с отношениями: зачастую люди, с которыми мы желаем быть вместе, не являются теми, с кем мы можем чувствовать себя счастливыми.
Легче всего это несоответствие использовать в продажах. Как говорит Дэн Кеннеди, продавайте своим клиентам то, что они хотят, и давайте то, что им на самом деле нужно.
Для относительно счастливой и качественной жизни требуется некий баланс между нашими желаниями и необходимостью.
Как его достигаете вы:
• притягиванием за уши своих желаний к своим потребностям?
• «забивая» на свои желания?
• «забивая» на свои потребности?
• как получится?
• как-то еще?
Десять условий успешного бизнеса
Я хочу поговорить о вашем бизнесе.
Для начала определимся с терминами, которые мы будем использовать.
1. Во-первых, бизнес, который приносит меньше $10 000 в месяц, бизнесом не является. Это хобби или стартап. Даже если вы считаете, что технически то, чем вы занимаетесь, уже может называться бизнесом (по крайней мере, так вам шепчут самолюбие и титул на визитке), мы такие бизнесы рассматривать не будем. К ним применимы другие законы. Им нужно одно – ПРОДАЖИ. Точнее, продажи, которые приносят прибыль. Без этого ни один бизнес долго не протянет. Потом на заработанные деньги можно строить управленческую структуру, бизнес-процессы, бухгалтерию, сервис и т. д.
2. В вашем бизнесе должны быть клиенты. И много! Наличие одного-двух или даже трех-четырех клиентов не делает ваш бизнес бизнесом. Если их меньше нескольких десятков, вы будете зависеть от них до конца жизни. В этом случае работают совершенно другие законы.
3. Ваш бизнес должен быть законным. Без комментариев.
4. Ваш бизнес должен быть самостоятельным и не сидеть на госдотациях, госзаказах или заказах окологосударственных компаний. Иначе для него будут действовать иные законы – не лучше и не хуже, просто другие.
5. Вы не должны быть единственным работником в своем бизнесе. Максимум – управленцем. Если же вы и создаете свое дело, и продаете его (или кто-то другой вас продает), это не бизнес, а работа. Сколько бы вы при этом ни зарабатывали.
6. Ваш бизнес должен что-то продавать. Не просто брать заказы, а активно продвигать ваши товары (услуги). И продавать, продавать, продавать! Иначе назвать это самостоятельным бизнесом будет очень сложно.
К тому же во время кризиса такие бизнесы умирают первыми – так что, скорее всего, вам осталось недолго мучиться и переживать.
