Андрей Парабеллум - Быстрые деньги в Интернете. 50 способов заработать, сидя дома у компьютера
Когда вы проводите бесплатную консультацию, то в завершении (а лучше вообще все время) продавайте свою платную консультацию. По тем же самым принципам, о которых написано выше. Клиент выговаривается, начинает рассказывать вам о своей проблеме. На это уходит примерно полчаса. Затем вы рассказываете ему несколько моментов, как ему применить ваши знания в своей ситуации, даете 2–3 фишки. По большому счету это «снимет боль», но не решит проблему полностью.
Вы предлагаете регулярно консультировать его, например раз в неделю, и в течение 1–2 часов обсуждать его положение, давать ему информацию, внедрять что-то в его бизнес. Но это уже за определенную плату.
Продажа своего коучинга
Можно заниматься также коучингом – индивидуальным тренингом.
Это тот же самый консалтинг, только уже не по бизнес-тема-тикам, а по более «попсовым» темам, таким как личностный рост, пикап, отношения, психология.
Чтобы продать свой коучинг, просто совершите тот алгоритм действий, который описан в продаже консалтинга. Определите ежемесячную стоимость вашего коучинга, допустим, 10 000 рублей. Здесь цена будет не такая большая, как за консалтинг, но выгодный клиент вам тоже может попасться. За оговоренную стоимость вы будете встречаться с человеком раз в неделю. В ходе коучинга вы помогаете клиенту решить его личную проблему.
Немного позже можете смело поднимать цену своих услуг раза в два-три.
Схема та же – создаете бесплатный или условно-бесплатный вебинар, отбираете человек 30–50 на бесплатную консультацию. Из них человек 10 купит ваш коучинг по 10 000 рублей. В итоге вы обеспечите себе довольно приличный доход около 100 000 рублей в месяц. И это на начальном этапе!
Когда вы проводите бесплатные консультации, то тоже можете собирать отзывы, даже если клиент не купил коучинг или консалтинг. Обязательно просите его оставить свой отзыв – что полезного он услышал, что будет применять в дальнейшем, насколько вы ему помогли. Постепенно у вас наберется огромное количество отзывов. Тогда вы смело можете повышать цену на свои услуги. Это будет обоснованно.
Преимущества консультаций через Интернет очевидны – вы можете консультировать клиентов из любых уголков земного шара.
Вы можете сделать несколько обучающих роликов и выложить на сайте, а доступ к ним предоставлять в обмен на контакты. Можете также выкладывать фрагменты аудиоконсультаций (разумеется, если ваш клиент не против). Выкладывайте МНОГО информации. Давайте людям огромное количество решений их проблем. Говорите, ЧТО делать, но не говорите
КАК. Как надо делать – это вы будете рассказывать на своих платных консультациях.
Существует одна хитрость. Когда вы даете на своем семинаре 15–20 фишек, клиент, как правило, все их не запоминает. Он запоминает три-пять, которые сможет внедрить. Даже если участники семинара будут конспектировать ваш материал, 99 % из них ничего не внедрит. Поэтому вы будете им помогать внедрять то, что рассказываете. Сами они это сделать не могут.
Кто-то скажет: чтобы консультировать, нужно быть по-настоящему экспертом в своей области. Чтобы стать экспертом, нужно начать что-то делать. Это самое важное условие. Если вы будете долго-долго учиться, это ни к чему не приведет. Нужна практика. Алгоритм проще некуда: сначала прыгнули – потом достроили парашют в воздухе.
Когда вы заключите контракт, пути назад у вас уже не будет. Вы найдете огромное количество литературы, всю прочитаете и поможете клиенту. Как только вы это сделаете, автоматически будете поднимать уровень своей экспертности.
Чем больше вы проведете консультаций, тем лучше. Если тема довольно популярная, то после изучения десяти книг вы можете легко консультировать. Самое главное здесь – продать себя клиенту на бесплатном семинаре.
Откроем еще один секрет – когда люди приходят к вам, они хотят решить свои проблемы. В то же время они боятся их решать. Когда вы будете давать им указания, они не будут их выполнять – просто забудут. Кто-то станет отмахиваться, кто-то будет благодарен за то, что вы ему рассказываете что-то интересное.
Вам важно довести клиента до результата и получить отзыв. Отзывы – самое главное в инфобизнесе. Они работают на вас. Если в отзывах есть контактные данные, это еще лучше. Звонить и проверять достоверность данных никто не будет, но на клиентов это подействует убедительно.
