Джон Каленч - Величайшая возможность в истории человечества
Сорок лет назад ведущая компания по разработке продуктов питания стала чемпионом по предложению добавок к питанию для широкого круга населения. В наши дни витамины стали обычным предметом покупки, которые производятся в супермаркете. Более того, ранее созданные компании сегодня не являются лидерами в создании абсолютно натуральных форм, а это — основное требование, выдвигаемое в наше время к любому ведущему производителю.
Существует много других примеров. В области программ по снижению веса новая система diet-in-a-can (дословно: диета в баночке) была привнесена именно системой сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг является пионером в плане создания безвредных для окружающей среды упаковочных материалов, а также натуральных продуктов, которые не содержат консервантов и искусственных добавок. Сетевой маркетинг привлек общественное внимание к этим достижениям задолго до того, как они вошли в моду. Еще один пример небольшой домашний фильтр для воды, поставленный на поточное производство, также явился результатом работы компании сетевого маркетинга.
А возьмите, например, международную телефонную связь. Сегодня около трех миллионов клиентов познакомились с AT&T именно благодаря компаниям сетевого маркетинга — Sprint и MCI. В результате тысячи новых абонентов каждый день получают возможность общаться друг с другом!
Абсолютно во всех сферах жизни новинки успешно продвигались на рынок за счет системы сетевого маркетинга, и так происходит во всем мире!
Почему? Отличный вопрос!
Одной из главных причин являются деньги.
ВЫСОКАЯ СТОИМОСТЬ НОВЫХ ТОВАРОВ
Появление новых товаров на рынке обходится в астрономические суммы.
Расходы на исследования и разработку — это только начало. По самым скромным подсчетам, миллионы долларов превращаются в десятки, даже сотни миллионов при внедрении на рынок нового продукта.
Известно ли вам, что маркетинговые исследования для одного нового продукта, проводимые просто с целью выяснить, будут ли его покупать в десяти — двадцати магазинах, обходятся в десять или более миллионов долларов? Статья расходов также пополняется за счет бесплатных образцов, демонстрация товаров продавцами. Включите сюда стоимость складских помещений, оплату труда работников складов и продавцов. Не забудьте необходимую рекламу и продажу товаров по купонам (со скидкой). Причем обратите внимание, что сюда не включены расходы по созданию новых поточных линий производства, издержки по продажам, по внедрению новых упаковочных материалов, инвентаризации, по рекламе на местном телевидении, на радио и в прессе и многое другое.
Разве не удивительно, что «малыши» (в оригинале "little guys") не выдерживают и уходят с рынка? (Под малышами я подразумеваю компании с годовым уровнем продаж менее 100 миллионов долларов.) Это — игра, в которую могут позволить себе играть только очень богатые корпорации.
Известно ли вам, что такому гиганту, как General Mills, требуется продавать товара на сумму минимум 20 миллионов долларов и выше, чтобы поддерживать "жизнеспособность товара"? А задумайтесь о стоимости рекламы: тридцатисекундный ролик обходится в 800 тысяч долларов!
Теперь представьте, что вы обладаете отличным новым продуктом (или услугой), но случилось так, что у вас нет десяти миллионов долларов, чтобы внедрить вашу новинку на рынок. Как вы поступите? Если вы — умный человек, то обратитесь к системе сетевого маркетинга.
Вот почему в нашем бизнесе зафиксировано столько потрясающих рекордов в плане предложения новых, превосходных продуктов и услуг, которые в своем роде уже являются просто произведениями искусства. Видите ли, не все замечательные изобретения или новые товары созданы самими богатыми компаниями. На самом деле большинство новинок изобретаются как раз небольшими фирмами или людьми вроде нас с вами. Я назову лишь некоторые из них, например, товары для обеспечения личной гигиены, домашние фильтры для очистки воды, уникальные продукты для поддерживания веса тела и диеты, различного рода услуги для руководства (клубы с членством), приборы, позволяющие автоматически уменьшить расход газа, игрушки, страховые услуги и так далее.
КРУПНЫЕ ФИРМЫ
Известно ли вам, что Colgate-Palmolive и Gillette предлагают свои продукты через систему сетевого маркетинга? Так же распространяет свои товары компания Avon, которая является гигантом американской косметической промышленности (уровень продаж Avon составляет примерно три миллиона долларов). Компания Prudential считается самой крупной страховой компанией в мире. А знаете ли вы, что A.L.Williams Corporation через систему сетевого маркетинга продает больше страховых полисов, чем эта компания? Говорят ли вам что-нибудь такие названия, как Shaklee, Mary Kay Cosmetics или Tupperware (крупнейшая в мире компания по производству пластика)? Все они также построены на основе концепции сетевого маркетинга.
