Андрей Парабеллум - Быстрые деньги в Интернете. 50 способов заработать, сидя дома у компьютера
Например, в книге Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского «Выжми из бизнеса всё! 200 способов увеличить продажи» их дано более двухсот. Двести вариантов того, как можно увеличить продажи. Это на самом деле много. Вы за год это все не внедрите, тем более этого не внедрят ваши клиенты самостоятельно.
Поэтому вы можете брать 30 000 рублей в месяц плюс 10 % от увеличения продаж.
Если вам пока сложно продавать такой консалтинг, говорите: «Мы работаем без предоплаты, заплатите нам 5000 рублей. Просто чтобы показать, что вы серьезно к этому относитесь, и мы идем к вам увеличивать продажи. Мы хотим 10 % от разницы в прибыли». И всё.
Сейчас не будем говорить о конкретных методиках, кому интересно – найдут. В частности, у нас есть тренинг MiniMBA, состоящий из шести блоков. Один из блоков как раз посвящен продажам. Мы его отдаем бесплатно на сайте http://www.mba4free.ru. Вы можете зайти на сайт, ввести свои контакты и получить доступ к блоку продаж.
Если вы хотите зарабатывать больше, чем 1000 рублей в день, найдите пятерых клиентов, у которых вы будете проводить по одному дню в неделю, и тогда, соответственно, вы в месяц будете зарабатывать, сильно не напрягаясь, 5000 долларов. А когда продажи у ваших клиентов пойдут вверх, еще и процент получите.
«Холодный обход»
Как продвигать такой консалтинг? Есть несколько способов, как это можно делать. Вариант номер один – это «холодный обход». Не «холодные звонки», а именно «холодный обход».
Идете в какой-нибудь бизнес-центр или торговый центр, место с большим количеством магазинов, и обходите все отделы, все фирмы и магазины.
Предварительно зайдите на сайт http://www.ba4free.ru, на описание блока продаж. Скопируете описание себе в Word-файл, добавьте свои контакты. Когда будете общаться с клиентом, можете показывать этот файл и говорить: «Вот это я могу помочь вам внедрить. Аудио вы можете получить на сайте http://www.mba4free.ru. Если хотите сами разобраться, вот ссылка, там все это есть. Но я вам могу помочь это внедрить! Если хотите, чтобы я это сделал самостоятельно, то это стоит 1000 долларов. Давайте возьмем и увеличим ваши продажи».
Если вы только начинаете консалтинг, можете предлагать бесплатно поработать для клиента первый месяц. Или до первого результата, а реально первый результат будет сразу же. Если за месяц у вас не будет результатов – вы что-то делаете не так. Идите, ищите другого клиента или еще раз изучайте информацию.
Как только у вас появляются результаты, вы их подробно описываете:
♦ клиент такой-то;
♦ сделано следующее;
♦ получен такой-то результат;
♦ подпись и печать владельца бизнеса.
Таким образом, вы собираете отзывы о своей работе и идете дальше – предлагаете увеличить продажи в сходных бизнесах. При этом показываете отзывы: «Вот наши клиенты в аналогичных бизнесах, вот как мы им увеличили продажи».
Через какое-то время вы поймете, что один день в неделю – это слишком много, вполне достаточно будет полдня в неделю. А полдня в неделю за 30 000 рублей в месяц – это получается 10 000 долларов в месяц плюс 10 % от увеличения продаж. Это уже приличные деньги. Люди специально второе высшее образование получают, чтобы иметь возможность заработать такие деньги.
Бесплатный тренинг
Для тех, у кого уже что-то получается и кому нужен больший объем.
Второй способ продвижения своего консалтинга – продажа его на вашем вечернем тренинге (семинаре, мастер-классе).
Вы делаете бесплатный тренинг по увеличению продаж в определенной нише и приглашаете людей. На бесплатный вечерний тренинг собрать зал очень просто.
Если слишком много желающих – делайте два вечера, 50 человек в один вечер, следующие 50 человек – в другой. Если еще больше народа записывается, берите с них какую-нибудь входную плату. Если вы будете брать по 500 рублей – вы еще и в плюсе останетесь, еще и заработаете на этом.
Приглашаете людей на бесплатный тренинг по увеличению продаж, где рассказываете, как можно увеличить продажи, и в итоге продаете им свой консалтинг.
Приглашать можно через «Яндекс. Директ», Google AdWords, «холодными звонками» или другими способами. На бесплатный вечерний тренинг по определенной теме люди идут очень хорошо.