Создание мастер-группы
Следующий вариант заработка – продажа консалтинга мастер-группе. Все просто: используете описанный выше способ и делаете консалтинг массовым. Открываете мастер-группу, анонсируете вопросы, которые будут рассматриваться. Можете сделать розыгрыш бесплатных мест, количество которых должно быть ограничено. Самое главное – уметь завлекать толпу.
Приведем простой пример для онлайна: даете телефонный номер в чат, кто первый дозвонится, тот получает бесплатное место в мастер-группе. Вы вызываете ажиотаж и быстренько набираете группу.
Самое главное в мастер-группах – рассказывать огромное количество фишек, которые на деле могут помочь человеку. Допустим, даете алгоритм действий для привлечения клиентов с помощью контекстной рекламы: заходим на «Яндекс. Директ», кликаем на кнопочку «Дать объявление», пишем заголовок, составляем текст объявления, ставим цену клика, время показов, бюджет 300 рублей и запускаем. Реклама пошла. Людям нравятся пошаговые инструкции.
Когда заканчивается месяц, вы собираете отзывы клиентов. Когда у вас в групповом консалтинге, в мастер-группе, 15–30 человек – собираете их отзывы, что вы внедрили за месяц. Делайте ситуационный анализ. Результатом может стать мини-книга с различными примерами помощи клиентам. Ее можно раздавать в обмен на контакты или просто выложить в Сеть.
Люди будут скачивать ее и искать решение своих проблем. Велика вероятность, что они обратятся к вам за помощью, то есть таким образом вы опять же найдете новых клиентов. В книге можно предложить скидку 30 % тем, кто придет к вам на коучинг после ее прочтения. Тоже хорошая будет мотивация.
Задания
1. Выберите тему в которой вы хорошо разбираетесь (продажи, маркетинг, привлечение клиентов, создание сайтов и т. д.).
2. Проведите бесплатный вебинар на сайте webinar2.ru.
3. Продавайте свой консалтинг или коучинг во время выступления.
Если вам срочно нужны деньги
Если вам срочно нужны деньги, если у вас есть свободное время и готовность делать все, что угодно, – для таких случаев есть простой алгоритм.
Мы говорили о том, что чем выше ценность того, что вы делаете, тем больше денег вы можете на этом заработать. Из этого логически следует вопрос – что имеет максимальную ценность в бизнесе? Люди, идеи, время? Нет. Деньги! Цель бизнеса – заработать деньги. Если денег нет – это не бизнес, это хобби или что-то еще.
Соответственно, человек, который помогает другим людям зарабатывать деньги, приносит максимальную ценность. Мы сейчас не касаемся здоровья, личной эффективности и так далее. Мы говорим о бизнесе.
Если бы у вас был один новый навык, который приносил бы вам максимальное количество денег, этот навык касался бы увеличения чужой прибыли. Если вы можете прийти в любой бизнес и увеличить количество денег, которые хозяин кладет себе в карман, причем сразу же, то за это вы будете получать какой-то процент.
Приоритетная тема
Самый простой вариант увеличения прибыли в бизнесе – это увеличение продаж. Приоритетная тема – именно продажи. Не уменьшение затрат или правильное распределение целей, не правильное управление людьми для достижения лучшего результата. Это все вторично. Первичная ценность – увеличение продаж.
Вы приходите к клиенту и говорите: «Давайте я вам увеличу продажи. За это я хочу 1000 долларов в месяц». За
то, чтобы раз в неделю приходить к этому клиенту и целый день коучить его по продажам, смотреть, как работают продавцы. Все это систематизировать, давать новые методы и так далее.
На сегодняшний день существует множество алгоритмов, которые можно использовать, чтобы помочь кому-то увеличить продажи, сделать бизнес более прибыльным. Вы можете это делать, даже если вы еще учитесь, если вы еще не знаете точно, как это сделать. В процессе консалтинга вы это узнаете, у вас других вариантов нет.
Если вам неудобно брать деньги за то, в чем вы пока не особенно разбираетесь, берите деньги за результат.
Способы увеличения продаж
Способов увеличения продаж и в наших бесплатных тренингах, и в наших платных тренингах много. Берете их и помогаете клиенту внедрять. То, что сработало, систематизируете и повторяете, если не сработало – берете другую методику.
Например, в книге Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского «Выжми из бизнеса всё! 200 способов увеличить продажи» их дано более двухсот. Двести вариантов того, как можно увеличить продажи. Это на самом деле много. Вы за год это все не внедрите, тем более этого не внедрят ваши клиенты самостоятельно.
