Чет Холмс - Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса
А вот еще один пример. Один из моих сценариев привлек нескольких голливудских актрис и певиц. О некоторых из них я бы, наверное, никогда не услышал, если бы они не проявили интерес к съемкам фильма. Когда мой сценарий взялась читать Лиэнн Раймс, претендующая на главную роль, я вдруг невольно стал натыкаться на нее, когда включал телевизор или листал какой-нибудь журнал. Если бы ее не заинтересовал мой фильм, я бы, наверное, знал лишь о том, что Лиэнн спела парочку хитов, и все. Но поскольку ее засек мой невидимый «радар» и моя РАС оповестила меня, что эта певица мне интересна, она попадалась мне на глаза буквально повсюду.
Будучи весьма эффективным механизмом, РАС сосредоточивается на любой «зоне интересов». А в нее входит все, что так или иначе занимает ваши мысли: автомобиль, хобби, цели, успехи, проблемы, недостатки и т. д. Если изо дня в день думать о неудачах, провалах и заботах, то РАС будет постоянно зацикливаться на этом и привносить, добавлять их в вашу жизнь. Будь то неудача или успех, РАС все тщательно отсортирует и направит всю силу мозга к той реальности, которая наиболее соответствует вашим мыслям. Можно брести по улице, размышляя о том, что все плохо и ваш бизнес никак не наладится. А потом увидеть придорожный плакат с надписью «Ликвидация предприятий» и подумать: «Ну, надо же! И в самом деле беда!» Совсем рядом может стоять огромный билборд с рекламой масштабного бизнес-проекта, в котором участвует много компаний, и все же вы его попросту не заметите, поскольку в данный момент думаете совсем о другом. РАС – мощный инструмент, который многие из нас, к сожалению, не умеют осознанно применять.
Управление силой РАС
Когда я собираюсь помогать компании, оказавшейся в беде, то прежде всего заставляю ее сосредоточить внимание на поиске нужных решений и постановке целей для исправления ситуации. Такое переключение фокуса проявляется в тех результатах, которых добивается компания. Если уделять хотя бы по часу в неделю, сосредоточив свою РАС на поиске решений и оздоровлении бизнеса, то решения появляются сами собой, а бизнес начинает оздоравливаться. Одним из способов управления РАС служит проведение профилактических семинаров, направленных на то, чтобы каждый сосредоточился не на самих проблемах, а на их решении.
Из нитей в сталь…
Суть в том, что РАС уже вовсю действует в вашей жизни, помогая создавать реальность, которая в точности соответствует вашим мыслям. Подсознательно любое ваше утверждение является ниточкой, ведущей к определенной идее. Всякий раз, когда вы что-то заявляете, ниточка становится толще. Произнесите что-либо про себя много раз, и она превратится в веревку, затем – в канат и, наконец, – в стальную ленту, которая прочна, но может послушно прогибаться под тяжестью создаваемой вами реальности.
Все мы имеем предубеждения по поводу собственных недостатков. Мы говорим людям что-нибудь вроде: «У меня плохая память на имена», «Какой же я все-таки недотепа», «Не умею готовить», «Не умею танцевать», «У меня все всегда идет кувырком». Когда мы произносим такие слова впервые, то образуется всего лишь тонкая ниточка, но что произойдет, если повторить их 100 или даже 1000 раз? Представляете, насколько сильно они въедаются, укореняются в нас? Мы настраиваем собственное подсознание на излишнюю забывчивость, на частое спотыкание на лестницах, на неуклюжесть в танцах, на подгоревший обед, на вечный беспорядок и неразбериху. Но что если вы, наоборот, твердо верите, что у вас превосходная память на имена и замечательная координация или что вы отличный повар и танцор? Если бы у вас была такая система убеждений, скажите, над чем бы тогда работало ваше подсознание? Над реализацией вашего успеха!
Кратчайшим путем
Сосредоточить свое подсознание на успехе и поддерживать такое состояние поначалу может оказаться делом непростым, но вы в состоянии немного ускорить и облегчить этот переход. Ваш разум гораздо более восприимчив тогда, когда менее загружен. Иначе говоря, вы наиболее восприимчивы непосредственно перед сном и сразу после пробуждения. Это лучшие моменты для настройки своей РАС на все позитивные желания в своей жизни. Если вы представите, как самостоятельно добиваетесь успеха или преодолеваете трудности, мозг быстро впитает в себя эту идею. Если вам предстоит важное совещание, вообразите, что оно протекает именно в нужном для вас русле. Такая визуализация сохранится у вас в голове от начала и до конца совещания и поможет добиться желаемых результатов.
Важно поддерживать работу мозга в настоящем времени. Мысленно произнесите: «Сегодня замечательный день», вместо того чтобы сказать: «Сегодня мне предстоит замечательный день». Или: «Я легко добьюсь успеха», но не так: «Я могу легко добиться успеха». Это называется самовнушением. Выражайте свои цели и желания так, будто они уже выполнены, поскольку в этом случае мозг начнет быстрее работать над их реализацией. Если, например, вы мысленно говорите, что станете миллиардером, ваш мозг прореагирует так: «Что ж, хорошо, я этим займусь. Хотя спешить пока некуда». Вместо этого скажите: «Я – миллиардер». В этом случае мозг решит: «О, надо же, надо поскорее сделать все, чтобы это произошло».
Приходилось ли вам когда-нибудь ложиться в постель с мыслью «Только бы не проспать!», а наутро вскакивать как раз перед звонком будильника? Откуда ваш мозг об этом знал? Подумайте. Вдобавок к тем миллионам операций в секунду, которые он способен производить, у него есть еще и «часы», которые способны в нужное время нас разбудить. А случалось ли наоборот, когда, боясь проспать, вы тем не менее просыпали? Обратите внимание на то, как вы все это произносите. Если вы говорите себе «Мне нужно завтра проснуться вовремя», мозг слышит лишь «завтра проснуться вовремя». А если вы скажете: «Мне бы лучше завтра не проспать», то мозг услышит лишь окончание – «…завтра проспать». Сообщайте своей РАС лишь то, чего хотите, и сосредоточьтесь только на позитиве.
Томас Эдисон, который изобрел электрическую лампочку, кинокамеру и десятки других оригинальных вещей, говорил: «Никогда не ложитесь спать, не обратившись к своему подсознанию». Перед сном вы можете сделать ему установку и потом наутро проснуться с готовым решением в голове. По мнению Наполеона Хилла, нужно «требовать», чтобы подсознание выдало вам нужные решения или ответы.
Одним из способов заставить подсознание работать на вас служит запись собственного голоса и ее воспроизведение каждую ночь перед сном. Тем самым вы подпитываете свое подсознание упреждающими заявлениями. На протяжении 12 лет я каждый вечер слушал перед сном записи собственного голоса. Я говорил напрямую со своим подсознанием и воспроизводил запись тогда, когда мозг наиболее восприимчив. Мои доходы удваивались три года подряд…
