Майкл Эллсберг - Миллионер без диплома. Как добиться успеха без традиционного образования
Так Дэвид начал осваивать мастерство продаж, сначала в сфере недвижимости, затем в сфере страхования жизни. Вскоре, когда ему исполнилось немногим больше двадцати, он уже зарабатывал более 100 тысяч долларов в год, не имея диплома о среднем образовании. Если вы овладеете навыками продаж, следуя всем предлагаемым мной рекомендациям, шестизначная сумма станет для вас вполне достижимой. Навыки продаж – это магический ключ, который откроет перед вами все двери и поможет пополнить банковский счет.
Однако путь Дэвида к успеху еще не был свободным: на этом пути оставалось одно серьезное препятствие. «Как это свойственно всем агентам по продажам, – говорит Дэвид, – я смотрел только на то, сколько денег я получаю, а не сколько их у меня остается». Он тратил заработанные деньги на удовольствия, сорил ими и не особенно задумывался над тем, куда они уходят. Вскоре он обанкротился.
«Мне было 29 лет, и я сказал себе: “Так, мне нужно привести свою жизнь в порядок”. Именно в этот момент я прочитал книгу Джорджа Клейсона “Самый богатый человек в Вавилоне”[46] – классическую книгу о важности финансовой дисциплины и сбережений. У меня не было никакой системы, никакого планирования, никакой структуры – я просто зарабатывал и тратил деньги, полагая, что в конечном счете в моей жизни все наладится само собой. Я был совершенно недисциплинированным. И я понял, что мне необходимо придерживаться какой-то системы, поскольку через мои руки проходило слишком много денег, а ведь тогда я был еще довольно молод».
Жена Дэвида Лиз тоже прочитала эту книгу, и они начали внедрять в свою жизнь некоторые базовые правила, о которых в ней шла речь, в частности, откладывать 10 процентов от всех заработанных денег и инвестировать их в будущее. Это было начало перехода к финансовой ответственности, произошедшего в их жизни. Собрав определенную сумму, они купили небольшой дом для сдачи в аренду, а полученный от этого доход копили. Затем купили еще один дом. Дэвид и Лиз придерживались строгой финансовой дисциплины, пока не накопили достаточно денег на покупку более крупных объектов недвижимости. Сейчас Дэвиду принадлежат офисные здания, центры розничной торговли и огромный хоккейный комплекс, в котором на условиях полной и частичной занятости работает около тридцати пяти сотрудников. В настоящее время он владеет и управляет объектами коммерческой недвижимости, общая площадь которых составляет более 23 тысяч квадратных метров.
В конечном итоге, имея в руках новообретенное богатство, Дэвид решил завершить этот цикл. За 1,2 миллиона долларов он купил старый дом с двадцатью четырьмя комнатами в районе Даунтаун Истсайд, в Ванкувере, отремонтировал его и назвал «Вивьен» в честь своей матери.
«Вивьен» – это приют, в котором предъявляются минимальные требования при предоставлении жилья бездомным. Живущие там женщины потеряли право на получение места в других приютах и ночлежках. Они оказались в бесконечном круге тюрем, психиатрических клиник и улиц. Задача «Вивьен» – вырвать их из этого круга.
Дэвид оказывает огромное положительное влияние на жизнь несчастных женщин; во многих случаях он просто спасает им жизнь – а ведь он не смог бы делать этого, если бы еще в молодом возрасте не овладел искусством продаж.
Овладев этим искусством, вы сможете добиться в жизни всего, чего пожелаете. Чем более сложная задача стоит перед вами, чем более серьезных перемен вы хотите, тем лучше вам необходимо освоить навыки продаж!
А какой след в этом мире хотите оставить вы, используя приобретенные навыки продаж?
История Мэриджо
Молодая одинокая мать троих детей вложила почти пятую часть своих сбережений в попытку обеспечить будущее своих детей, когда в этом возникла крайняя необходимость.
Сумма ее инвестиций составила 25 центов из 1 доллара 35 центов, оставшихся на ее текущем счете.
Был 1965 год. Мэриджо попросили покинуть католическую среднюю школу, в которой она училась, когда ей исполнилось 17 лет, – она училась в выпускном классе, когда у нее начал округляться живот. В том же году она вышла замуж за отца ребенка, после чего на протяжении восьми лет воспитывала троих детей и была домохозяйкой.
Когда Мэриджо исполнилось двадцать пять, они с мужем развелись, но отец ее детей не выплачивал пособие, а давал порой то 50, то 20 долларов. Мэриджо занималась раньше только домом и воспитанием детей; у нее не было диплома о среднем образовании, и она никогда нигде не работала. Ее родители были шокированы и смущены поведением дочери. («Во-первых, девушки-католички не должны беременеть в 16 лет. Во-вторых, если даже это происходит, они не разводятся со своими мужьями», – так объяснила их отношение Мэриджо. Две ее сестры, ученицы средней школы, проводили практически все свободное время, помогая ей с детьми.
Мэриджо жилось очень трудно. У нее вот-вот должны были закончиться все сбережения, поэтому она и решила что-то сделать (причем очень срочно), чтобы обеспечить детей.
Мэриджо рассказывала мне, что произошло дальше, когда мы пили чай в ее хорошо обставленной и уютной гостиной. Наш разговор проходил на фоне звуков, доносящихся с ее собственной яхты, которая лениво покачивалась на ветру под окном гостиной, выходившим на престижный причал для яхт в заливе Сан-Франциско.
Я взяла 25 центов из денег, оставшихся на моем текущем счете, села в метро в Чикаго и поехала в центр города. За 25 центов можно было купить билет на проезд туда и обратно. Это как раз было в пределах моего бюджета… [Смеется.]
Выйдя из метро, я вошла в первую попавшуюся дверь. Это оказалась компания по чартерным автобусным перевозкам. Я прошла мимо рядов автобусов, которые стояли в гараже, зашла в офис и сказала: «Я хотела бы поговорить с человеком, который нанимает продавцов».
Человек за стойкой сказал:
– Но у нас нет продавцов.
Я спросила:
– А как же вы находите клиентов?
– Они сами нам звонят.
И я сказала совершенно невинным тоном, как будто это просто у меня вырвалось:
– Так вот почему в гараже стоит так много автобусов!
Он был ошарашен. Он не смеялся, будьте уверены. В моем замечании было нечто, похожее на правду.
Я сказала:
– Ладно, а как вам такое предложение? Составьте список из десяти человек, от которых вы хотели бы получить заказ, но которые никогда не звонили вам. Клиенты вашей мечты. Если я смогу привести троих из них к вам и сделать вашими клиентами, вы меня возьмете на работу?
Он засмеялся и сказал:
– Конечно.
Он написал список, в котором значились: хоккейная команда Chicago Blackhawks, комитет по вопросам образования, лыжный клуб и некоторые другие названия.
