Александр Белановский - Богатый коуч
Это могут быть:
• Более сильный результат;
• Дополнительная система обучения;
• Привлечение сторонних специалистов для более подробного раскрытия каких-то тем и другое.
Хочется обратить Ваше внимание на то, что, когда Вы привлекаете клиентов среди друзей, к Вам изначально есть элемент доверия. Когда Вы привлекаете клиентов среди друзей своих друзей, элемент доверия тоже присутствует, пусть уже и не в таких количествах. И как только Вы начинаете привлекать сторонних людей, которые вас не знают, Вы должны предложить нечто такое, что вызовет бурный интерес и так называемый WOW-эффект по отношению к вам и Вашей деятельности.
Важно также отметить, что в поле зрение Вашего изучения должны попадать не только Ваши прямые, но и косвенные конкуренты. Только тогда, изучив среду конкурентов, их деятельность, их фишки в работе, их слабые и сильные стороны, Вы сможете придумать новые идеи.
Только на основании сбора данных и тщательного анализа собранной информации, у вас появятся новые решения, новые направления, которые в разы увеличат вам прибыль и поднимут вас на новый уровень.
Два способа привлечения клиентов в коучинг без вложений Хотите увеличивать приток новых клиентов, не вкладывая при этом средства? Если ответ положительный, тогда эта статья для Вас!
Существует несколько систем привлечения потенциальных клиентов.
1. Активное привлечение
Данная система подразумевает Ваше самостоятельное привлечение посредством писем, звонков, а также личных встреч с незнакомыми Вам людьми и предложения им Ваших услуг.
Конечно же, Вы должны быть готовы к тому, что такое при таком привлечение клиентов вы столкнетесь с большим недоверием со стороны Ваших будущих учеников. Но, тем не менее, как показывает практика, такой способ позволяет привлекать конкретных людей, которые будут платить конкретные деньги Вам в кошелек. Естественно, что таких клиентов будет немного, но все же они имеют место быть, и данный способ привлечения ни в коем случае не следует списывать со счетов. Какие же методы привлечения новых клиентов Вам необходимо использовать в данном подходе?
Наиболее распространенные их них, это:
• обзвон потенциальных клиентов с целью предложения устранения их проблемы;
• личные встречи с каждым «будущим учеником» для выяснения и выявления у него проблемных зон, потребностей, нужд;
• реклама в местах скопления единомышленников, в СМИ, в социальных сетях, выступления на конференциях (публичные выступления);
• рекомендации Ваших последователей, учеников в их кругах общения. Как в первом, так и во втором случае Вы можете предлагать бесплатную консультацию, посещение бесплатного вебинара или прохождение бесплатного тренинга, который пусть даже не целиком, но частично поможет решить возникшие проблемы у уже «подогретых» клиентов.
2. Пассивное привлечение
Со стороны многим людям может показаться, что данный способ - Ваша основная позиция, благодаря которой Вы сидите на месте ничего не делается, а клиента сами находят Вас и несу вам денежки. На самом деле это не так. В данном подходе Вы должны уделять огромное количество времени контент-маркетингу.
Что такое контент-маркетинг? Контент-маркетинг – это привлечение клиентов за счет реальной конкретной пользы от Вашей деятельности, которую он получают в процессе ознакомления с Вашими полезными материалами или с так называемым контентом. Контент-маркетинг Вы можете сочетать с e-mail – маркетингом, с различными видами платной рекламы, типа таргетинг и ретаргетинг, контекстной рекламой и так далее. Ваша задача - регулярно выкладывать в массы полезную информацию, которая может помочь решить проблемы Вашей целевой аудитории. Пассивное привлечение нельзя ассоциировать напрямую с пассивными действиями, ведь поток исходящего контента – это тоже работа, причем немаленькая.
Естественно, никто не даёт Вам 100% гарантии, что и этот способ привлечения клиентов будет действенным и результативным по всем направлениям. Нет! Но заниматься им также необходимо.
Главное, что вы должны понять для себя, что не существует правильной или неправильной методики, хорошего или нехорошего способа. Активный и пассивный способы привлечения клиентов должны сочетаться и дополнять друг друга для большего «выхлопа», для большего результата.
Как украсть клиентов у конкурентов и заработать на них Как Вы уже узнали из предыдущих статей, клиентов в свой коучинг Вы можете привлекать активными и пассивными способами. Давайте немного вспомним об этом. Итак, при активном способе привлечения клиентов Вы должны сами входить в жизнь человека и должны самостоятельно рассказывать о себе. При пассивном же способе Вы должны использовать контент-маркетинг, чтобы Ваши потенциальные клиенты могли сами Вас найти.
Однако, как Вы наверняка догадываетесь, поиск клиентов для Ваших коучингов не ограничивается данными способами. Каким же еще образом Вы можете привлекать людей?
Следующий способ поиска и привлечения клиентов напрямую взаимосвязан с той деятельностью, которую Вы проводили в отношении собственных конкурентов. То есть если Вы занимались анализом работы конкурентов, то Вы точно знаете, какие именно странички в интернете и в соцсетях имеют эти люди. Мало того, что Вы знаете, как они оформлены и что на них размещено, так Вы еще и знаете, какое количество человек имеется в друзьях и в подписчиках у того или иного конкурента.
Если же Вы по какой-то причине не проделывали аналогичную работу, то Вам уже сейчас стоит смириться с мыслью, что по-настоящему богатым коучем Вам никогда не стать. Потому что Ваша тема практически сто процентов не уникальна. Вследствие чего Вы либо на первых порах перенимаете опыт работы других коучей, чтобы понять, как именно Вы должны действовать.
Либо же Вы пытаетесь самостоятельно пробиться и довольствуетесь или малым количеством клиентов, или вообще их отсутствием.
Но давайте вернемся к вопросу о соцсетях Ваших конкурентов. Итак, Вы знаете о том, что у Ваших конкурентов есть странички в соцсетях, и Вы не раз на них бывали. Однако Вы точно еще не знаете того, что именно через такие ресурсы Вы и можете привлекать своих клиентов.
Каким образом Вы сможете фактически это осуществлять? Смотрите, если Вы будете достаточно часто посещать определенные странички в соцсетях, то Вы сможете увидеть, кто именно из друзей и подписчиков Ваших конкурентов проявляет наибольшую активность.
То есть Вы сможете увидеть, кто именно делает большее количество перепостов, кто ставит большее количество лайков или классов и так далее. После того, как Вы выявите таких людей, Вам нужно будет написать им напрямую, используя личные сообщения. Что Вы можете написать им? Например, «Привет. Ты тоже интересуешься творчеством Васи Пупкина?» Если человек Вам ответит: «Да», то Вы можете продолжить переписку примерно таким образом: «Отлично, я тоже интересуюсь его творчеством, давай дружить». Обычно после схожего обмена сообщениями люди спокойно добавляются в друзья к другим людям. Разумеется, возможны и исключения, однако чаще всего данный процесс происходит стандартно.
