Вадим Мальчиков - Энциклопедия построения своего бизнеса. От первых шагов до полного контроля. Том 1
Мастер, тренер по НЛП. Сейчас скажет мне пару ласковых, и меня озарит истина! Наверное, магия этого человека сильнее, чем моя магия. С такими мыслями я заходил в квартиру Михаила, как звали этого парня.
Первое, что меня удивило, – он избегал моего взгляда. Постоянно отводил глаза. Как будто ему было дискомфортно. Это позже я заметил, что большой процент профессиональных НЛПшников либо отводят взгляд, либо глядят на тебя специально, делая на этом некоторый акцент, эдак проникновенно-психотерапевтически.
Ладно. Я поздоровался, мы сели и начали вести беседу за бизнес. Я спрашиваю: «Миша, а какая цель у вашего вновь создаваемого бизнеса?»
Тут надо остановиться подробнее на моем опыте в бизнесе к описываемому моменту. В совладельцах бизнеса (полностью своей компании у меня тогда ни разу не было) я ходил уже около пяти лет. Начинал с торговли стройматериалами и строительными технологиями (вместе с ворами в законе), потом торговал мелким оптом продуктами питания (маслом и сыром), книгами. В 1994 году друзья пригласили меня в инвестиционный бизнес (мне было 22 года), где я, годик повеселившись от души и поездив на крутых иномарках (у нас их было 12 на троих), «попал» на огромные для меня бабки. Меня рвали в разные стороны три бандитские бригады, две из которых хотели меня убить, даже в лес возили – показать место для будущей могилки (я тогда оттачивал технологию продаж и ведения переговоров). Я потерял деньги инвесторов в количестве, которое отродясь не зарабатывал. И я от всего этого уже оправился, почистил перышки, обелил свое доброе имя, отдав все деньги (что стоило мне всей моей собственности и залезания в долги) и был готов к новым приключениям. На дворе 1996 год, мне 25 лет, я зарабатываю деньги написанием маркетинговых кампаний и корректировкой рекламы, так как учусь маркетингу и сразу стараюсь применить изученное на практике.
А тут этот человек мне и говорит: «Цель нашей будущей компании – безопасность и сохранение виртуальной реальности друг друга». Я чуть со стула не упал!
Эта беседа была моим первым крупным разочарованием в НЛП. Но я сейчас пишу не про уже вышедшую из моды гипнотическую технику, придуманную агентом ЦРУ, улыбчивым Джоном Гриндером, по заказу того же ЦРУ для целей вербовки, впоследствии искаженную и мимикрировавшую под психотерапию. Я хочу сказать про цель «сохранение виртуальной реальности друг друга». Типа: «Я не трогаю тебя, ты не трогай меня, а вместе мы будем защищать себя от агрессивного окружающего мира». Или: «Оставьте мне мои проблемы, я не буду причинять вам неудобства, затрагивая ваши». Это интроверсия, направление внимания внутрь, уход в себя. В масштабах организации.
Настоящая организация экстравертирована, горда и нахальна, все ее внимание направлено наружу. Направление наружу – это душевное здоровье. Постоянное внимание на себе – симптом больших внутренних проблем.
Организация, если она сильный игрок, активно меняет окружающий мир, приспосабливает его под себя. Поглотить главного конкурента и занять больше половины рынка – это цель! Пытаться защитить себя – очень трусливая позиция. А трусы в бизнесе презираемы так же, как в любой другой области жизни.
Вот что говорил по этому поводу Л. Рон Хаббард в том же «Филадельфийском докторском курсе»:
«Вы обнаружите группы, которые держатся вместе исключительно из-за того, что они испытывают ужас перед силой, которая может быть к ним применена, и, держась вместе, они просто ищут защиты для индивидуума со стороны группы. Такая группа людей почти никогда не продвигается вперед.
Так вот, группа, которая может быть свободной в отношении абсолютно всех вопросов, касающихся индивидуума, – это тем не менее единственная группа, которая может действовать разумно и быть причиной. Потому что для того, чтобы группа была причиной, она должна состоять из индивидуумов, которые сами являются причиной.
Следовательно, группа, которую индивидуумы создали для того, чтобы не быть причиной, – это группа, с которой на самом деле легко можно справиться с помощью силы. Поэтому вы видите, что в нашем обществе правительства и практически любые структуры больше всего предпочитают использовать силу, а не разум. Они собирают людей вместе, объединяют, удерживают и контролируют их с помощью угрозы силы и предотвращают распад группы с помощью угрозы силы. И индивидуум, находящийся в этой группе, из страха перед голодом, из страха перед болью или другими вещами остается вместе с другими индивидуумами. Таким образом, человека можно сделать рабом».
Цель организации в отношении сотрудников, руководства или владельцев – очень близорукая цель. «Деньги для меня, зарабатываемые моими рабами» – такая же плохая цель, как и «сохранение безопасности для всех членов группы». Все это неспособность смотреть наружу, смотреть в лицо внешним силам, подставлять грудь всем ветрам и бросать вызов врагам. Трус не играет в хоккей.
Но не всем можно просто сказать: «Ребята, поставьте искренние цели в отношении своего окружения, не ставьте их только в отношении себя», и они последуют вашему совету. Это происходит из-за того, что жизнь при помощи силы весьма хорошо обработала человека, и он не может, действительно не способен гордо глядеть в будущее. Сломленный не станет смелым только по причине того, что смелость в чести.
Так же как сильный идиот не откажется применять силу для разрушения просто потому, что до добра его это не доведет. Для него реально совсем другое! Вот если бы ему врезали с ноги по морде – это круто, это достойно уважения!
Чем больше у человека изначальной природной силы, тем более серьезные ошибки он совершает. Но тем легче вы можете помочь ему восстановиться, применив правильную технологию. Взять тот же коучинг. Курьез заключается в том, что чем сильнее человек и чем он в более хорошей форме, тем значительнее у него будут результаты от этой фантастической программы. Нужен запас силы – вы за неделю пройдете такое, что мало не покажется.
Мое намерение в том, чтобы у руководителей хватало духу легко встречать невзгоды и ставить цели по захвату вселенной, а не по «сохранению виртуальной реальности друг друга».
Вы же не трусы. Вы достойны уважения. Я видел многих из вас, так что я знаю, о чем говорю. Возможно, кому-то достаточно будет прочитать эти идеи, чтобы что-то серьезно изменить.
Нерешительные люди
Нерешительность никогда не была в числе моих слабостей. Но нерешительность в людях всегда меня поражала и вызывала непонимание.
