Джо Джирард - Продай себя дорого
По этому поводу мне вспоминается одна шутка: «Интересно, как будет чувствовать себя астронавт, летящий по орбите, когда узнает, что его космический корабль построен подрядчиком, предложившим самую низкую цену?» К счастью, это всего лишь шутка.
Однако люди, принявшие твердое решение не продаваться ни в коем случае, не должны терять надежды. Поверьте мне, можно выиграть, сохраняя верность своим принципам. В журнале «Нью-Йорк таймс» от 4 марта 1979 года опубликована статья о ныне покойном телекомментаторе Эдварде Мурроу. Автором статьи был Джозеф Вершба, который работал вместе с Мурроу еще в пятидесятые годы. Речь в статье шла о тех временах, когда вся страна оказалась в тисках маккартизма. Мурроу запланировал на канале «Си-би-эс» программу, которая должна была продемонстрировать истинное лицо сенатора Джозефа Маккарти. Президент телекомпании Уильям Пейли предпочел промолчать и не вмешиваться в этот проект.
Однако Мурроу был абсолютно уверен, что получит необходимую спонсорскую поддержку от американской алюминиевой компании «Алкоа». Почему? Да потому, что Мурроу уже задолго до этого познакомил руководство этой компании со своими принципами. Джозеф Вершба пишет: «За несколько лет до этого, когда “Алкоа” согласилась спонсировать телепрограмму Мурроу, ему пришлось встретиться с руководством этой мощной компании. Один из руководителей задал вопрос: “Скажите, мистер Мурроу, в чем заключаются основные направления вашей политики?” “Джентльмены, это вас совершенно не касается”, – ответил Мурроу. “Я так и знал, что услышу это!” – с энтузиазмом отреагировал его собеседник.
“Алкоа” стала спонсором программы и никогда не делала попыток повлиять на ее содержание».
В области шоу-бизнеса, средств массовой информации, торговли, политики, спорта, бизнеса, производства, да и в любой другой вы можете победить, оставаясь верным своим принципам. У вас нет никакой необходимости продаваться.
Я могу дать несколько советов, которые помогут вам сохранить порядочность. Придерживайтесь этих правил – и у вас не будет необходимости вступать в сделки с собственной совестью.
Как сохранить порядочность:
1. Оберегайте свое доброе имя.
2. Выбирайте круг общения.
3. Будьте верны своим принципам.
4. Остерегайтесь компромиссов.
5. Научитесь говорить «нет».
Давайте рассмотрим их по порядку.
Во-первых, оберегайте свое доброе имя. Каждый человек на Земле вскоре после своего рождения получает в подарок имя. Иногда это могут быть несколько имен. Со временем женщина может взять фамилию мужа, а иногда жена и муж объединяют свои фамилии. Бывает, что люди всю свою жизнь известны окружающим главным образом по своему прозвищу. Кое-кто обращается в суд с просьбой об изменении имени. Некоторые люди приобретают известность под писательским или актерским псевдонимом.
Однако, какое бы имя вы ни носили, следует больше всего дорожить его честью. Ваша репутация должна быть безупречной. Возможно, она и была такой в течение всей вашей жизни. Это прекрасно. Однако бывает и так, что в прошлом ваше имя оказалось запятнанным, и приходится прилагать все усилия для того, чтобы отчистить его от этих пятен.
Ваше имя должно стать символом честности и искренности. С ним должны считаться. Это ваша торговая марка. Вы должны приложить все силы, чтобы не остаться одним из многих. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы при одном звуке вашего имени у людей складывалось впечатление о вас как о победителе.
Вспомните несколько имен из нашей недавней истории, которые тесно связываются в памяти людей с продажностью. Когда премьер-министр Великобритании Невилл Чемберлен, размахивая зонтиком, возвратился в 1938 году на родину из Мюнхена после встречи с Адольфом Гитлером, в ходе которой обсуждалась судьба Чехословакии, он полагал, что его будут помнить как миротворца. Вместо этого его имя оказалось навеки связанным с продажной и капитулянтской политикой.
Когда лидер норвежской нацистской партии Видкун Квислинг предал свою страну во время Второй мировой войны и взамен получил от Гитлера в награду политическую власть, он продал свое доброе имя. С тех пор слово «квислинг» стало синонимом предателя.
С другой стороны, вспомните из той же недавней истории имена, которые связываются в сознании с верностью принципам.
