Михаил Абрамович - Бизнес по-еврейски 4: грязные сделки
В случае малейшего сомнения проконсультируйтесь с адвокатом.
Вся эта история была лишь преамбулой к тому рассказу о грандиозном мошенничестве, который вы сейчас услышите.
Итак, в Тель-Авиве сдали «под ключ» большое офисное здание – целый небоскреб. И владелец жилья стал распродавать офисы. В самом начале рекламной кампании к нему пришла молодая адвокатесса Юлиана Б., и попросила в аренду небольшое помещение для своей адвокатской конторы.
Хозяин недвижимости, конечно же, не смог отказать прелестной даме, и практически моментально она заняла комнату с небольшим «предбанничком» на первом этаже.
Тем временем продавец рассудил: а кто будет потенциальным клиентам офисы показывать? Тут – либо грубый сторож (а кто останется вход охранять?), либо посредник (а ему надо деньги платить), либо новая жиличка. В общем, хозяин здания предложил Юлиане поискать клиентов на покупку офисов, а также возложил на нее обязанность показывать конторы уже приходящим бизнесменам. Конечно, в обмен на существенное снижение арендной платы.
По крайней мере, так рассказывает сам хозяин. Я не удивлюсь, если окажется, что все было наоборот и сама Юлиана придумала эту комбинацию. Впрочем, какой израильтянин согласится признать себя фраером?
В общем, прекрасная адвокатесса получила ключи от всего здания, а также кучу всяких бумаг, включая техническую документацию. После чего начала… нет, не продавать офисы (поскольку это сложно и требует оформления кучи бумаг), а сдавать их в аренду. Да при этом совсем задешево!
Падкие на халяву израильтяне гурьбой устремились в новый офисный небоскреб. Тем более что условия аренды были совсем щадящими – низкая плата плюс аванс вперед всего за полгода. Подкупало и то, что арендой занимался не какой-нибудь «квартирный жучок», прожженный маклер, а юная и очаровательная адвокатесса. Которая тут же, в здании (далеко ходить не надо), в своей конторе, и оформляла все нужные документы. Многие думали, что это специально так устроено – для удобства… И никого не смущало, что чеки с авансовыми суммами нужно было выписывать на счет этой же самой адвокатской конторы, которая оформляла документы…
Надо сказать, что Юлиана не жадничала, торопясь скорее задействовать все помещения, и собрать ей удалось не так уж много – чуть более ста тысяч долларов.
Через некоторое время хозяин здания, вернувшись из заграничной поездки, решил проверить, как идет торговля офисными площадями. Он пришел в свой небоскреб и увидел, что жизнь бьет ключом – все офисы полны, компьютеры мигают, ксероксы ксерят, секретарши пьют кофе, их начальники нервно вбегают и выбегают из своих кабинетов… Только в одном маленьком кабинете, в углу здания, царили темнота, глушь и запустение. Потому что Юлиана, успешно сдав все помещения в аренду, спешно покинула Израиль, отправившись в одну из центральноевропейских стран.
Не сказал бы, что я ей особенно завидую. Сотня тысяч долларов при сегодняшнем курсе евро – не ахти какие деньги в Европе. А в Израиль, где по улицам толпами ходят лохи, ей уже вряд ли удастся вернуться.
Что я хотел бы посоветовать вам на прощание? Первое – когда вы берете на съем квартиру или офис, отнеситесь к этому так же серьезно, как и к покупке. Требуйте от того, кто вам сдает площадь, все необходимые документы. Если каких-то документов, по вашему мнению, не хватает – отказывайтесь от сделки, даже когда вам предлагают несказанно выгодные условия, а сам сдатчик уверяет, что без этого документа вполне можно обойтись.
И второе – к сожалению, в Израиле абстрактное адвокатское звание еще не служит гарантией безукоризненной честности. Не соглашайтесь на адвоката, которого предлагает сдающая сторона, – требуйте своего. Адвоката лучше всего брать такого, который уже проверен предыдущими поколениями репатриантов. Не сочтите за рекламу – такие адвокаты часто публикуют свои советы в газете «Новости недели».
Конечно, они и берут не так дешево. Зато есть гарантия, что срок вашей аренды не закончится где-то через неделю, и вы арендуете квартиру, а не угол в мышеловке, польстившись на бесплатный сыр.
Купи-продай
В своих очерках я неоднократно предупреждал наших читателей об опасностях, существующих при покупке квартиры. Однако мне приятно видеть, что не все репатрианты только ПОКУПАЮТ квартиры, то есть обзаводятся первым собственным жильем. Есть такие, которые уже продают квартиры – с целью улучшения жилищных условий. Продают трехкомнатную – покупают четырехкомнатную, или продают четырехкомнатную – покупают пятикомнатный пентхауз… Простите, замечтался. Но тенденция, тем не менее, существует – те, кто устроил свою жизнь, стремятся получше обустроить свой быт.
Я уже неоднократно писал, что покупать квартиру без опытного маклера довольно рискованно. А как ее продавать? Это ведь еще сложнее!
Вот и Лариса М. также думала, что без маклера не обойтись. И у Ларисы, и у ее мужа была хорошая работа (к сожалению, отнимающая слишком много времени), и они решили улучшить свои жилищные условия. Для этого надо было старую квартиру продать, взять небольшую ссуду, добавить своих сбережений и купить новую. Лучшую!
Сами понимаете, такое занятие требует времени – и немалого. Квартиру нужно показывать, с потенциальными покупателями нужно встречаться, нужно бумаги оформлять… В общем, на семейном совете супруги М. решили обратиться в маклерскую контору, которая за умеренный процент возьмет на себя львиную долю беспокойства.
Выбирали не особенно долго – просто зашли в маклерскую контору неподалеку от дома, решив, что если одна и та же вывеска висит в Израиле по крайней мере в течение года – это уже залог стабильности. Заскочили в агентство, пригласили маклера – невысокого пузатого мужичка средних лет.
С крайне скептическим видом он осмотрел квартиру и поинтересовался:
– А сколько вы за нее хотите?
– Семьдесят тысяч! – гордо заявила Лариса.
– Абсолютно нереально, – решительным жестом руки маклер как бы отмел все ее фантазии. – Сегодня за такую квартиру больше шестидесяти тысяч долларов никто не даст. Если я вам продам ее за шестьдесят пять тысяч – можете считать меня гением. Кстати, такой напряг обойдется вам не менее чем в полторы тысячи долларов, потому что вы требуете от меня невозможного.
И маклер опустился в кресло с заранее утомленным собственной гениальностью видом, словно Моцарт, только что завершивший четвертый концерт для Бетховена с оркестром.
Ну что же, делать нечего! Если такой опытный на вид человек, как этот прожженный взглядами продавцов и покупателей маклер, говорит, что больше шестидесяти пяти тысяч за квартиру не дадут, то так тому и быть. Подписали договор, и супруги вернулись к своей привычной деятельности. Время от времени маклер приводил к ним каких-то людей, но от любых попыток встрять в разговор отмахивался, шипя:
