Андрей Парабеллум - Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация
Почему?
Кто проходил что-нибудь в НЛП — государственного образца у вас были дипломы?
Есть базовый курс, есть продвинутый, есть мастер.
Есть тренерский курс.
Деньги закончатся — еще придумаете что-нибудь.
Изготавливается диплом с печатями, с подписями, затем организуется ежегодная обязательная пересертификация.
А для этого надо пройти как минимум два-три тренинга, не только у тебя, но и у тех, кто под тобой.
Большая проблема в том, что другие тренеры начинают завидовать. Надо им тоже дать возможность заработать на людях в пирамиде, просто уровнем ниже.
МОДЕЛЬ 14: СВОЙ БИЗНЕС
Если вы успешно смогли научить много клиентов в своей нише — почему бы вам параллельно (самому или в партнерстве с одним из самых лучших ваших учеников) не открыть бизнес, делая на практике то, чему вы учите?
Зачастую, эта модель может быть намного более прибыльная, чем модель обучения.
Ведь вам не нужно будет никого мотивировать что-то сделать с вашей системой.
Можно просто брать людей на работу, ставить над ними вашего менеджера и заставлять их делать то, что будет приносить вам деньги.
Каждый день.
МОДЕЛЬ 15: САМАЯ ЛУЧШАЯ МОДЕЛЬ ИНФОБИЗНЕСА
Самая лучшая модель инфобизнеса — это гибридная, когда вы делаете все из перечисленного выше.
Или даже еще больше.
Тогда действительно рука руку кормит.
Люди приходят и-за того что им прислали копию вашей книги в pdf, записываются на консалтинг, кто не может на тренинг, тот на живой семинар.
И так ему там нравится, что дальше он выбирает ваш коучинг.
А на коучинге получает результат, и его сосед, видя, как тот вдруг покупает BMW в разгар кризиса, покупает вашу книгу.
Ваше покрытие растет по экспоненте, а не по прямой.
Так что используйте все эти модели.
До некоторых из них (как минимум, до половины) вы уже доросли, до других скоро дорастете.
Просто надо знать, к чему стремиться и куда двигаться.
А конкуренты тем временем буду думать, что вы всего лишь пишете книги, а потом всего лишь проводите тренинги, а затем всего лишь делаете вебинары.
У вас есть общество, вы делаете все, но по очереди.
Сначала один кусок покажете, потом другой.
Вы как айсберг: сверху что-то видно, а под ним еще огромная невидная часть.
И этот айсберг постоянно поворачивается и сверкает своими все новыми и новыми гранями.
Клиенты и конкуренты буду наблюдать за вами и просто сходить с ума от вашей динамики.
В узких нишах хорошо работают только гибридные модели. Именно они и приносят огромные суммы денег.
Самой успешной является комбинированная модель, которая включает в себя наибольшее количество работающих систем, моделей и формул, приносящих все больше денег.
Продавать продукты других людей непременно придется. Не столько для того, чтобы заработать денег, сколько для того, чтобы удовлетворить ту категорию клиентов, которым нужно все и сразу.
Им нужно дать возможность купить все, что только можно представить в вашей теме, чтобы они не ушли к вашим конкурентам. Это создаст значительный денежный поток и увеличит качество денег, которые вы будете получать с каждого отдельного клиента.
В качестве примера можно привести модель бизнеса по подписке, которая работает у Дэна Кеннеди.
Есть несколько вариантов подписки. Самая дешевая называлась серебряной (сейчас она не продается). Золотая подписка включает в себя ежемесячный newsletter и диск, 30 %-ную скидку на семинары и возможность раз в два месяца в определенный день попробовать дозвониться до Дэна.
Также есть Diamond подписка, которая стоит около $300 в месяц. В этой схеме дается возможность дополнительного звонка, рассылается дополнительное интервью, special report, можно задавать вопросы и на них будут даны ответы, можно один раз в месяц отсылать что-нибудь на критику и получать дополнительные закрытые бонусы.
Подписка следующего уровня стоит около $1000. В качестве дополнения ко всем положениям подписки предыдущего уровня дается три двухдневных встречи в течение года, когда Билл или Дэн делятся своим мастерством (обычно это делает Билл, Дэн появляется, как правило, только на семинарах), а также приглашают еще одного эксперта дополнительно и отвечают на вопросы.
Подписка стоимостью $1500 подразумевает возможность дополнительных звонков и ответов на вопросы. Самая дорогая подписка является закрытой и стоит около $10000 в месяц.
Помимо всего этого дважды в год проводятся семинары, один по маркетингу и второй по инфомаркетингу. Коучинг и консалтинг продаются только клиентам, что покупатель «с улицы» просто включается в список ожидания и очередь до него может дойти очень не скоро.
Постоянно появляются новые продукты, существует каталог уже имеющихся продуктов, сайт, на котором продаются аффилиатные программы, и все направления постоянно развиваются.
Данная модель — это то, к чему нужно стремиться, чтобы запустить одновременно большое количество направлений, которые будут приносить огромное количество денег каждый месяц.
ТРЕУГОЛЬНИК ИНФОБИЗНЕСА
Есть такое понятие — треугольник инфобизнеса. В трех его углах удобно расположились базовые элементы: инфопродукты, обучение и сервисы, какие бы они ни были — консалтинг, коучинг и так далее.
Ваша задача — заставить людей в ходе общения с вами пройти все три угла этого треугольника, чтобы каждый человек, придя за инфопродуктом, купил бы его да так впечатлился, что пошел в следующий угол — учиться. А от учения — дальще, к покупке ваших продуктов и услуг.
Каким образом я для себя выстраиваю этот треугольник?
Ко мне не приходят клиенты прямиком на консалтинг. Для них это странно, дорого и не очень ясно, что это вообще такое.
Поэтому их надо сначала обучить.
Но я не хочу тратить свое время на их обучение.
Поэтому я обучаю их за их же деньги.
Они учатся здесь, потом входят в состав тренинговых групп и там продолжают. И лишь потом заикаются о том, нельзя ли у меня что-то заказать. Зачастую в первом проходе люди, которых «цепляет» инфобизнес, приходят и легко покупают у вас сервисы.
У меня проблема не с клиентами, а со временем. Поэтому я тщательно фильтрую поток людей, жаждущий захлестнуть всю мою жизнь, и отбираю себе клиентов, которым не надо объяснять элементарных вещей. Им незачем втолковывать, что такое фронт-энд, потому что мы и так с ними на одном языке практически разговариваем.