Не думайте, пожалуйста, что это — исключительно североамериканский феномен. Компания Amway наряду с IBM и Mobil Oil является одной из самых быстрорастущих иностранных компаний в Японии. Годовой уровень продаж Amway превышает 600 миллионов долларов. В одной только Малайзии существует более восьмисот компаний сетевого маркетинга! Мы вскоре ждем хороших результатов от выпуска ряда изданий на иностранных языках в странах Общего Рынка. Это обеспечивается известной компанией MLM Success.
А сейчас представьте себе, что вы, будучи обычным юношей или девушкой, находитесь в гостиной руководства компании AT&T для того, чтобы рассказать президенту о потере трех миллионов прежних клиентов. Теперь мысленно перенеситесь в офис президента страховой компании Prudential в Бостоне и попытайтесь объяснить, каким образом компания A.L, Williams, после десяти лет работы, продает больше индивидуальных страховых полисов, чем вы. Теперь вы понимаете, что все руководство кровно заинтересовано в том, что происходит внизу "пирамиды"7 Отлично!
Итак, высокая стоимость продвижения новых товаров на рынке и постоянное стремление открывать все новые рынки сбыта заставляет крупные корпорации поворачиваться в сторону сетевого маркетинга, и чем дальше, тем больше.
НАСЛЕДСТВО ФРАНЧАЙЗИНГА
Не так давно самой быстро растущей индустрией Америки стал франчайзинг.
Тридцать лет тому назад, когда франчайзинг только появился, люди сомневались в жизнеспособности этой концепции и не совсем ей доверяли, подобно тому, как в свое время они сомневались в концепции сетевого маркетинга. Сегодня франчайзинг является неотъемлемой частью нашей экономики: треть всех произведенных товаров и услуг продается через систему франчайзинга!
Выше я уже говорил об этой концепции и упоминал тот факт, что для обычного бизнесмена стоимость услуг франчайзинга составляет приблизительно 85000 долларов. Но если вы сравните бизнес, построенный на основе концепции сетевого маркетинга, с системой франчайзинга, то для вас станет ясным, почему именно сетевой маркетинг стал в современной деловой Америке самым распространенным способом продажи товаров и услуг.
ОТЛИЧИЕ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА ОТ ФРАНЧАЙЗИНГА
Между сетевым маркетингом и франчайзингом существует некоторая разница. В системе сетевого маркетинга нет служащих. Вы и тот человек, которого вы спонсируете в бизнес, являетесь независимыми дистрибьюторами и работает по контракту. Эта особенность позволяет вам, владельцу собственного дела, сохранить огромное количество денег и нервов.
Другим важным преимуществом сетевого маркетинга является тот факт, что вы сами выбираете тех, с кем хотите работать. Вас не заставляют спонсировать людей, которые вам совершенно не нравятся, просто потому что так нужно в интересах дела.
Дистрибьюторы системы сетевого маркетинга работают, когда сами того хотят, где хотят (обычно это работа вне дома, которая предусматривает льготное налогообложение), и как они того хотят. Не существует фиксированного рабочего времени, например, как в работе магазинов, которые открываются и закрываются согласно определенному графику. И помните, что работающие в системе сетевого маркетинга являются добровольцами. Они не связаны никакими обязательствами. Таким образом, как вы ведете свой бизнес — это ваше личное дело.
Следующим отличием сетевого маркетинга от франчайзинга является "сила геометрической прогрессии". Миллиардер Поль Гетти (J.Paul Getty) однажды сказал, что предпочел бы, чтобы сто человек сделали по одной попытке, чем один попытался бы сделать то же самое сто раз. Вам это о чем-то говорит? Надеюсь, что говорит, и о многом, потому что это — одно из основных преимуществ, которым вы обладаете, будучи владельцем собственного дела, построенного на концепции сетевого маркетинга.
Когда вы приглашаете людей в вашу сеть и обучаете их тому, как достигнуть успеха, то компания, на которую вы работаете, выплачивает вам комиссионные. Вскоре вы становитесь владельцем собственного предприятия, основанного на концепции сетевого маркетинга, которое будет состоять из независимых, как и вы сами, предпринимателей. Каждый человек получает вознаграждение за продвижение товаров или услуг через систему сетевого маркетинга.
