Владислав Ле - От идеи до прибыли. Система продаж через интернет
Одним словом, ваша задача не в том, чтобы просто произвести большое количество разнообразного контента, который никому не нужен. Главная задача – создавать контент, решающий проблемы вашей целевой аудитории. А ключевые слова – это темы для генерации (создания) этого контента. Под ключевые слова вы можете записывать видео на YouTube, писать статьи на сайт и блог, а также записывать подкасты (аудио), создавать слайды и электронные книги.
Вторая стратегия – использование быстрых инструментов интернет-продаж.
Что это такое?
Это настройка Google Adwords, Яндекс. Директ, таргетированной рекламы.
При правильной настройке рекламных кампаний вы можете получать новых посетителей и новые заявки уже через час.
А теперь – пошаговая инструкция, как это сделать.
Шаг № 1.Вы заходите в Яндекс. Вордстат и определяете 500 ключевых слов для продвижения вашего проекта. Можно еще использовать такую программу, как Key Collector.
Например, запросы «купить велосипед», «как подобрать втулку к велосипеду», «как выбрать руль», «как подобрать резину», «как ездить на велосипеде зимой» и т. д. могут быть смежными и косвенными по вашей теме.
Чем они отличаются?
Если вы сделаете запрос в Google «как выбрать велосипед», то увидите одно объявление. Это будет один тип ключевого запроса.
Если вы сделаете запрос «купить велосипед Киев», то увидите уже несколько объявлений: «велосипеды в Киеве», «веломаркет», Rozetka и т. д. То есть по разным запросам у вас будет разное количество конкурентов и, соответственно, разная цена за клик при настройке рекламной кампании. Поэтому нужно подобрать максимальное количество ключевых запросов и сгенерировать как можно больше контента под них. Таким образом, вы получаете готовый список идей для видеоконтента, аудиоконтента и статей на ваши ресурсы. Причем если вы сгенерируете такого контента достаточно много, то запрос по вашей теме станет практически уникальным – при поиске ваша целевая аудитория будет видеть ссылки только на ваш контент.
Шаг № 2.Подбираете 100 рекламных площадок для рекламных кампаний.
Для каждой из ниш нужно подбирать разные рекламные площадки.
Например, если вы продаете стройматериалы или какое-то оборудование, то есть работаете в сфере В2В, лучше не использовать Вконтакте как рекламную площадку.
Ваша задача – подобрать максимальное количество площадок для рекламных кампаний.
Основными инструментами, с которых нужно начинать, являются Яндекс. Директ и Google Adwords. Они будут наиболее эффективными в любой из ниш.
На наших тренингах довольно часто звучат такие высказывания, как: «Google Adwords – полная ерунда, он не работает!» или «таргетированная реклама в соцсетях – это полный отстой».
Это ошибочное мнение. Если эти инструменты не сработали конкретно в вашем случае, это еще не означает, что они не работают вообще. Может, вы их неправильно настроили. Или таргетировали не на ту аудиторию. А может, что-то неправильно указано на вашей странице, и клиенты не зацепились.
Поэтому, уважаемые читатели, разрешите повторить совет, который мы давали в предыдущих главах по поводу рекламных кампаний. Каждый рекламный канал нужно тестировать. Кладете определенную сумму на рекламный канал и ждете результата. Если результат нулевой – переходите к следующему каналу. К сожалению, по-другому никак.
Следующий инструмент – таргетированная реклама. Это реклама, которую вы настраиваете под конкретную аудиторию.
Например, реклама в Facebook очень хорошо работает в случае приглашения на мероприятия и на определенных территориях, в частности на Киев. А Вконтакте лучше всего работает на mass market, то есть товары народного потребления. Вспомните, как здорово продавались одно время «говорящие хомяки».
Далее следуют инструменты, которые применяются менее широко.
Баннерная реклама достаточно эффективна, если размещена на тематических порталах, сайтах или блогах.
Тизерная реклама – это такие маленькие скриншоты с провокационными подписями, типа «Узнайте, от кого забеременела Пугачева». Лучше всего она работает в маss market. В сфере В2В она не работает. Мы не советуем использовать ее на старте. Тизерная реклама может привлечь дешевой стоимостью за клик, за переход, но, как правило, не обеспечивает качественных переходов на ваши ресурсы.
Реклама на форумах и блогах. Это когда вы заказываете рекламный пост автору, который является старожилом на тематическом форуме. Он пишет пост, продвигает его и вставляет в него ссылку на ваш сайт или посадочную страницу.
Посевы в соцсетях. Посев – это выкладывание информационных постов (сообщений) в разных группах в социальных сетях. Довольно эффективный способ продвижения.
У нас, например, есть один партнер, который владеет сообществами в различных соцсетях – Вконтакте, Одноклассники, Facebook. Аудитория, которую они охватывают, составляет около 50 миллионов пользователей. Мы неоднократно договаривались с ними о запуске посева. Это когда в ленте новостей выходит конкретный пост с рекламой. Такой прием дает огромный отклик. Представьте себе: утром, в одно время, выходит 100 постов по всем сообществам. Есть только одно «но»: вы должны понимать, есть ли ваша целевая аудитория в этих конкретных группах и сообществах.
Партнерские программы – это довольно обширная тема, поэтому мы ее вынесли в отдельный раздел и поговорим о ней ниже.
Email-маркетинг. Очень эффективный инструмент, если у вас есть партнеры с базами email-адресов вашей целевой аудитории. Найти таких партнеров можно на сервисах типа SmartResponder.
Например, ваша целевая аудитория – владельцы бизнесов, а вы продаете создание посадочных страниц или создание сайтов. Вы находите автора рассылки с соответствующей базой и договариваетесь с ним о выходе серии писем. Вы рассылаете письма по этой базе, и, если продающее письмо составлено правильно, получаете заявки на свои ресурсы. Цены на выход одного письма могут быть разными. В нашей практике максимальная стоимость выхода одного письма составила 1500 долларов. Об еmail-маркетинге мы также поговорим отдельно в одной из следующих глав.
СПАМ. Это не то же самое, что email-маркетинг. Как вы знаете, СПАМ – это рассылка по респондентам, которые не давали свои контактные данные. Этот инструмент нужно тестировать. Иногда он может дать хороший результат. Иногда – нет.
Ретаргетинг. Очень эффективный инструмент.
Как это работает?
Например, вы однажды зашли на страницу нашего тренинга «Формула 1». Вы ушли с этой страницы и решили больше не возвращаться. Но в следующее посещение Facebook вам показывается сообщение приблизительно следующего содержания: «Вы были на «Формуле 1», на нашей странице, но по каким-то причинам не зарегистрировались. Посмотрите отзывы наших участников, которые уже были на «Формуле 1», посмотрите их в комментариях и придите на страницу». И если в этом сообщении вы сделали правильный подход, то есть, применили фишку возврата, то посетитель со второго или даже с третьего раза вернется на вашу страницу. И, соответственно, после возврата конверсия вашей страницы будет расти.
