Александр Белановский - Богатый коуч
Как Вы думаете, что может выступать в роли «магнита»? Разумеется, чаще всего в качестве «магнитов» используются книги формата «pdf», чек-листы, различные видео и аудиозаписи. Стоит отметить, что лучше всего работают как раз книги, чек-листы и видео. То есть «магнит» - что-то не просто бесплатное, но и при этом что-то полезное. Особенно хочется обратить Ваше внимание на тот факт, что «магнит» обязательно должен быть хорошим и качественным.
В противном случае Вам может быть элементарно стыдно перед теми людьми, перед которыми Вы будете выступать, за то, что Вы им будете предлагать. ЗАПОМНИТЕ: «магнит» не может быть недоделанным. Это должна быть только нужная и качественная вещь.
После того, как Вы закончите создавать свой «магнит», Вам нужно будет приступить ко второй части подготовки к собственному выступлению.
Что конкретно Вам надо будет сделать? Разумеется, Вам необходимо будет продумать и подготовить свою речь.
Но если Вы уверены, что сделаете это легко, то хочется немного Вас разочаровать. По той простой причине, что Ваше выступление должно быть не просто полезным, но и продающим.
Конечно, полезный контент – важный момент, ведь, собственно, ради него Вас, как эксперта, и позвали на какое-то мероприятие.
Однако сделать так, чтобы люди попали в поле Вашего влияния – тоже немаловажный шаг, который, по сути, должен для Вас являться приоритетным. Так как хочется Вам напомнить, что Вы напрашивались на мероприятие только ради того, чтобы привлечь клиентов в свой коучинг.
При этом Вы не должны забывать и о том, что организаторы мероприятия, на котором Вам предстоит выступать, не всегда положительно реагируют на то, что спикер начинает перетягивать внимание людей на себя.
И поэтому они могут быть против того, если Вы будете раздавать слушателям свои «магниты». Как Вам стоит поступать в подобных случаях? Смотрите, если организаторы действительно не приветствуют схожих действий от спикера, то Вам лучше делать все аккуратно и немного завуалированно. Например, Вы можете просто сказать слушателям, что если им хочется получить больше информации о том вопросе, о котором они узнали из Вашего выступления, то они могут зайти к Вам на страничку в социальных сетях.
Кроме этого, Вы должны вскользь упомянуть и о своем «магните». Не помешает Вам еще сказать и о том, что он бесплатно раздается Вами там-то и там-то. Ну а если же организаторы будут не против того, чтобы Вы раздавали «магниты», то в этом случае Ваши действия становятся простыми и элементарными. То есть Вы просто создаете страницу, на которой, собственно, Вы и будете просто раздавать свой бесплатный и полезный материал. Правда, будете это Вы делать не совсем просто, а за e-mail.
Что это означает? Вы делаете страницу, создаете на ней форму подписки и собираете электронные почтовые адреса.
При этом форма подписки должна быть самой элементарной, чтобы люди не тратили на ней много времени. Проще говоря, она может содержать всего три графы: имя подписчика, его фамилию и его адрес электронной почты. Теперь пойдемте далее. Вы уже подготовили «магнит», Вы подготовили свое выступление и продумали, каким образом будете вручать аудитории свой бесплатный материал. Что дальше? А далее Вы должны будете приступить к третьему этапу подготовки к мероприятию, а именно: к проработке своего внешнего вида. В этом вопросе для Вас всегда должно действовать только одно правило: Вы должны выглядеть празднично и красиво. Стоит упомянуть, что одежда, буквально как на свадьбу, будет лучшим Вашим выбором в данном случае.
Следующее, от этого этапа подготовки к выступлению напрямую зависит и следующий этап. Он звучит примерно так: Вам нужно стараться выступать с видео. Проще говоря, когда Вы находитесь перед аудиторией, Вам нужно прикладывать максимум усилий для того, чтобы каждому человеку в зале было Вас хорошо видно. Именно по этой причине выступление с видео – достаточно для Вас важный, но при этом и необязательный элемент.
Так же Вы обязаны заранее подготавливать свои слайды или карточки-подсказки. Ведь во время Вашего нахождения перед людьми может произойти что угодно. А именно: Вы можете растеряться, внезапно потерять мысль повествования или попросту сбиться. Разумеется, чем более опытный Вы спикер, тем меньше вероятность попадания Вас в подобную казусную ситуацию.
Однако пока Вы представляете собой начинающего коуча и, соответственно, начинающего спикера, Вам будет не лишним предусмотреть и этот вопрос. Вы должны помнить и о том, что Ваши страницы захвата и Ваши странички в социальных сетях должны быть полностью готовыми.
То есть когда люди, переходя по Вашим ссылкам, попадают на Ваши какие-то интернет-ресурсы, они должны видеть не нагромождение разнообразной информации, а четкую и понятную структуру, в которой можно легко и быстро разобраться. Само собой разумеющееся, как и в случае с «магнитами, что никаких недоделанных элементов на Ваших страницах быть не должно.
И последнее, подготовка к Вашему выступлению будет завершена ровно тогда, когда Вы отрепетируете свою речь на своих же родственниках, друзьях и знакомых. Лишь после этого Вы можете спокойно принимать участие в мероприятиях и сможете спокойно привлекать на них клиентов для себя.
Как привлечь клиентов в коучинг через партнеров Вы хотите стать богатым коучем? Вы хотите зарабатывать неприлично большие деньги на своих коучингах?
Если да, то в этом случае Вам будет полезно узнать ещеоб одном низкобюджетном и активном способе привлечения потенциальных клиентов, который поможет Вам увеличить количество Ваших учеников.
Стоит отметить, что речь в данном случае идет о так называемых «партнерках», то есть о нормальных партнерских взаимоотношениях.
Что это означает? Это означает, что Вы будете привлекать клиентов в коучинг через партнеров по методу «ты мне, а я тебе».
Как же работает подобный метод? Смотрите, Вы наверняка знаете, что в интернете существует огромное количество людей, которые занимаются коучингом. И многие из этих людей имеют схожую с Вашей целевую аудиторию. Однако, и этот вопрос крайне принципиальный, они продают нечто другое, нежели чем Вы. ВАЖНО: партнеры, через которых Вы будете привлекать своих клиентов, должны иметь принципиально другую, отличную от Вашей программу. Например: кто-то из коучей занимается тем, что продает курсы по здоровью. Общая тема их сводится к тому, что они помогают снижать вес людям, у которых есть с этим проблемы.
Вы же в свою очередь занимаетесь, допустим, вопросом, как выйти замуж. Следовательно, Ваша аудитория и аудитория вышеобозначенных коучей где-то пересекается.
