Марк Ярнелл - Ваш первый год в сетевом маркетинге
2. Начните работу с тщательного отбора тех людей, с которыми вам хотелось бы установить деловое партнерство на многие годы, и продолжите работу с ними; а тех, кто придет в сетевой маркетинг, научите дуплицировать ваши методы работы.
3. По мере того как вы начнете работать с «холодным» рынком, делайте больше упор на количество контактов, нежели на способы работы с людьми. Увеличивайте свою первую линию вширь, а не вглубь. Вместе с тем необходимо поддерживать того, кто обратится к вам за помощью; с этими людьми необходимо работать так же, как вы работаете со своими деловыми партнерами первой линии.
4. Проводя презентацию у себя дома или подписывая людей, живущих от вас на большом расстоянии, побуждайте серьезных ключевых людей звонить вышестоящему лидеру.
5. Для того чтобы не отвлекаться от своей основной задачи, мы рекомендуем вам создавать собственные учебные материалы. В первый год работы в сетевом бизнесе или до достижения поставленных вами финансовых целей необходимо полагаться исключительно на эту уже апробированную систему.
6. Прежде чем приступить к созданию собственной даунлинии, сформируйте клиентскую базу из своих родственников и соседей.
7. Сконцентрируйте все свои усилия на создании только одной мощной структуры, не пытайтесь одновременно создать даунлинии в других компаниях.
8. Успех в сетевом маркетинге зависит от того, насколько вы верите в этот бизнес и сколько собственных средств в него вкладываете. Поэтому, никогда не давайте в долг новым распространителям деньги или продукты.
9. Будьте лояльны к этому бизнесу. Пользуйтесь продуктами и услугами только своей компании.
10. Четко идите к намеченной цели, не скрывая гордости за то, что вы уже достигли. Не позволяйте отказам, случаям ухода из бизнеса, людям, крадущим ваши мечты, отвлечь вас от своей основной цели. Вы должны очень четко контролировать свое настроение и, соответственно, собственное будущее.
СИСТЕМА
1. Вместе со своим спонсором вы должны присутствовать на школах, проводимых один раз в неделю для членов группы.
2. Заполните форму заявления. Откройте временный счет и закажите продукты.
3. Найдите десять ваших личных клиентов как можно скорее. Получив стартовый пакет с продуктами, пользуйтесь ими и с воодушевлением рассказывайте другим людям о полученных вами результатах.
4. В письменном виде изложите свои цели и представьте себе, что вы их уже достигли. Сфокусируйте свое внимание на конечном результате и усвойте, что ваш бизнес-план будет являться средством для его достижения.
5. Приступите к созданию своего списка ключевых людей «теплого» рынка, в котором должно быть 2 тыс. имен. Выделите группу из ведущих 25 человек, с которыми вы прежде всего хотели бы установить партнерские и деловые отношения. Создайте собственную картотеку, с помощью которой каждые шесть месяцев вы могли бы повторно обращаться к своим ключевым людям.
6. Попросите своего спонсора помочь вам выработать стратегию деятельности и на основе поставленных целей создать конкретный план действий.
7. Говоря о сетевом маркетинге, делайте упор на то, что он дает возможность людям обретать финансовую стабильность и свободно располагать своим временем. Позвоните ведущим 25 людям из списка «теплого» рынка, скажите им о том, что вам очень хотелось бы видеть в них своих партнеров по бизнесу. Запомните: именно ваш энтузиазм способен привлечь людей в вашу структуру. Каждый день налаживайте необходимое число контактов.
8. Предоставьте своим ключевым людям аудио-, видеоматериалы, расскажите им, какие преимущества, какую временную свободу и какое воодушевление дает этот бизнес людям.
9. Затем приступите к проведению презентаций у себя дома. На каждое из таких мероприятий приглашайте четыре — восемь ключевых людей. Это должны быть люди из вашего списка «теплого» рынка или те, кто пришел по рекомендации ваших знакомых. На первых двух-трех презентациях будет присутствовать ваш вышестоящий менеджер.
а) представьте присутствующим на презентации ключевым людям репринтные материалы, статьи для того, чтобы они поверили в этот бизнес;
б) расскажите им свою историю (она не должна занимать более пяти минут), а также историю одного из ваших вышестоящих менеджеров, который уже достиг успеха;
в) рассказывайте о деятельности и достоинствах вашей компании. Объясните людям, почему вы выбрали именно эту компанию из множества других;
г) рассказывая о продуктах, указанных в каталоге или представленных в виде образцов, которые заинтересовали людей, делитесь личными впечатлениями по поводу этих продуктов;
д) покажите рекрутируемым людям видеоматериал, в котором содержится информация о деятельности компании, о продуктах, а также в доступной форме рассказывайте о компенсационном плане. Эту информацию необходимо сопроводить объяснениями на доске по следующим аспектам:
• объясните людям, с каким проблемами сталкивается большинство работающих в настоящее время;
• 40-летний план/линейный доход;
• объясните, как действует принцип роста структуры 5x5x5;
• объясните людям, как в случае ухода кого-либо из структуры действует принцип «роллинг-апп» (англ. накат).
е) ответьте на любой возникающий вопрос. Дайте серьезным ключевым людям номера телефонов вышестоящих менеджеров и побудите их позвонить этим людям или же, если у них возникнут вопросы, проведите разговор в режиме трех звонков;
ж) расскажите об этом бизнесе в целом и завершите свою презентацию изложением трех причин, по которым целесообразно заниматься этим бизнесом: 1) возможность приобретения продуктов по оптовым ценам; 2) наличие налоговых льгот для бизнеса и возможность путешествовать по миру; 3) возможность быть богатым и независимым человеком;
з) пригласите этих ключевых людей на семинар, который должен состояться в следующую субботу.
10. Узнайте, заинтересовали ли их возможности этого бизнеса: подпишите их в качестве людей, намеренных создать свою структуру, розничных распространителей или оптовых покупателей. Возможно, они захотят стать вашими клиентами или порекомендуют вам еще кого-нибудь.
11. Назовите список продуктов и перечень учебных материалов, которые, по вашему мнению, должны приобрести новые деловые партнеры. Дайте им список телефонов, по которым они могут заказать все необходимое.
12. Раз в неделю проводите для начинающих распространителей урок. С теми людьми, кто в полном объеме выполнил ваши задания: приобрел продукты, в письменном виде определил свои цели, начал составлять список «теплого» рынка и приступил к созданию клиентской базы, работайте индивидуально.
