Николай Химич - Пособие начинающему капиталисту. 84 шага к успеху
Что ещё, кроме вышеописанного, или кто еще может дать вам стартовые деньги:
√ возможность получить товарный кредит от дистрибьюторов или производителей;
√ получить предоплату за свой продукт, в основном, это касается актуальных продуктов или жизненно необходимых видов услуг;
√ применить бартерные схемы – обменять ваш продукт на другой продукт, а затем его продать и др.
4.5. Микрокредитование вам поможет, а заграница – вряд ли
В России с целью стимулирования рынка кредитования малого и среднего бизнеса приняты различные программы микрокредитования. В частности, в Москве можно получить до 1 миллиона рублей на период от трех месяцев до года в различных микрофинансовых организациях.
В свою очередь, данные микрофинансовые организации получают деньги у государства, в Фонде содействия развитию микрофинансовой деятельности.
Если Ваш бизнес попадает в «Перечень приоритетных видов деятельности субъектов малого и среднего предпринимательства г. Москвы», то вы можете получить микрозайм по льготной ставке – всего 13,5 % годовых.
За рубежом приблизительно четверть всех представителей малого бизнеса обращаются за помощью в микрофинансовые организации. Прекрасный пример поддержки со стороны властей – «Феномен работников прямых продаж» во Франции, где местная ассоциация предложила создать 100 тыс. рабочих мест, а государство в ответ ввело упрощённую форму регистрации. В США ещё проще: те кто занимается прямыми продажами не должны регистрироваться. Компания ежемесячно посылает им чек, а они раз в год платят подоходный налог.
Теперь и у нас можно получить льготный займ. Для подачи заявки можно использовать Интернет. Система работает очень просто: предприниматель заполняет заявку, где указывает данные о себе, своем бизнесе, сумме предполагаемого займа, и микрофинансовые организации, в которых он хотел бы получить средства. Далее заявка рассматривается в рабочем порядке.
Одним из представителей российского рынка микрозаймов являются: ООО «Микрофинанс» и ОАО «Финотдел», которые получили от государства трехгодичные займы в размере 150 миллионов рублей каждая.
Таким образом, они могут обеспечить займы как минимум для трехсот представителей малого бизнеса в течение одного года.
4.6. Что еще можно рекомендовать
Для предприимчивых людей преград не существует! Да, Вы никогда в жизни не имели дело с частным бизнесом и пока толком не представляете себе, как следует вести дела. Но главное, что у Вас возникло стойкое желание стать человеком свободным и успешным, а также сформировалась мысль, чем именно вы способны зарабатывать себе на жизнь.
Хотя впереди Вас ждут миллионы, сейчас Вы будьте экономны и используйте все возможности! Например, есть возможность получить субсидию от государства, пусть скромную, пусть только пройдя несколько кругов бюрократического ада, но зато совершенно безвозмездную.
А именно – надо обратиться в Центр занятости населения. Для начала Вам, как безработному, необходимо встать на учет, а затем написать заявление на открытие собственного бизнеса. Государство готово выплатить сразу, единовременно всю сумму годового пособия, что составляет около 58 800 рублей. (Только храните чеки! Всё придётся подтверждать).
Конечно, сумма скромная, но если у вас имеются свои небольшие сбережения, она придется весьма кстати. Надо помнить, что большинство преуспевающих бизнесменов когда-то начинали с малого, ведь с хорошим стартовым капиталом добиться успеха несложно.
СОВЕТ!Обязательно познакомьтесь с Вашими местными и региональными органами поддержки малого бизнеса, узнайте, чем они могут Вам помочь, что порекомендуют.
Какие программы поддержки предпринимательства приняты и действуют в Вашем регионе. Изучите, какие направления Вашей деятельности являются для них приоритетными, чем Вы можете заинтересовать местные властные структуры.
Это может дать существенный результат: дважды автору этих строк удалось успешно осуществить проекты по созданию новых рабочих мест с 50 – процентным безвозмездным финансированием со стороны правительства Москвы. Прошли уже годы – сменились люди, но рабочие места существуют, фирмы работают.
4.7. Основные шаги при поиске денег для вашего бизнеса
1. Шаг первый. Определить, сколько денежных средств вам необходимо для организации и развития вашего бизнеса.
2. Шаг второй. Рассчитать, когда и сколько необходимо «вкачивать» денег в ваш бизнес (сразу, постепенно, для чего).
3. Шаг третий. Определить, сколько своих денег Вы можете вложить в бизнес. Оценить дефицит денежных средств и решить, где Вы их достанете.
4. Шаг четвертый. Выбрать, что Вы можете представить в виде залога, если берёте кредит в банке.
5. Шаг пятый. Определить комбинированный способ получения денег. К примеру: свои деньги, займ у близких, кредит в банке (и различные другие варианты).
При правильной оценке количества денежных средств, сроков их вливания, сроков и величины получения прибыли – смело берите деньги в любом из указанных ранее вариантов.
Часть V. Кадры решают всё. Как набрать квалифицированный персонал
5.1. Вы всё ещё думаете, где искать сотрудников? Тогда мы идём к Вам
5.1.1. Какие сотрудники нужны в бизнесе?
Все прекрасно знают и понимают, что подбор команды – одна из важнейших задач после определения вида и целей бизнеса, поскольку плохой коллектив способен «завалить» даже самый лучший бизнес-проект.
Давайте рассмотрим, как нужно планировать и осуществлять работу по формированию и набору хорошей сейлз-команды.
Сначала «наведем порядок» в Вашей голове:
√ определим, сколько человек будет у Вас работать (на первом этапе, втором и т. д.);
√ для каждого участника команды пропишем роли: кто и чем должен заниматься. К примеру: работа с перспективными клиентами, работа с долгами, Администрация и т. д.;
√ внимательно просмотрим каждую роль и пропишем для нее все функции. Функция – это повторяющееся действие, которое он выполняет. Записываем: прием входящих звонков, выставление счетов и т. п.;
√ ищем «дыры», к примеру, наверняка есть функции, за которые никто не отвечает или, наоборот, отвечает несколько человек, т. е. находим пробелы в функциональной модели;
√ прописываем все «входы» в Ваш бизнес. Это может быть письмо, звонок клиента, требование из налоговой – любое событие, которое характеризует движение в компании;
