Джон Демартини - Как получить огромную прибыль и при этом попасть в рай
Настоящий внутренний маркетинг идет дальше общего внешнего маркетинга. Это состояние, когда ваше существо меняет все вокруг себя своим сиянием, — это ваш дух. Удивительно: даже реклама и маркетинг могут привести вас на небеса. Делайте то, что вы любите, и любите то, что вы делаете, и в один прекрасный день вы обнаружите, что, сами того не замечая, делаете все, что описано в этой части и в этой книге.
Упражнение 1
Это упражнение называется Упражнение Воплощения. Запишите имена 10 ваших важнейших клиентов в порядке их ценности. Затем возьмите двоих первых и запишите 10 особенностей, которые наиболее ярко их характеризуют. Что именно делает их такими великолепными клиентами?
Включите эти 10 качеств в ваш бизнес. Чтобы привлечь определенные качества клиента, заставьте себя прожить те их особенности, которые вас восхищают. Если вам нравится пунктуальность клиентов, будьте пунктуальны. Если вам нравится, что они платят авансом, делайте это. Если вы хотите, чтобы они рекомендовали вас другим людям, расскажите людям об их бизнесе. Интеграция, направление к кому-то, благодарность — делайте все, что вы хотели бы видеть в клиенте, сами и смотрите, что произойдет.
Это поможет вам привести в порядок собственное дело, и это невероятно мощная техника привлечения идеальных клиентов с использованием принципа резонанса.
Упражнение 2
В конце каждого рабочего дня составляйте список всех клиентов, с которым вы лично имели дело, и пишите каждому из них краткое благодарственное письмо. Благодарите их за доверие, оказанное вам их посещением. Благодарите их за время и деньги, которые они посвятили вам. Благодарите их за признательность и учтивость. Благодарите их за возможность делать то, что вам нравится, и получать за это плату. За что бы вы ни были благодарны, это будет улучшаться. О чем бы вы ни думали, за что бы ни благодарили, вы привлекаете это.
Слова мудрости и силы
• Я мастер продаж. Мой магнетизм и продукция продают себя сами.
• Когда ко мне приходят что-нибудь продать, продаю я.
• Я делаю то, что другие люди делать не расположены.
• Продавать не означает говорить; продавать — означает спрашивать.
• Как я могу обеспечить другим то, что они хотели бы получить, так, чтобы я мог обеспечить себе то, что хотел бы получить я сам?
• Я мастер в определении пустот и предложении ценностей.
• Я воплощаю все качества моих лучших клиентов.
• Невозможность — это всего лишь другая деловая возможность.
Глава 10
Пенсионный миф
Люди не достигают старости.
Когда они перестают расти, они становятся старыми.
Аноним
Существует распространенная и ограничивающая иллюзия, касающаяся времени и старения, и бессознательное попадание под ее влияние может уменьшить и срок вашей жизни, и вашу удачу, тогда как ее игнорирование способно прибавить вам лет жизни, а вашему состоянию — суммы. Многие люди верят, что молодость — райское время, полное оптимизма и энергии, перед «адским» приходом к старости и смерти. Это верно, только если у вас действительно есть власть выбирать. Этот разрушительный миф имеет мало общего с реальной жизнью и человеческим потенциалом. Биологический возраст, разумеется, не единственный определяющий фактор.
Внутри вас, даже до того, как вы осознаете это, есть перспектива и позыв сделать что-то необыкновенное. Возраст вашего тела не может коснуться божественной души или зажечь то, что заставит вас сиять. Если светоч тела может колебаться, то свет духа не угаснет никогда. Вы созданы по образу и подобию великолепия, и в глубине вас есть что-то выдающееся, что вы хотели бы разделить с другими, что вы хотели бы реализовать. В каждом есть эта искра, и она находится за гранью ваших представлений о том, кто вы есть. Это кусочек божественного, который не стареет и не умирает, и это ваша истинная природа. Неважно, 20 вам лет, 50 или 80, у вас есть бессмертная цель и мечта, которая ищет воплощения.
Как я отмечал ранее, мне было всего лишь 17 лет, когда я встретил 93-летнего мужчину, и он вселил в меня такое воодушевление и открыл мне такие горизонты, что изменил направление моей жизни. Он сыграл определяющую роль в том, чтобы я стал таким, каков я сегодня. Его видение было очень чистым, он источал уверенность в себе и передавал эту уверенность почти каждому, с кем соприкасался. Невозможно встретить кого-то, стремящегося к неизменной цели, и не быть вдохновленным этим человеком, не оказаться ведомым им, равно как растение не может не отвечать жизни, теплу и направлению роста, определяемому солнцем. Его мудрость была следствием его возраста, опыта и проницательности, и он весьма сильно изменил мои преставления о том, чем может быть старение. С тех пор я не могу сосчитать всех хорошо мотивированных, вибрирующих людей, с которыми мне посчастливилось повстречаться и которые также переступили границу предписанного «пенсионного возраста».
Эта часть состоит из историй, иллюстрирующих бесконечное стремление души быть полезной миру. В каждой из них люди сталкивались с пенсионным мифом и находили истину, заключающуюся в том, что они созданы для чего-то большего. Их опыт применим к вам, ко мне и к любому человеку, потому что в этом отношении мы все похожи. Ваше время не истекает, вы просто затыкаете свое вдохновение. Если вы близки к пенсионному возрасту, то вам самое время прочитать это. Если нет, то это чтение может оказаться возможностью заранее развеять миф о старости, изменить образ вашего мышления.
Я в деле
Я представлял свою программу по Опыту Преодоления в Далласе несколько лет назад. Одному из присутствующих на тренинге мужчин было 72 года. Он к тому моменту был на пенсии уже 7 лет[2], не занимался ничем конкретным все эти годы, и его друг предположил, что ему будет полезно посетить это двухдневное мероприятие. Большую часть первого дня он, в самом деле, не подключался к происходящему. Я не мог достучаться до него, я был уверен в наличии у него установки: «Ладно, это милые молодые люди, миссия, и достижения, и судьба — все это замечательно, но не для человека моего возраста. Для меня уже слишком поздно».
