Наполеон Хилл - Закон успеха
Успех в жизни во многом определяется нашим знанием людей!
Лучше всего изучать человека в своем собственном мозгу, как можно тщательней изучив самого себя. Зная многое о себе самом, вы многое знаете и о других.
Чтобы понять других — не то, какими они кажутся, а какие есть на самом деле, — изучайте:
1) осанку и походку;
2) тон голоса, его тембр, громкость, высоту;
3) глаза, смотрят ли они прямо или уклончиво;
4) подбор слов, их направление, природу и качество. Через эти открытые окна вы можете буквально «войти человеку в душу» и увидеть, каков этот человек на самом деле!
Если хотите понять людей глубже, сделайте еще шаг и изучайте их:
когда они в гневе; когда они влюблены;
когда они заняты бизнесом;
когда едят (в одиночку и считают, что за ними не наблюдают);
когда пишут;
когда у них неприятности;
когда они радостны и торжествуют;
когда они угнетены и чувствуют себя побежденными;
когда переживают критический момент;
когда пытаются произвести хорошее впечатление на других;
когда рассказывают о неудачах других;
когда слушают об удачах других;
когда они проигрывают в каком-нибудь виде спорта или в игре;
когда выигрывают в спорте или игре;
когда они одни и задумчивы.
Прежде чем понять, каков человек на самом деле, вы должны понаблюдать за ним во всех указанных выше настроениях, а может, и в других тоже; практически это означает, что нельзя судить о человеке по первому взгляду.
Внешность, конечно, имеет значение, в этом не может быть сомнения, но внешность часто бывает обманчива.
Не все люди так созданы, чтобы хотеть знать истину о всех жизненно важных вопросах. Для автора в ходе исследований было большим сюрпризом, когда он понял, что большинство не желает слышать правду о своих слабостях.
Иллюзии мы часто предпочитаем реальности!
Мы терпеть не можем, когда что-то идет вразрез с верованиями и предрассудками, которые достались нам в наследство вместе с семейной мебелью. Достигнув зрелости, многие впадают в спячку и питаются жиром древних фетишей. И если в нашу берлогу вторгается новая идея, мы с ревом просыпаемся от зимней спячки.
Старик фермер в Вермонте всегда заканчивал свои молитвы просьбой: «Боже, дай мне открытый ум!» Если бы больше людей следовало его примеру, они могли бы избежать действия предрассудков. И каким приятным для жизни стал бы тогда мир.
Не бойтесь новых идей! Они могут для вас означать разницу между неудачей и успехом.
Перед опубликованием рукопись «Закона успеха» была передана в два известных университета с просьбой, чтобы ее прочли компетентные профессора и устранили и исправили все утверждения, которые с экономической точки зрения покажутся им необоснованными.
Просьба была исполнена и рукопись внимательно прочитана; за исключением одной-двух стилистических поправок, не было сделано никаких изменений.
Один из профессоров, знакомившихся с курсом, выразил свое мнение в следующих словах: «Трагедия в том, что каждый юноша и каждая девушка, поступающие в среднюю школу, не знакомы с пятнадцатью частями вашего курса «Закон успеха». Достойно сожаления, что университет, в котором я работаю, и другие университеты не включили ваш курс в свою программу».
Успехесть развитие силы, с помощью которой человек достигает желаемого, не нарушая права других людей.
А что такое сила?
Сила есть организованнаяэнергия или усилия. Курс назы-. вается «Закон успеха», потому что учит, как организовать факты, знания и способности, превратив их в силу. Благодаря овладению им и его приложениями, вы сможете достигнуть всего, чего хотите, с учетом слов «в разумных пределах».
«В разумных пределах» означает учет вашего образования, мудрости или ее отсутствия, вашей физической выносливости, вашего темперамента и всех остальных качеств, упоминаемых в шестнадцати уроках курса как факторов, существенных для достижения успеха.
Вспоминаю, как я интервьюировал мистера Карнеги, собираясь написать о нем. Во время интервью я спросил, чему он приписывает свой успех. С веселым блеском в глазах он ответил: «Молодой человек, прежде чем я отвечу на ваш вопрос, не определите ли вы значение слова «успех»?»
Немного подождав и убедившись, что я смущен его вопросом, он продолжал: «Под успехом вы понимали мои деньги, не правда ли?» Я заверил его, что большинство измеряет успех именно деньгами, и тогда он сказал: «Что ж, если вы хотите знать, как я приобрел свои деньги, — если это то, что вы зовете успехом, — я отвечу на ваш вопрос, сказав, что в нашем деле у нас есть сверхразум и что он состоит из умов двух десятков человек, моих помощников, управляющих, бухгалтеров, химиков и прочих специалистов. Ни один из этих людей не обладает сверхразумом, о котором я говорю, но именно сумма этих умов, координированная, организованная и направленная на определеннуюцель в духе гармонического сотрудничества, и есть та сила, которая принесла мне деньги. В группе нет двух одинаковых умов, но каждый делает то, что обязан делать, и делает это лучше, чем кто-либо на земле».
Именно там и тогда в мое сознание было брошено семя, из которого вырос весь курс, но семя очень долго не прорастало и не пускало корни. Это интервью стало началом многолетнего периода исследований, которые в конечном счете привели к открытию принципа психологии, описанного во вступительном уроке как Сверхразум.
Я слышал все сказанное мистером Карнеги, но потребовались последующие годы контактов с миром бизнеса, чтобы это усвоить и понять принцип, выраженный в его словах. А принцип этот не что иное, как организованные усилия.
Группа Карнеги составляла сверхразум, и ум этот был так хорошо организован, так координирован, так силен, что позволял мистеру Карнеги зарабатывать миллионы долларов буквально в любом предприятии. Вероятно, ни один из партнеров мистера Карнеги не знал его лучше, чем СМ. Шваб, который в следующих словах очень точно описал «неуловимое нечто» в личности Карнеги:
«Я никогда не встречал человека с таким воображением, живым умом и инстинктивным пониманием. Вы чувствуете, как он исследует ваши мысли и учитывает все, что вы сделали или можете сделать. Казалось, он улавливает ваши слова, прежде чем вы их произнесете. Игра его ума ослепляла, а привычка к внимательным наблюдениям дала невероятный запас знаний.
Но самым выдающимся его качеством среди этого богатого набора была способность вдохновлять других. Он излучал уверенность. Вы могли усомниться в чем-то и обсудить это дело с мистером Карнеги. Он мгновенно мог устранить ваши сомнения, и вы ему верили; или он мог нацелить эти сомнения, указав на слабости. Эта способность привлекать других и ускорять их действия происходила из его собственной силы.
