Михаил Абрамович - Бизнес по-еврейски 4: грязные сделки
– Сам! Сам! Не влезайте – вы все испортите!
Месяца через два наконец-то маклер удовлетворенно объявил супругам:
– Все, ваша квартира продана. Послезавтра приезжайте в контору, получите деньги.
– Какие деньги? – удивилась Лариса. – Разве мы не должны подписывать договор?
– Не волнуйтесь, вы уже подписали договор с нашим агентством о том, что доверяете нам всю работу по продаже квартиры. ТАБУ (бумага на земельную собственность – А. Р.) мы у вас брали? Брали! А помните, я как-то заезжал к вам вечером и просил паспортные данные?.. Я же говорил вам, что мы гарантируем полный сервис! Все уже оформлено, деньги получены, вам только остается зайти их забрать и заплатить мои комиссионные.
Супруги М. с ужасом подумали, что они здорово лоханулись при подписании контракта. На самом деле маклерская контора могла продать их квартиру и спокойно сбежать с деньгами – ведь у них были все права на продажу. Как же хорошо, что на свете еще существуют честные люди!
В конторе перед Ларисой (она занималась этим делом) выложили на стол 65 000 долларов, она отсчитала полторы тысячи маклеру, остальное тут же отнесла в банк. У них уже тоже была присмотрена новая квартира, так что дела завертелись – оставалось только оформить договор на покупку и переехать.
Вечером в дверь квартиры позвонили, и на пороге оказалась симпатичная супружеская пара средних лет.
– Здравствуйте, мы купили вашу квартиру. Вы нас помните – мы приходили с маклером ее смотреть?
– Конечно, помню! – соврала Лариса.
– Как скоро вы выедете?
– Примерно через месяц.
– Очень хорошо, только постарайтесь не сильно позже, а то у нас кончается договор на съем.
– А как вы нашли нашу квартиру?
– Прочитали объявление в газете, – ответил покупатель. – Позвонили, попали на маклера – и вот – видите, как хорошо и быстро он все устроил!
– Да, замечательный человек! – согласилась Лариса. – Даже трудно поверить, что в Израиле есть такие люди!
В течение месяца супруги, поднапрягшись, оформили договор на покупку новой квартиры и переехали, а покупатели въехали в их старое жилье. Все были довольны.
А через несколько месяцев пары – то есть супруги М. и покупатели их квартиры – неожиданно встретились в фойе театра на концерте одного популярного российского певца.
Встретившись, обрадовались, как родным.
– Здравствуйте! Как вам живется в нашей старой квартире?
– Отлично живется! Вы, видимо, очень аккуратные люди, квартира в очень хорошем состоянии. Мы даже капитального ремонта не делали – так, небольшой косметический… За такую квартиру, да в таком тихом районе, семьдесят пять тысяч долларов – это вполне приемлемая цена!
Сами понимаете, что челюсти у супругов М. отвисли и долго еще не возвращались в нормальное состояние. Они многозначительно переглянулись, но портить настроение симпатичной паре, купившей их квартиру, не стали. Зато на другой день, словно волки, ворвались в маклерскую контору.
– Вы продали нашу квартиру дороже! – орал обманутый (к счастью, не своей женой) супруг М. – Мы на вас в суд подадим!
– И что вы скажете в суде? – удивленно спросил их хозяин конторы. – Давайте заглянем в ваш договор. – Он достал договор и продолжал. – Там натуральным ивритским языком написано, что вы предоставляете нашей конторе все права на продажу вашей квартиры. И здесь же указано, что запрашиваемая вами цена – 65 000 долларов и меньше, чем за эту цену, квартиру продать мы не имеем права. А теперь скажите – где написано, что мы не имели права продать вашу квартиру ДОРОЖЕ? А вот и расписка в получении вами 65 000 долларов, а вот наша квитанция о том, что мы получили от вас комиссионные в установленном порядке… Все бумаги на месте!
…И пошли они, солнцем палимы, повторяя: «….» Что повторяли супруги, не скажу, таких слов не знал даже Некрасов. Но в принципе можно себе представить. В общем, на них контора «поднялась» на одиннадцать с половиной тысяч долларов. Как с одной сделки – так вовсе неплохо…
Ладно, оставим супругов наедине с их переживаниями – в конце концов, они сейчас живут в новой квартире, и если бы не случайная встреча, они бы никогда и не узнали о махинациях маклерской конторы.
Конечно, не все маклеры такие, но если вы не хотите, чтобы за ваш счет набивали себе карманы совершенно посторонние люди, то следуйте следующим правилам:
Первое. После того как вы заключите с агентством договор о продаже квартиры, требуйте от маклера регулярного отчета о том, где и как рекламируется ваша недвижимость.
Второе. Когда маклер приводит в вашу квартиру покупателей, не стесняйтесь у них спросить: «Какую цену вам назвали?»
Третье. Обязательно проверяйте цену, за которую квартира выставлена на продажу. Как это сделать? Да очень просто. Если вы уже последовали условиям пункта первого, то у вас есть информация, в каких газетах рекламируется ваша квартира. Попросите кого-то из друзей или родственников позвонить по телефону маклерской конторы и поинтересоваться: вот вы рекламируете такую-то квартиру в таком-то районе. Сколько она стоит?
Четвертое. При оформлении договора обычно принято давать аванс. Требуйте, чтобы вы обязательно присутствовали при внесении аванса за квартиру. И вообще хорошо бы, чтобы вы присутствовали при всех стадиях оформления документов на продажу квартиры.
Пятое. Внимательно читайте договор, который вы подписываете с маклерским агентством. Предоставление агентству чересчур широких полномочий по операциям с вашей недвижимостью всегда чревато неприятностями.
И отдельный пункт, не входящий в программу.
Если агентство каким-то образом все же «нагрелось» на вас и вы об это узнали, то не надо чрезмерно переживать. Все равно неприятность эта чисто виртуальна – вы могли никогда об этом не узнать и продолжать пребывать в счастливой уверенности, что в квартирном бизнесе работают благородные и честные люди.
Раз – и сняли!
Помню, когда-то давно мне довелось услышать одесские куплеты с припевом: «Раз – и сняли!» Там речь шла и о съеме шуб и шапок во время уличного грабежа, и о снятии вороватых чиновников… Только про аренду квартир ничего не пелось в той песне. Видимо, считалось, что снять квартиру – дело нехитрое – и тут уж мошеннику развернуться негде.
Впрочем, в нашей маленькой стране, где размах действительно невелик, аферисты не брезгуют никакой возможностью, чтобы поживиться.
Но для начала отправимся к началу нашей истории, в которой некий Леонид С., имеющий свою скромненькую квартирку в Беэр-Шеве, решил перебраться в Тель-Авив.
В Тель-Авиве у Леонида была работа, до которой приходилось каждый день добираться минимум два часа. Да еще столько же обратно. А пробки? А стоимость проезда, наконец?
