Михаил Абрамович - Бизнес по-еврейски 4: грязные сделки
Второе. Заведите себе наконец собственного адвоката! По письмам наших читателей я понял, что далеко не все представляют себе, что такое «собственный адвокат». Они считают, что это адвокат, сидящий у вас на зарплате… Ничего подобного! Когда в западных фильмах преступник заявляет: «Я буду говорить только в присутствии своего адвоката» – это значит, что по своим делам он обращается только (исключительно) к одному представителю этой сферы юриспруденции. Если вы всегда обращаетесь со своими делами к одному и тому же адвокату, он уже знает ваши проблемы, ваши нужды и дорожит вами как постоянным клиентом. И когда вы подписываете договор о покупке или съеме квартиры, о покупке машины и т. д. – делайте это ТОЛЬКО через своего адвоката. Ваш партнер на это не согласен – значит, такая сделка вам не нужна. На самый крайний случай можете настоять, чтобы ваш адвокат присутствовал при заключении сделки. Конечно, это стоит денег – но риск попасться на удочку мошенников в таком случае уменьшается многократно.
И, наконец, третье. Как я уже рассказывал, в самом начале Леонид, узнав о подозрительно низкой арендной плате, заподозрил что-то неладное. Вот на этом этапе можно было бы остановиться. Но, к сожалению, слишком многим хочется узнать, что же это за сооружение такое воздвигнуто вокруг бесплатного сыра.
Расчет окончен
Граф Салиас считает счета на своем счету!
Адриано Челентано, из фильма «Блеф»Насчет денег в народе существуют две прямо противоположные точки зрения. Одна точка зрения такова: «Денежки счет любят!»
Другая экономическая линия уверяет, что сколько деньги не считай – все равно их больше не станет. Правда, и меньше тоже…
Матери-одиночке Ларисе Ш., живущей в Нагарии, неоднократно звонили домой и то ласковым женским голосом, то проникновенным мужским предлагали пересчитать машканту.
– Да на кой ее пересчитывать? – удивлялась Лариса. – Она что – от этого меньше станет?
И сразу же бросала трубку.
Но в один из вечеров смотреть по телевизору было нечего, а мужской голос казался таким приятным… Он и объяснил Ларисе, что машканту действительно таким образом можно уменьшить.
Правда, речь идет не о ежемесячных выплатах (они как раз возрастут), а об общей сумме, которая может уменьшиться – и существенно.
– Что же для этого надо сделать? – осторожно спросила репатриантка (собственно, не такая уж и новая и посему хорошо знающая израильскую жизнь).
– Вообще ничего! Только подписать договор с нашей фирмой!
И агент развернул перед Ларисой радужные перспективы экономии двадцати тысяч шекелей за счет уменьшения машканты.
«В конце концов, чем я рискую?» – решила Лариса, приехала в фирму и подписала с нею договор, по которому:
– фирма обязуется уменьшить сумму машканты;
– Лариса обязуется за подобные услуги выплатить фирме три с половиной тысячи шекелей.
К слову, многие наши сограждане, даже знающие иврит, подписывают договора, не обращая внимание на мелкий шрифт. А в договоре ясно было сказано, что клиент обязан выплатить сумму вознаграждения фирме в любом случае – даже если результаты пересчета его не удовлетворят и он ими не воспользуется.
Но что за хитрый «пересчет»? Ларисе представлялись большие залы, в которых стояли огромные электронно-вычислительные машины (как в фильме «Уникум»), внутри которых крутилась на толстых бобинах магнитная пленка. Все эти машины пересчитывали Ларисину машканту.
Прошло чуть больше недели, и Ларису торжественно пригласили в фирму, а оттуда на машине повезли в банк. В банке ей сказали результат пересчета: если она согласится платить не по тысяче, как сейчас, а по тысяче сто в месяц, то общая сумма выплат уменьшится в результате на двадцать тысяч.
Плохо ли? Лариса прикинула – даже с учетом выплаченных фирме трех с половиной тысяч получается почти шестнадцать с половиной тысяч шекелей экономии! И… подписала документы.
Где-то через месяц служащая банка, знакомая с Ларисой, спросила:
– А что это за интересные мужчины, которые привозили тебя на машине для пересчета машканты? Небось один из них– твой ухажер?
– Да нет же! – обиделась Лариса. – Это фирма, которая делает пересчет!
– Какой пересчет? Пересчет может делать только банк!
– Пересчет машканты! Я же им за него три с половиной тысячи заплатила!
– Очень странно… Пересчет машканты делает банк, и стоит эта услуга двести шекелей.
Вот тут Лариса и села. А рядом с ней села служащая банка и объяснила, каким образом производится пересчет машканты и откуда берется подобная экономия.
Как известно, машканту мы берем на двадцать восемь лет. Срок огромный, зато он дает возможность выплачивать каждый месяц понемногу. Естественно, за машканту надо платить проценты, потому что происходит инфляция. Банк ведь мог бы не давать вам деньги, а одолжить их торговцу фалафелем или дешевой одеждой на рынке, у которого деньги оборачиваются быстро…
В Израиле инфляция высокая, что бы ни говорили нам экономисты, поэтому и проценты немаленькие. Для утешения могу сказать, что существуют такие страны, где машканту (ипотечную ссуду) вы вообще не получите – ни при каких условиях. Скажем, в Аргентине во время недавнего кризиса временно была приостановлена выдача ипотечных ссуд…
Не так давно банки стали предоставлять следующую опцию – машканту можно отдать не за двадцать восемь, а за двадцать один год. Конечно, если у вас есть такая возможность. При этом хотя каждый месяц вам придется платить чуть побольше, зато общая сумма выплаченных процентов сократится – причем значительно.
Надо сказать, что проблема перерасчета процентов даже в Союзе легко решалась за час младшим бухгалтером. В Израиле же она решается еще проще – банки заказали специальную компьютерную программу, которая пересчитывает систему выплат с 28 лет на 21. Любой банковский клерк, даже не обремененный излишним образованием, вводит туда ваши данные, и на выходе получает результат.
Это выгодно банку, потому что он быстрее получает деньги назад, в оборот.
Это может быть выгодно клиенту, потому что уменьшается общий объем выплат.
Конечно, брать за такой перерасчет двести шекелей – это, с моей точки зрения, нахальство. Но что сказать о людях, которые платят за «услугу» по три с половиной тысячи?
Взбешенная Лариса побежала в фирму… где ей показали подписанный ею же собственноручно документ. К слову, если бы в результате перерасчета сумма ежемесячных выплат оказалась чересчур высока и Лариса отказалась от операции, то ей все равно пришлось бы платить фирме три с половиной тысячи шекелей. В банке, кстати говоря, то же самое – после перерасчета вы можете не переходить на новую систему выплат. Но в таком случае вы влетите всего на двести шекелей, что гораздо менее обидно.