В разгар Карибского кризиса, когда американцы уже готовы были пойти на захват советских судов, секретарь Совета безопасности США Эдлай Стивенсон отказался пойти на компромисс и спокойно заявил: «Господа, я готов оставаться здесь хоть до второго пришествия, но мы не уступим». Вся страна слушала эти слова по телевидению.
Ральф Нейдер, на которого ополчилась крупнейшая в мире автомобилестроительная корпорация, отказался отступить от своего убеждения, что автомобиль «Корвейр» представляет опасность на любой скорости. Каждый автомобилист в нашей стране должен быть глубоко благодарен ему за это! Несмотря на то что держу мировой рекорд по продажам автомобилей, я с гордостью могу сказать, что отказался продавать «Корвейры», несмотря даже на то, что это отрицательно сказалось на моих заработках. Я всеми силами старался отговорить клиентов от подобной покупки. В конце концов, я ведь тоже оберегал свое доброе имя.
Как бы ни звучало ваше имя, не позволяйте запятнать его. Знайте, что это самая ценная вещь, которая досталась вам в наследство.
Во-вторых, выбирайте круг общения. Всем известна пословица: с кем поведешься, от того и наберешься.
В свое время самого лучшего и популярного полузащитника в истории профессионального футбола предупредили, что он будет уволен из команды, если не прекратит посещать бары и другие увеселительные заведения с сомнительной репутацией. Национальной футбольной лиге не понравилась компания, в которой он проводил свободное время и которая была несовместима со стандартами профессионального футбола.
По тем же причинам едва не закончилась карьера одного из лучших игроков Американской бейсбольной лиги.
Одному из самых известных американских киноактеров, прославившемуся исполнением ролей гангстеров, запретили въезд в Англию, так как его заподозрили в нечистых связях с дельцами игрового бизнеса.
Недавно был убит высокопоставленный сотрудник одной из автомобилестроительных компаний. После его смерти выяснилось, что он поддерживал связи с преступным миром, о чем не догадывалась даже его жена.
Я уверен, что у вас в запасе ничуть не меньше подобных историй. И действительно, о вашей репутации – пусть даже не самой безупречной – будут судить не по вашим словам, а по компании, в которой вас часто видят.
Как, например, школьный учитель может считаться порядочным человеком, если по ночам его частенько замечают в варьете сомнительной репутации? Подобная ситуация в реальной жизни привела как-то раз к нашумевшему убийству. Позднее об этом была написана книга и снят кинофильм.
Есть расхожее изречение: остерегайтесь тех мест, где вас могут обнаружить мертвым. Пусть в нем содержится известная доля преувеличения, но общее правило таково: держитесь от подобных мест подальше.
Не допускайте, чтобы вас видели – будь то ваше свободное или рабочее время – с людьми, о которых ходит дурная молва. Иногда вы можете и не знать заранее о такой репутации человека, с которым общаетесь. Но как только вы узнаете об этом, порвите с ним отношения.
Выбирайте себе компанию честных и надежных людей, на порядочность которых можно положиться.
Однако не будьте и лицемерным святошей в этом вопросе. Ведь у каждого человека есть свои недостатки.
В-третьих, будьте верны своим принципам. Никто не утверждает, что это легко. У каждого из нас есть идеалы, на которых мы были воспитаны. Вы пронесли их через школьные годы и по-прежнему пользуетесь ими в своей повседневной жизни. Вся проблема заключается в том, что время от времени вокруг нас происходит нечто заставляющее отступать от них.
Не делайте этого. Как бы ни сложились дела, как бы ни был неизведан путь, по которому вы идете, у вас всегда остается фундамент, на который можно опереться. У меня есть друг, который тренирует юношескую баскетбольную команду в одном из муниципальных детских клубов. В команде собрались ребята с непростым характером, который никак не назовешь мягким. Иногда они в азарте переходят на игру «по собственным правилам».
В этих случая мой друг берет в рот свисток. «Стоп, горячие головы, – говорит он. – Давайте вернемся к общепринятым правилам». Зачастую им это не нравится, но они уже начинают понимать, что выиграть можно только таким путем.
Быть верным своим принципам – это значит всегда придерживаться правильных, с вашей точки зрения, взглядов. Даже если это бьет по карману. Даже если это грозит увольнением. Даже если в результате вы лишитесь друга. Такое решение принять нелегко, но это единственный путь.