Продвижение книги
Третий вариант – выбираем хорошую книгу по продажам, берем ноги в руки и идем ее продавать. «Холодным обходом». Можете взять наши «Выжми из бизнеса всё!» или «Бизнес без правил».
И вы в «холодном обходе» продаете не свои услуги, а книгу по увеличению продаж.
Тем, кто заинтересуется книгой, предлагаете провести бесплатный аудит системы продаж. И объясняете, что можно сделать, чтобы увеличить продажи, усилить бизнес.
С какой книги лучше начать – не принципиально. Важно сначала освоить нужные навыки, чтобы вы действительно могли увеличивать продажи. Чтобы начать, не нужно знать – как. Начните, а потом у вас уже просто выхода не будет, вам уже придется что-то внедрять.
Если вас это заинтересовало, если вам понравился какой-то из алгоритмов, берите и внедряйте – как можно быстрее, как можно больше.
Приложение. Внутренние установки человека
В этой главе давайте поговорим немного о вашей голове.
Примечание Андрея Парабеллума
Из моего личного опыта и опыта моих клиентов (особенно тех, кто находится в личном коучинге) 80 % успеха – это внутренние установки человека. Это не алгоритмы, которые он выполняет, и не навыки, которые у него появляются, – все вышеназванное лишь 20 %. А 80 % успеха – это то, что он сам думает о себе, о своих возможностях. Это значительно важнее, чем все прочее.
Вы уже почти дочитали эту книгу. Узнали что-то новое, попробовали и заработали.
А что с полученными знаниями и навыками делать дальше, как все это внедрять в жизнь? Будете вы этим заниматься каждый день на протяжении следующей пары лет?
Для того чтобы были результаты, необходимо что-то для этого делать постоянно. Каждый день.
Получение пассивного дохода – это миф
Можно либо завидовать тем, кто зарабатывает большие деньги, либо перенимать у них опыт и начать зарабатывать самим. Наверняка сразу ваш доход будет не очень велик. Преуспевающие в настоящее время люди тоже не сразу достигли успеха,
и, кстати, им по-прежнему есть куда стремиться.
Некоторые из тех, кто только начал учиться, считают, что значительный доход недостижим. Другим кажется, что деньги даются нелегко, работа требует серьезных усилий. Для многих эта мысль является новой, хотя на самом деле она очевидна.
Ведь, придя в новую отрасль, неразумно сразу рассчитывать на большой доход.
Необходимо сразу отказаться от иллюзий по поводу пассивного дохода. Пассивный доход – это несбыточная мечта бедных людей. Богатые люди и те, кто активно занимается бизнесом, прекрасно понимают, что пассивных доходов практически не существует. Даже банковский депозит, владелец которого якобы получает пассивный доход, на самом деле такой доход не приносит. Банк лишь сохраняет деньги от обесценивания, поскольку индекс инфляции всегда выше процентной ставки по депозиту. Да и то банк может выплатить вам ваши проценты по вкладам только тогда, когда он ваши деньги выдаст в качестве кредита кому-то еще, – а им придется работать намного активнее, чтобы выплатить и банку его прибыль, и вам ваш «пассивный» процент.
Так что кто-то должен очень активно работать, чтобы кто-то другой получал пассивный доход.
Некоторым людям кажется, что партнерские проекты являются источником пассивного дохода. Эти люди полагают, что, поработав несколько месяцев над созданием базы, они смогут активно использовать партнерки для получения пассивного дохода.
Сами они в это время рассчитывают отдыхать на Гавайях и жить в свое удовольствие, ничего не делая. Деньги же, по их мнению, в это время будут поступать на банковский счет. На самом деле это несбыточная мечта.
Как дети в определенный момент перестают верить в Деда Мороза, так и владелец бизнеса должен отказаться от мечты о пассивном доходе. Чем быстрее человек это сделает, тем быстрее к нему придет финансовое благополучие. Пассивного дохода практически не существует. Необходимы инвестиции: вложение определенных ресурсов, которые обеспечат получение многократной отдачи.
Залог успеха – вложение ресурсов и упорная работа
Что это значит? Возьмем для примера упомянутые выше партнерки. Инициатор проекта несколько месяцев изучает тему, вкладывая массу своего времени, энергии, других нефинансовых ресурсов. В обмен на это он получает отдачу. Какое-то время он имеет доход. Назовем его «условно пассивный».
Иными словами, инициатор проекта вложил ресурсы и получает отдачу, которая растянута во времени. Некоторое время он получает доход. Однако, если вложение ресурсов прекратится, проект будет все менее и менее успешным. В определенный момент он перестанет приносить деньги.
