Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Купон оформляется просто. Лист бумаги, на котором в красивой рамке написан некий текст, говорящий о том, что обладатель имеет право на вашу бесплатную консультацию. Лучше всего вписывать в купон имя и фамилию купившего коробку и присваивать купону номер.
ВОПРОС: Можно ли бесплатно давать видео?
Бесплатно давать ничего не нужно. К вам пришла целевая аудитория и люди готовы у вакс что-то купить. Поэтому бесплатно давать ничего ее нужно.
ВОПРОС: Какую книжку лучше давать в коробке: сброшюрованную обычно или на пружинку?
Больше подойдет книга, скрепленная пружинкой. Потому что срабатывает стереотип, что обычная книга стоит 300–500 рублей. Человек, смотря на книгу, начинает понимать, сколько примерно стоит ее изготовить.
Если же вы даете книгу в формате А-4, скрепленную пружинкой, это может стоить столько, сколько вы за этот продукт попросите. При печати книги в издательстве наверняка изменится название книги и расположение материала в ней.
Поэтому, несмотря на то, что 90 % информации будет повторяться, для людей это все равно будет уже другой продукт. И они будут покупать как книгу, так и коробку. Они будут по-разному подаваться, продаваться и помогать достижению разных целей. К тому же в книжку на пружинке можно и нужно добавлять новую информацию, что невозможно, если книга сделана обычным типографским способом.
ВОПРОС: Есть ли какие-нибудь специальные приемы привлечения людей на живой тренинг?
Самый эффективный способ сбора людей на живой тренинг — это работа с организациями. Можно прийти в организацию по своим контактам (или по любым контактам) и договориться либо на массовое посещение бесплатного тренинга, либо чтобы ваш тренинг давали как бонус к каким-то своим услугам, сервисам, продуктам.
Таким образом, через один контакт, работу с одним человеком по продаже своего семинара можно найти 50, 100, 200 клиентов и продать им свои продукты.
ВОПРОС: Как перейти к системе платного коучинга, если люди привыкли, что они получают ответы на свои вопросы бесплатно?
Есть работа в режиме запуска инфобизнеса, когда вы проводите тренинг и формируете коробку, и есть работа в ежедневном режиме. В последнем случае свои ответы необходимо по информативности ограничивать и давать людям альтернативу, когда они могут заплатить вам и получить подробную консультацию. Консультирование может происходить в группах за сравнительно небольшие деньги и индивидуально, но дорого.
ВОПРОС: Не будет ли небольшой возраст тренера препятствием для адекватного восприятия информации?
Если вы знаете больше в какой-то области, вы вполне можете передавать информацию и учить других людей, вне зависимости от того, что они могут оказаться старше.
На заре появления инфобизнеса один из самых успешных продажников Америки набрал команду очень нестандартных людей (среди них были, например, карлики и люди с очень специфической внешностью) и устраивал семинары по всей стране. Срабатывал психологический стереотип: если у таких людей получилось стать успешными, то у меня-то получиться стопроцентно.
Инфопродукты продавались огромными тиражами. Пиар можно сделать из чего угодно. И победит тот, кто яснее всех видит цель и ориентирован на результат. Либо ваша уверенность в результате будет настолько сильна, что ваша цель будет привлекать всех остальных, либо все остальные уговорят вас в том, что вы занимаетесь бесперспективным делом.
ВОПРОС: Можно ли, не зная английского языка, развивать свой инфобизнес в Америке?
Существует Elance — ресурс фрилансеров, на котором можно найти, например, индуса, который на родном ему английском языке напишет для вас книгу на любую тему. Поэтому попробовать однозначно можно.
ВОПРОС: Можно ли устраивать видеопрезентации на YouTube?
YouTube — это сервис, который очень хорошо раскручен в Северной Америке. В России же именно как инструмент для раскрутки бизнеса он практически не используется. Многие в Америке используют ebay для раскрутки и продажи своих тренингов и продуктов. Но как только у тебя начинает что-то получаться, появляется огромное количество конкурентов, которые продают то, что продаешь ты за треть цены, или за одну пятую часть цены и т. д.
Но этим сервисом, тем не менее, можно пользоваться для генерации новых потенциальных клиентов и для того, чтобы быть услышанным своей целевой аудиторией.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Финалим свою коробку/систему. Допаковываем и оформляем все ваши материалы.
ШАГ 19: КНИГА — СИСТЕМА — ТРЕНИНГ
Ваша коробка должна быть собрана в двух вариантах: базовая и премиум.
Содержимое этих 2х коробок должно различаться.
В базовую коробку должны входить все гарантированные вами инструменты для получения запланированного результата. А в премиум-коробе должны быть бонусы, которые не обязательны для получения этого результата, но очень желательны, и человек будет хотеть их получить, потому что они улучшают и ускоряют процесс достижения цели.
В премиум-коробку, например, может входить дополнительная тема «Как правильно рекламироваться в Желтых Страницах» или «Как продвигать свой сайт в Яндекс Директе» и т д. Эти бонусы могут быть не ваши, многие используют в качестве бонусов вводные касты к тренингам других людей. Естественно, по соглашению с ними.
Запись живого семинара (лучше и аудио, и видео) также должна входить в премиум-версию коробки. Даже если информация будет та же самая, она будет повторяться другими словами и иллюстрироваться другими примерами.
Вашей целевой аудитории необходимо набрать критическую массу. Поэтому повторение одной информации в различных вариантах, «под разным соусом» в премиум-версии способствует тому, что информация в ваших потенциальных клиентах «созревает», набирает ту самую критическую массу.
Также в дорогую коробку нужно включать каст о возможности покупки done4you сервисов, бесплатные часы консультаций, которыми фактически мало кто будет пользоваться. Рассылку можно включить в обе версии коробки, потому что вам нужен будет постоянный контакт с вашими людьми.
Премиум-версия должна быть дороже базового варианта. Если вы продаете урезанный вариант коробки за 200–300$, то премиум-коробка может стоить 500–800$.
