Андрей Парабеллум - Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений
• начало в 12.00,
• до 13.40 первый блок,
• с 13.40 до 14.00 перерыв – и так далее.
Я люблю заканчивать в 19.40, оставляя 20 минут бонусного времени. Если делаете тренинго-дни, рекомендую – посмотрите, как меняется время, которое вы проводите с аудиторией ближе к концу дня. Каждый следующий блок рекомендую делать чуть меньше, предыдущего.
Далее на каждый этап в плане я накидываю один тезис, который доношу в этот период.
Если вы новичок, можете одну тему распределить на четыре тезиса. Я не знаю, как работает наш мозг, но это оптимальная схема. Потому что, с одной стороны, вы знаете тему, которую нужно донести в этом блоке.
Но у вас дословно не прописано, как вы будете это делать. Поэтому, с другой стороны, это создает у вас легкую панику, но не по поводу всего дня, а только по поводу данной темы. И эта паника, на самом деле, – самый ценный ресурс, который у вас есть. Благодаря ей вы начинаете очень стараться донести эту тему хорошо. Среди тумана информации тезисы – это яркие маяки, по которым вы идете.
Наконец, после третьего этапа наступает дзен, когда вам уже все равно. Вы всегда работаете в зависимости от степени и уровня осознанности вашей аудитории. В конечной точке учеников мало, но они очень осознанны. И вам теперь не нужно давать систему, потому что никаких систем нет.
Система – это костыли, которые нужны, когда вы учитесь ходить. А научились – и выбросили их.
От малого несчастья к большому
Любое наше развитие и движение к цели обусловлено четырьмя этапами.
Мы начинаем с периода малого несчастья: «Я в заднице – ну и все в таком же положении. Зачем страдать? Все же бедные». Но вам это все-таки не нравится. Вы не смирились с этим.
Вспомните свое студенческое время. Нормально, что денег не было, но хотелось большего. Вы, в отличие от других, начали очень много впахивать (чего не надо рассказывать, кстати, другим! Чудо в нашей стране ценится больше, чем труд. Если будете говорить, что вам повезло, они скажут – он на самом деле впахивал. А если скажете, что впахивали, они скажут – повезло).
Если вы этот период миновали, то поняли, что можете на свободном рынке зарабатывать деньги. Вывелась формула: Я = деньги. Вы вырвались из матрицы, очнулись. Это самый сложный переход. Когда ты сделал сто, пятьсот или миллион, это непросто, но понятно. Но когда ты делал двадцать тысяч наемником, а потом пятьдесят в собственном бизнесе, мозг закипает.
Затем наступает период малого счастья. Вы подобны принцу Персии, который бежит по песочному замку, и пол рушится под ногами. Вы очень быстро бежите вверх, но под вами все трещит и разъезжается. Ваше мышление меняется настолько стремительно, что бессознательное не поспевает. Вы вчера зарабатывали сто, завтра двести тысяч, потом миллион… Декорации меняются. И так страшно, просто ужас! Но самое интересное, что глубоко внутри на самом деле вы получаете от этого удовольствие.
Вы когда-нибудь дрались так, чтобы в кровь? Помните эту ситуацию? Ты колотишь противника, рубашка в крови, и он в крови, и ты добиваешь его. В этот момент не чувствуется, что рука сломана, даже если ты наносишь ею удары. Ты понимаешь величину проблемы, когда тебя доставляют к девушке домой. По ее глазам ты видишь, что с тобой что-то не так. Она несет огромную куриную ногу из холодильника, чтобы приложить к твоему телу. Боли не было, потому что тебя захлестывал адреналин.
Так и на этом этапе. Вчера вы были никем, а сегодня стали всем. Это страшно, но вы этот страх осознаете потом и подумаете: «Как я это сделал?!». Страшно тем, кто смотрит на вас со стороны.
Самое интересное, что признак малого счастья – это ваше внутреннее ощущение, что вы растете очень и очень медленно. Как же вообще можно так медленно расти, спрашиваете вы. Почему вы движетесь, как черепаха?! Это напоминает ощущение бега во сне, когда ты стараешься делать огромные шагни, а тебя как будто сзади за рубашку тянут.
И интересно, что люди со стороны, глядя на это, видят взлет ракеты.
Почему же так происходит? По теории революции, о которой хорошо рассказывает Вассерман, перевороты устраивает не та часть населения, которая больше всех голодает, как это может показаться. И не слишком сытые тоже. И не те, у кого-то что-то отобрали. Это ошибка. Революции устраиваются не тогда, когда в стране полный коллапс. В коллапс ни у кого уже нет никакой надежды, и люди не рыпаются.
Революция случается, когда происходят активные изменения, но народу начинает казаться, что они идут недостаточно быстро. Все потихоньку улучшается, и появляется надежда, что может быть еще больше и еще лучше. Кто выходил на митинги в Москве? Те, кто сказал: «Мы развиваемся не так быстро, как могли бы!». На самом деле, такое ощущение «черепахи» – это верный признак развития.
Переход к третьему этапу, который называется большое счастье, драматичен. Очень многие в этот период ломаются. Присутствуя в компании, они могут поддерживать ее работу, но стоит уйти, отвлечься, уехать – и все рушится. Руководитель понимает, что может сам делать 100–300 тысяч. Штат растет, а тянет все по-прежнему он один. Если раньше он мог проводить 2–3 дня в бизнесе, то теперь 7 дней 24 часа в сутки. Чем больше он вертится, тем больше запутывается в собственноручно созданной паутине.
И со временем он уже не может освободиться. Бедняга круглосуточно в мыслях о бизнесе. На даче он проверяет свою почту, аккаунты в социальных сетях. У него уже нет высокопродуктивного отдыха, когда происходит полное отключение от дел. Продуктивность падает и падает.
Симптом этого – снижение энергии. Бизнес есть, но с утра не хочется вставать на работу. И человек говорит: «Хочу что-нибудь новое». Он придет в инфобизнес, сделает очередные 200–300 тысяч – и будет то же самое.
Его проблема не в бизнесе и не в нише, а в том, что он умеет создавать системы сам. Он достиг уровня макролидера, но не дошел до металидера, который способен делегировать построение системы другим.
Почему же этот период мы называем большим счастьем? Потому что человек достигает уровня, о котором когда-то мечтал. В юности он смотрел клипы, где модный тип в шубе катался на лимузине с девушками, откупоривая шампанское бутылка за бутылкой. А теперь этот кайф наступил. Что же дальше? Долго удовольствие не продлится. Это надо прожить, пережить и отпустить.
И тогда у подавляющего большинства таких людей после периода большого счастья наступает этап большого несчастья, который по своей силе не сравнится даже с тем дном, с которого когда-то все начиналось. Это экзистенциальный вакуум, и он захлестывает многих миллионеров.
Человек всю жизнь впахивал, чтобы получить некие богатства, обозначенные общество: машины, квартиры, яхты. Теперь они есть. А что дальше?
