Олег Манчулянцев - Как вырастить компанию на миллиард. Прописные истины венчурного бизнеса
Однако по закону автором технологии (даже если она базируется на уже известной и запатентованной) является непосредственный ее разработчик. И если взаимоотношения с вашими сотрудниками не оформлены (а такое очень часто бывает в молодых компаниях), если нет документа (трудового договора), в котором сказано, что все результаты трудовой деятельности принадлежат работодателю, авторы могут подать иск на ограничение прикладного использования.
Подумайте над этим. А до того момента, когда будет подана заявка, старайтесь с каждым подписывать краткий документ:
Вся информация и корреспонденция, относящаяся к Проекту ________________ и Технологии ________________________, предоставленная Компанией ________________________________:
• является конфиденциальной;
• не должна использоваться кроме как в целях настоящего проекта;
• не должна разглашаться, копироваться или раскрываться третьим лицам без письменного согласия Компании;
• все улучшения по Технологии, созданные в результате взаимодействия Компании и лица, подписавшего данное соглашение, принадлежат Компании.
Что написано пером, не вырубишь и топором!
(Особенно в тех странах, где вы можете получить максимальную прибыль, – США, ЕС, Япония.)
5. Как монетизировать технологии?
Самый простой способ получить деньги за свою технологию – продать патент компании, которая согласится производить товар на базе вашего изобретения. Дело это хлопотное и малоприбыльное. Ставки роялти (вознаграждения) невелики.
Самому поучаствовать в производстве товара или услуги дело еще более хлопотное, но и более благодарное – ведь можно получить хорошую прибыль.
Организация бизнеса по производству товаров и услуг таким образом, чтобы он мог функционировать самостоятельно, без вашего участия, – верх мастерства и максимум по деньгам, – его можно продать стратегическому инвестору или вывести на IPO.
В этой главе мы познакомимся с возможностями и подводными камнями каждого метода, но начнем по традиции с увлекательной истории.
Как втиснуться в технологическое окно возможностей
Cybiko (сайбико) – это миниатюрный компьютер с жидкокристаллическим экраном, клавиатурой с крошечными клавишами, радиопередатчиком для связи с другими Cybiko и портом для внешних устройств. А также – беспроводной бытовой коммуникатор для детей, наладонный коммуникатор, у которого имеется QWERTY-клавиатура, жидкокристаллический экран и радиоинтерфейс, смарт-рация, органайзер с беспроводным доступом, игровой коммуникационный компьютер с функциями органайзера, мобильник для трепа в чате, «уоки-токи» для Сети. Эта штука смахивает на шпионский комплект.
Cybiko придумал Давид Ян, когда лежал в больнице. Скучно, тоскливо. Никакого Интернета, никаких развлечений. Давид мечтал: вот если бы существовали доступные технологии, позволяющие общаться с друзьями, коллегами, – что-то вроде беспроводного Интернета! (На дворе стоял 1998 г.) И если таких систем нет, почему бы их не создать?
Чтобы оценить перспективы прибора, была разработана анкета, в которой молодым людям из Германии, Франции, Великобритании, Бельгии и России предлагалось проанализировать свое отношение к устройствам, которые позволяли бы искать в толпе «человека своей мечты». Владелец прибора моделировал собственные черты и, главное, параметры идеального друга или подруги. В один прекрасный момент приборчик, автоматически нащупывающий в эфире сигналы таких же устройств, должен был сигнализировать: вот оно, воплощение твоей мечты, сидит за стойкой бара напротив или катит на велосипеде!
Маркетинговый анализ показал: такое устройство просто необходимо, оно позволит преодолеть многие барьеры в общении между людьми. И желательно, чтобы устройство это позволяло общаться – обмениваться фотографиями, возможно, сообщениями, вместе играть. Кроме того, выяснилось, что ориентироваться надо на детей и подростков, а не только на двадцати– и тридцатилетних, занятых поиском приятной компании в ресторанчиках и на пляжах. Самая восторженная реакция исходила от потенциальных пользователей в возрасте от 14 до 16 лет. Особенно, как ни странно, девушек – во всех странах, во всех возрастных группах.
Итак, идея продукта есть, рынок тоже. Кого бы убедить взяться за производство? Благодаря предыдущей деятельности, у Давида сложились давние и хорошие отношения со многими специалистами Samsung. Поэтому следующим шагом стала поездка в Корею. Достоверно не известно, на каких условиях Давид предлагал корейцам реализацию Cybiko. Была это продажа лицензии или организация совместного предприятия с разделом прибылей, но факт остается фактом, Samsung за реализацию проекта не взялась. По словам Давида, там играют в более крупные игры.
Других достойных партнеров в ближайшем окружении не нашлось, поэтому было принято решение реализовывать проект Cybiko самостоятельно. Деньги на прототип были (Давид – владелец ABBYY), поэтому первым делом нужно было создать команду. Нужны были специалисты по радиосвязи и играм, ведь уже было понятно: с помощью устройства в первую очередь можно будет общаться и играть. К январю 1999 года 35 человек уже вовсю трудились над проектом, были сформированы специальные группы, занятые разработкой приемопередатчика, цифровых решений, механики, операционной системы, прикладного программного обеспечения.
Следующая задача – создание прототипа. Чтобы компанию не обошли на повороте, работа шла предельно интенсивно. Давид признает, что сроки были поставлены практически нереальные, прибор должен был пойти в производство спустя полгода! Одновременно с созданием прототипа стояла задача найти компанию, способную производить Cybiko в промышленных масштабах и по нужной цене. Для этого был организован тендер среди тридцати тайваньских фирм. Во второй круг вышло десять предприятий, в третий – три, и, наконец, был выбран победитель.
В июне 1999 года Давид держал в руках действующий прототип Cybiko! «Хотя мы и не выдержали запланированных сроков начала массового производства, но на самом деле не так уж и сильно задержались», – говорит он. В августе семь надежных прототипов легко отыскивали друг друга в эфире, обладали приличной графикой и устойчиво работающей операционной системой CyOS, а главное, можно было попробовать в деле одну из главных прелестей – коллективную игру CyLandia.
Для массового производства снова понадобились деньги. И деньги большие. Тут личными сбережениями было не обойтись. В итоге появились новые инвесторы, в том числе «идейные». Параллельно начались переговоры со стратегическими партнерами. В числе желаемых профильных инвесторов стояла Mattel, давшая жизнь Барби, и Hasboro.
