Александр Белановский - Богатый коуч
Зачастую мега оффер оказывается неведомой ерундой.
Неведомая ерунда – это когда Вам кажется, что всё, что Вы создали, круто, а на самом деле это никому не нужно.
Аудиты нужны для того, чтобы проверить свой мега оффер, нужен он людям или нет. Ваша задача – подготовить несколько постов, в которых Вы скажете целевой аудитории, что готовы для них сделать что-нибудь бесплатное, но сначала они должны пройти у Вас какое-то собеседование.
Проведите аудит какой-нибудь системы или бизнеса, задав человеку следующие вопросы:
ü Что болит? Какие есть проблемы?
ü Что делали, чтобы боль ушла, и проблемы были решены? ü Что помогло?
ü Что не помогло?
ü Что знаете, но не делали? Почему?
ü Что хотите изменить? Какие параметры хотите пересмотреть и преобразить? Полученные ответы сравните со своим мега оффером. Сделав это, Вы увидите, что какие-то пункты из него никому не нужны, а то, о чём Вы даже не думали, люди готовы приобрести за любые деньги. Таким образом, докручивание оффера у Вас будет идти в несколько этапов.
И анализ конкурентов, и аудит клиентов Вы проводите, не думая о том, что из этого получится. Анализировать нельзя! Сначала это нужно просто сделать! Если какой-то конкурент дарит своим клиентам золотые унитазы, а Вы понимаете, что у Вас нет денег на такую роскошь, то всё равно данный пункт вносите в свой список уникальных мегапредложений. Ваша задача – сделать оффер, который лучше и более востребован, чем у конкурентов.
В конечном итоге у Вас получится структура Вашего мега оффера, который может казаться Вам странным и невыполнимым, но на данном этапе это неважно. Как привлечь первых клиентов в коучинг или консалтинг Главные составляющие в продаже коучинга Коучинг – это обучающий процесс, направленный на результат. И прежде всего он начинается с Вашей стоимости в мире. Если с помощью коучинга Вы хотите зарабатывать большие деньги, то уделите особое внимание следующим пунктам.
1. Внутренняя экспертность
Внутренняя экспертность – это Ваш профессионализм, Ваш опыт, Ваши знания и навыки. Чем отличается опыт от навыка?
Если однажды Вы научились управлять автомобилем, то это значит, что Вы получили опыт в управлении транспортным средством. Но если Вы находитесь за рулем регулярно и на протяжении долгого времени, то Вы уже имеете навык в этом деле. Однако не всегда продается только навык. Зачастую от Вас может потребоваться просто опыт в каком-либо деле, или какая-нибудь информация об этом деле. Иногда от Вас может потребоваться целый комплекс Ваших жизненных знаний, которые вы можете применить в различных ситуациях.
Комплекс жизненных знаний – это жизненный опыт, профессионализм и профессиональный опыт не в одной какой-то области, а вообще всюду. Внутренняя экспертность начинается с получения информации. Далее информация переходит в знания, знания переходят в опыт, опыт переходит в навыки, навыки переходят в профессионализм, а профессионализм уже переходит в жизненный опыт. Например, Вы получили какую-то информацию, запомнили ее, затем применили, повторили применение много раз и, наконец, поняли, как это все встраивается в определенную общую рабочую схему.
Приведу пример влияния внешнего вида на жизнь в целом. Предположим, что сегодня Вы получили информацию о том, какой внешний вид Вы должны иметь. Теперь Вы знаете, как нужно выглядеть, чтобы продавать себя дорого. Далее если Вы начнете придерживаться этих правил и начнете правильно одеваться, то ваши знания перерастут в опыт.
Одеваясь правильно на протяжении полутора лет, Вы перестаете думать о том, как нужно выглядеть, и начинаете делать это просто на автомате. Подобные действия называются навыками. Когда Вы начинаете понимать, каким образом Ваш внешний вид сочетается с различными мероприятиями, встречами с различными людьми, Вашими рекламными компаниями в Интернете, пиаром, то Вы становитесь профессионалом в этом вопросе. В конечном итоге вы начинаете понимать, что Ваш внешний вид оказывает влияние не на уровне продажи самого себя или продажи Ваших коучингов, а на уровне всей Вашей жизни. Вот это уже и есть жизненный опыт.
Внутренняя экспертность – это не просто умение что-либо делать хорошо, а это целая цепочка комплекса жизненных знаний. И если сегодня Вы умеете хорошо стричь волосы, то имея внутреннюю экспертность, Вы не просто делаете хорошие стрижки, а Вы знаете:
ü как продать стрижку волос;
ü как умение стричь волосы помогает Вам в жизни;
ü как это умение помогает жить Вашим детям;
ü как правильно стричь те или иные волосы;
ü кому что советовать, а кому не советовать;
ü какую роль имеют волосы в общем стиле, в общем внешнем виде человека.
2. Внешняя экспертность
Внешняя экспертность состоит из мнений других людей, отзывов, кейсов, различного рода наград, званий, сертификатов, дипломов и т.д.
Что такое мнения других людей?
Предположим, что Андрей Парабеллум сказал: «На сегодняшний день автоофис является неплохим сервисом в Рунете, который позволяет автоматизировать продажи коучинга». Это и есть мнение другого человека.
Отзывы – это оценка Ваших учеников, клиентов, последователей. Кейсы – это примеры из жизни, рассказы о том, как Вы применяли свою внутреннюю экспертность, и какие результаты при этом Вами были получены. Рассказать о себе Вы можете сами. Например,
- Несколько лет назад ко мне обратилась Алла Фолсом, которая никак не могла продать себя дорого. У нее не получалось продавать ни свои коучинги, ни свои тренинги, ни свой консалтинг. Поработав над ее ошибками, я помог ей буквально за 1,5 месяца заработать около миллиона рублей.
Это есть реальный жизненный кейс о том, как мои знания и опыт помогли Алле Фолсом за несколько недель заработать миллион рублей.
Награды – это кубки, значки, медали, памятные часы, грамоты. Звания – это погоны, корочки «Заслуженный предприниматель», «Член палаты предпринимателей» и т.д.
Сертификаты, дипломы – это то, что подтверждает Ваше обучение в том или ином учебном заведении или Вашу помощь кому-то.
Что такое членство в каких-либо группах?
Например, я являюсь Почетным членом Американской Академии Лидерства. Я – партнер Андрея Парабеллума. На сегодняшний день я являюсь одним из ведущих писателей бизнес-литературы в издательстве АСТ.
Знакомства – это Ваши отношения с какими-либо людьми. Например, я делал совместные проекты с Владимиром Довгань, Радмило Лукич, Андреем Парабеллумом, Николаем Мрачковским, Алексеем Толкачевым.
Книги, статьи, публикации в СМИ – это внешнее подтверждение Вашей экспертности. Имея это, Вы всегда можете сказать: «Вот мои книги, вот мои статьи, вот кто доверяет мне».
