Маргарет Мюр - Волшебная ягода
— Кстати, сэр, я могу задать несколько вопросов по вашей кандидатуре? Она замужем? Есть дети?
Старик усмехнулся и понимающе подмигнул.
— Я понимаю, что вас интересует. На оба вопроса отрицательный ответ. И не обращайте внимания на ее флирт с Питером. Это у нее просто в крови. Жажда соперничества, стремление бросить вызов. Я полагаю, что Питеру нужна другая, более спокойная женщина. Такая, как вы. — Он заметил ее удивленно поднятые брови и добавил: — Да, да, я не оговорился. Именно такая, как вы. Вы вполне соответствуете своему имени. Насколько я помню, у древних кельтов Бригита была богиней красоты.
— Да, и еще врачевания. Спасибо за комплимент. Мой отец историк и шотландец по происхождению. Потомок кельтов. Так что в результате этой комбинации я и получила это имя при рождении. Бригита обычно изображалась в виде птицы с человеческим лицом или трех журавлей. Правда, врача из меня не получилось. И крыльев у меня нет. И даже особых талантов... Так почему все-таки вы хотите, чтобы я была женой вашего сына? Кстати, пять лет назад у вас было совсем другое мнение на этот счет.
— Наверное, я тогда еще не все осознавал. Был недостаточно мудр и справедлив. Увы. Я не всемогущ. Не Бог и даже не прорицатель. Я рад, что у вас с Питером кое-что налаживается. Честно говоря, именно поэтому я поддержал этот проект и взял на себя его финансирование. Я рассчитываю на благополучный исход во всех отношениях. Я понимаю, что вам обоим предстоит сделать еще немало сложных и трудных шагов навстречу друг другу. Но это уже будет зависеть от вас самих. Главное — быть осторожными и терпимыми в отношениях друг с другом. Избегайте резких, непродуманных решений. Поверьте, что с высоты прожитых лет многое смотрится по-другому. У нас с женой тоже было немало сложностей, но, как видите, мы смогли сохранить наш брак. Скоро будем праздновать юбилей нашей свадьбы. Точную цифру не раскрываю, все равно не поверите. Так что заранее вас на него приглашаю.
Кстати, Герти хотела бы тоже с вами поговорить на эту тему, чисто по-женски. Надеюсь, вы сможете задержаться еще на полчаса в нашем доме и уделить ей пару минут. Потом я познакомлю вас с будущим деловым партнером. Ну не надо так хмуриться, Брит! Вам это не идет. Чаще улыбайтесь, и все будет хорошо.
— Но я все-таки, хотя бы теоретически, могу отказаться от предложенной кандидатуры?
— Теоретически? Да, конечно. Мне даже нравятся ваши упрямство и самостоятельность. Но, я думаю, это будет неразумно. Я уже говорил, что могу инвестировать деньги в проект только в том случае, если сочту это достаточно безопасным. Если они будут контролироваться человеком, которому я смогу доверять. Кстати, есть и еще кое-какие нюансы. Я просмотрел материалы по вашей компании, которые по моей просьбе были подготовлены, ну, скажем, одним информационно-исследовательским центром. Если откровенно, то вы допустили несколько ошибок с самого начала. Как ни странно, но это типичная ошибка рекламного агентства: не обеспечить рекламу самому себе в самом важном, начальном периоде становления.
Выражаясь на профессиональном жаргоне, не было должной «раскрутки». К тому же вы не нашли собственную нишу на рынке и, соответственно, свою изюминку, свою специализацию. Не обосновали свою уникальную необходимость для клиента. А это важно именно для малых компаний. Вы же не можете работать при ваших скромных масштабах по всему спектру рекламы. Это утопия. Нет плановости, не налажено изучение рынка и индивидуальная работа с клиентами.
Впрочем, не буду вас утомлять. Я отдам вам эту справку, изучите ее сами на досуге. Она достаточно объемна, более восьмидесяти страниц. Обратите особое внимание на выводы и рекомендации. В ней даже предложены варианты стратегии развития и первичные тактические шаги.
Кое-что из предложенного в этой справке я готов для вас сделать уже в ближайшее время. Например, организовать публикацию нескольких статей о вашей компании в местных газетах. Организую также пару ваших выступлений по местному телевидению как эксперта по какому-нибудь вопросу. А рекламу вашего агентства пустим как бы в скрытой форме, попутно. Так будет убедительнее. Впрочем, вы, я полагаю, сами знаете эти приемы. Не мне вас учить основам маркетинга. Современная молодежь гораздо лучше для этого подготовлена, чем мы, старые динозавры. Естественно, мои специалисты подготовят для вас список вопросов и ответов на них. Впрочем, это не исключает экспромта и ваших фантазий. Если они будут удачны, конечно. Но лучше быть все же осторожней и предоставить работу профессионалам. Как известно, самая удачная импровизация — это хороша домашняя заготовка.
Есть и еще кое-какие идеи на этот счет, но это потом. У нас еще будет время для встреч. Я не совсем развалина и не сошел с дистанции. Так что какое-то время еще буду у дел, даже после того, как официально передам все Питеру. Закулисно, в основном, в роли «серого кардинала». Эта новая отрасль бизнеса для Питера, и желательно, чтобы он постепенно входил в дела.
— Судя по вашему инструктажу, вы зря на себя наговариваете, — с улыбкой заметила Брит. — Про динозавра еще преждевременно говорить. Вы сильнее любого молодого. И меня опережаете почти по всем вопросам.
— Ну конечно, кое-что мы тоже умеем. И учимся понемногу, на ходу. Приходится, чтобы не отстать чересчур от времени, — довольно ухмыльнулся старик. — В общем, придется вам, или нам, если хотите, начинать все с азов. Мы ведь в какой-то степени теперь компаньоны. Надо будет вместе разработать стратегию развития и выхода на рынок, его завоевания. Найти, как я уже сказал, незанятый сектор или хотя бы не слишком истоптанный. А может даже, и создать его самим. Предложить перспективный рекламный продукт, о котором никто не подозревает. И с первых же шагов нужна эффективная, изощренная самореклама, без которой начинающей и небольшой компании просто не выжить. Она вообще не состоится.
Да, и еще один момент. Учтите, что передаваемый вам доклад конфиденциален. Только для нас с вами. В нем использованы кое-какие материалы деликатного свойства, в том числе оценки потенциальных конкурентов, к тому же добытые тоже достаточно деликатным путем. Помните сериал про Джеймса Бонда? — Он как-то странно усмехнулся, едва раздвигая губы, глаза резко сузились и взгляд приобрел пронзительный характер. — Один из фильмов так и назывался: «Только для ваших глаз». Не хотелось бы, чтобы этот документ попал в руки конкурентов. Не люблю скандалы.
6
Инструктаж практически закончился, и, наскоро проглотив рюмку ликера, почти не заметив вкуса, Брит вышла в сопровождении старика из его кабинета, чтобы вскоре попасть в руки инквизитора женского пола. Следуя за бывшим свекром по коридору, Брит начинала понимать ощущения кролика, которого заглатывает удав. Мягко, осторожно, чтобы не спугнуть, но неотвратимо, гипнотизируя взглядом. В мозгу настойчиво копошилась только одна мысль. Не грозит ли ей полная потеря самостоятельности, превращения ее собственной компании, созданной на ее средства, ее умом и ее руками, в дочерний филиал империи клана Бреннеров? Для обслуживания рекламных потребностей этого семейства.
