Наполеон Хилл - Закон успеха
Мало кто решился бы так выступить против общественного мнения, как Хаббард, но кто теперь станет утверждать, что его поступок не был совершен в интересах всех заинтересованных людей?
Главное дело человека в жизни — достичь успеха!
Дорога к успеху может быть, и в большинстве случаев на самом деле, усеяна препятствиями и враждебными влияниями, которые следует преодолеть на пути к достижению цели. Одно из самых больших препятствий — неудачный союз с умами, которые не поддаются гармонизации. В таких случаях союз следует разорвать, иначе он приведет к верному поражению и неудаче.
Откровенно говоря, автор оправдывает развод, если условия, сопровождающие брак, мешают победе гармонии. Это не означает, что недостаток гармонии не может быть преодолен другими методами, помимо развода; в некоторых случаях антагонизм может быть преодолен и гармония установлена без такого крайнего шага, как развод.
Правда, что некоторые умы не могут слиться в духе гармонии и их нельзя к этому принудить или склонить из-за химической природы индивидуального мозга, НО НЕ ТОРОПИТЕСЬ ОБВИНЯТЬ ДРУГИХ УЧАСТНИКОВ ВАШЕГО СОЮЗА ЗА ОТСУТСТВИЕ ГАРМОНИИ. ПОМНИТЕ, ПРИЧИНА МОЖЕТ ЗАКЛЮЧАТЬСЯ В ВАШЕМ УМЕ
Помните также, что ум, который не может гармонизироваться с одним или несколькими людьми, вполне может прекрасно сливаться с другими разновидностями умов. Это открытие привело к радикальным переменам в методах подбора работников. Теперь необязательно увольнять человека, если он не подходит для положения, в которое первоначально поставлен. Лидер может поставить этого человека в другое положение, в котором он окажется очень ценным работником.
Изучающий курс должен быть уверен, что полностью усвоил принцип Сверхразума, прежде чем переходить к другим урокам курса. Дело в том, что весь курс основан на этом принципе работы мозга.
Если вы не уверены, что поняли этот закон, проанализируйте историю любого человека, создавшего большое состояние, и вы увидите, что этот человек сознательно или бессознательно применял принцип Сверхразума.
Любая торговая организация может эффективно использовать закон Сверхразума, объединив продавцов в группы по два и больше; и тогда работники смогут в духе дружеского сотрудничества успешно применять закон, изложенный в этом уроке.
Агент хорошо известного производителя автомобилей, нанимавший двенадцать продавцов, сгруппировал их по двое с целью применения закона Сверхразума. В результате этот агент добился резкого увеличеняи продаж.
Та же самая организация создала так называемый клуб «Один за неделю»; имелось в виду, что со времени организации клуба каждый его член продавал не меньше одной машины в неделю.
Результаты этих усилий удивили всех!
Каждому члену клуба вручили список ста перспективных покупателей машин. Каждый продавец еженедельно посылал каждому из своих возможных клиентов открытку и по крайней мере ежедневно звонил десяти таким клиентам.
В открытках продавец описывал только одно преимущество предлагаемой машины и просил личной встречи.
Количество встреч быстро увеличилось, а с ним и уровень продаж!
Агент, нанявший этих продавцов, обещал увеличить плату тем, кто добьется вступления в клуб «Один за неделю», то есть будет продавать не меньше одного автомобиля в неделю.
Это план вдохнул новую жизнь во всю организацию. Больше того, его действие отразилось в еженедельных отчетах каждого продавца.
Аналогичный план очень эффективно может использоваться страховыми агентствами. Любой предприимчивый генеральный агент с использованием этого плана легко удвоит и даже утроит объем своего бизнеса с тем же количеством подчиненных.
Фирма по продаже автомобилей, о которой здесь рассказано, проводит еженедельные встречи за ланчем. Полтора часа отводится на ланч и обсуждение способов и путей применения принципов данного курса. Это дает возможность каждому воспользоваться идеями других членов организации.
Накрываются два стола. За одним сидят те, кто заслужил право вступить в клуб «Один за неделю». За вторым, уставленным не фарфором, а эмалированной посудой, — не заслужившие такое право. Нет необходимости добавлять, что это обстоятельство становится предметом добродушных шуток со стороны более удачливых членов с другого стола.
Возможно использовать почти бесконечное количество разновидностей этого плана как в торговле автомобилями, так и в других видах торговли.
Оправдание такого использования в том, что оно приносит выгоду! И не только лидеру или менеджеру организации, но и каждому ее члену.
План кратко описан с целью показать изучающему курс, как на практике использовать излагаемые в нем принципы.
Самая главная и окончательная проверка любой теории, правила или принципа — ДЕЙСТВУЮЩИЙ ОНИ? Закон Сверхразума доказан, потому что он ДЕЙСТВУЕТ.
Если вы усвоили этот закон, то готовы приступить ко второму уроку, в котором более глубоко и подробно раскрываются принципы, описанные в первом уроке.
Внимательно изучите таблицу и сравните рейтинги этих десяти человек, прежде чем оценивать себя в последних двух колонках справа.
Десять человек, показатели личных качеств которых приведены в таблице, известны во всем мире. Восемь из них преуспели. Двое обычно считаются неудачниками — Джесси Джеймс и Наполеон Бонапарт, их данные приводятсят-ся для сравнения. Посмотрите, в каких качествах эти люди получили оценку ноль, и вы поймете причину их неудач. Ноль по любому из пятнадцати законов успеха способен привести к неудаче, даже если по всем остальным законам получены высокие оценки.
Отметьте, что все удачливые люди имеют оценку 100 в графе «определенная главная цель». Во всех случаях без исключения это обязательное условие успеха. Если хотите провести интересный эксперимент, замените десять имен на имена ваших знакомых, пять из них удачливых и пять неудачников, и проставьте им оценки. Закончив, поставьте оценки себе, стараясь правильно определить свои слабые места.
Пятнадцать законов успеха
Генри Форд
Бенджамин Франклин
Джордж Вашингтон
Теодор Рузвельт
Авраам Линкольн
Вудро Вильсон
Уильям X. Тафт
I Наполеон Бонапарт
Калвин Кулидж
Джесси Джеймс
Поставьте себе оценки в этих двух колонках до и после изучения курса «Закон успеха».
1. Определенная главная цель
