Александр Писарев - Интернет-магазин без правил
4. Не ограничивать социальный маркетинг продажами (кнопкой «Купить» и описанием акций). Накапливайте новости из разных источников, бросайте ссылки на блог интернет-магазина в социальные сети, проводите опросы клиентов, размещайте фото- и видеообзоры мероприятий, связанных с вашим бизнесом.
5. Использовать страницы социальных сетей для ознакомления клиента с ассортиментом своего интернет-магазина. Размещайте фотографии, публикуйте обзоры — рассказывайте о товарах, новинках и лидерах продаж.
Чего категорически нельзя делать в социальной сети? Создавать группу и ждать, пока клиенты придут сами.
Задание [18]
1. Составьте сообщение, которое будет убеждать пользователей посетить вашу страницу в социальной сети и подписаться на нее.
2. Продумайте, какими материалами наполнить вашу группу, чтобы удержать пользователей.
3. Напишите несколько обращений к аудитории на «ее» языке, а также подберите или опишите эффективные изображения, на которых будет располагаться реклама.
Как привлекать клиентов с помощью рассылки?
Частота прочтений рассылки колеблется от 4 до 92 %, поэтому нужно постараться, чтобы получатель все-таки удостоил вниманием ваше послание.
Эксперты в области рассылки дают следующие советы владельцам интернет-магазинов:
• время отправки сообщений влияет на вероятность прочтения. Например, считается, что лучшее время для рассылки — это вечер понедельника, а худшее — днем в четверг. Разумеется, лучше слать письма на протяжении рабочего дня, нежели ночью;
• известно, что маркетинговая активность поддается сезонным колебаниям. Под новогодние праздники интернет-магазины усиливают рассылку, поэтому клиенты открывают письма менее охотно. Вероятность прочтения возрастает в начале года, а летом рассылка обычно максимально эффективна;
• обнаружена четкая связь между размером сообщения и вероятностью его открытия: чем меньше объем, тем охотнее пользователь прочтет письмо;
• подготовка предметных писем повышает шансы прочтения на 30 % по сравнению с рекламными предложениями. Это еще раз говорит о том, что рассылка должна включать не только информацию о скидках;
• индивидуальная подборка тем рассылки для каждого клиента повышает шансы прочтения на 60 %. Поэтому столь важно спросить у каждого подписчика, какую информацию он хотел бы получать от вашего интернет-магазина.
Стоит добавить о том, что к клиенту нужно обращаться в письме по имени и на «Вы», постоянно напоминать, как важно его мнение для интернет-магазина. Эффективность рассылки значительно растет с применением инфографики и использованием картинок.
Задание [19]
1. Что такое предметная рассылка, чем она отличается от рекламной?
2. Что может входить в индивидуальную подборку рассылки для клиентов (с учетом специфики вашего бизнеса)?
3. Как можно выгодно использовать сезонные колебания маркетинговой активности конкурентов?
Как продавать с помощью купонов?
Как можно заработать прибыль, не вкладывая дополнительных денег? Вы можете использовать купоны для продаж. Купоны для клиента — разновидность скидки, неиспользованная возможность, шанс сделать выгодную покупку. Купоны выдаются персонально, поэтому они так заманчивы для многих.
Стратегия продаж с помощью купонов следующая:
• ваш маркетинговый бюджет остается целым. Он уменьшается только тогда, когда клиент совершает покупку по купону. Поэтому купоны выгоднее рекламы, подарков каждому покупателю или привлекательных скидок на все товары;
• вы можете сообщить покупателю заранее, что при каждой сделке он получит шанс сэкономить на будущих покупках с помощью купона;
• при оформлении заказа в оповещении, приходящем на электронный адрес, указывается сумма скидки, которую клиент получит за счет купона. Обязательно пишите разницу: старая цена и цена с учетом купона — если желаете привязать товары конкретной группы;
• клиент может распечатать (сохранить) купон, чтобы потом реализовать его, вводя код под ценой товара и обеспечивая себе скидку. Или он может нажать на купон прямо сейчас, чтобы совершить выгодную покупку;
• с помощью специальной кнопки клиент может переслать купон на любой другой электронный адрес, чтобы друзья или родственники приобрели товары выгодно.
Задание [20]
1. Какие преимущества дают купоны покупателю и продавцу (вам)?
2. Как можно с помощью купонов управлять ассортиментом вашего интернет-магазина?
3. Как визуально выгодно представить купон, чтобы заставить покупателя сделать покупку?
Как работает конкурсный маркетинг?
Конкурсный маркетинг — это продажи на конкурсной основе. Цель его — привлечение большого числа пользователей на сайт интернет-магазина и формирование благоприятного впечатления о продавце. Продавайте играючи!
Может показаться странным, как затраты на призы могут повлиять на продажи в интернет-магазине. Однако конкурсом вы покупаете то, что сложно купить, — лояльность клиентов. Также вы можете договориться с поставщиками для предоставления призов на бесплатной основе, что потом повлечет повышенный интерес к товарам.
Преимущества конкурсного маркетинга:
• вы оглашаете приз, размещаете рекламу конкурса в целевых группах социальных сетей, блогах, на доступных форумах. На сайте создаете форму для регистрации участника конкурса, где необходимо ввести электронный адрес и имя. Теперь у вас есть возможность организовывать рассылку данным клиентам;
• предлагаете повысить шансы на победу с помощью бонуса. Для этого клиенту нужно выполнить какие-то условия (ввести номер мобильного телефона, купить конкретный товар на сайте, разместить баннер конкурса в своем блоге или на своем сайте). Взамен вы отправляете код скидочного купона и получаете много новой информации о потенциальных клиентах;
• можете создать группу в социальной сети специально для конкурса. Например, конкурс на лучшее отпускное фото с призом, предоставленным вашим интернет-магазином. Фото участники загрузят сами, чем обеспечат популярность вашей группы в социальной сети;
