Алексей Иванов - Реклама. Игра на эмоциях
Пожрут сами себя
Крыс, в принципе, нельзя победить с помощью капканов и отравы, потому что они быстро приноравливаются к любым ловушкам. Есть только один способ – натравить их друг на друга. Один из неприятных и отвратительных способов победить хвостатых – вывести крысоволка.
Крыс, в принципе, нельзя победить с помощью капканов и отравы, потому что они быстро приноравливаются к любым ловушкам.
Сосед Наиль рассказывал: «Наловил пасюков. Двоих кинул на дно дубовой бочки. Проголодаются – кто-то кого-то съест. Через несколько дней гляжу – осталась одна крыса! Сунул ей соседку. Каждый раз выживала одна тварь. Вот та, что остается последней, – и есть крысоволк! После того, как он съест с десяток своих собратьев, его можно смело отпускать – через два дня все крысы из окрестных домов уходят».
О неудачных попытках вытравить серых бестий вам могут рассказать в любом столичном городе или глухой деревне. Все или почти все эти рассказы – правда. Причины везде одинаковы – люди попросту недооценивают своего противника.
Кто кого выживет?
Коллективный разум у крыс, или еще какой, но серые полчища словно точно знают, куда им идти и откуда бежать. В то время как другие животные после появления человека катастрофически теряют свои жизненные ареалы, крысы, напротив, упрямо расширяют сферы своего влияния.
Сегодня у крыс уже начали появляться многие «человеческие» особенности поведения, с помощью которых Homo Sapiens когда-то овладел планетой и сделался «царем природы».
За счет чего? Наверное, можно было бы провести четкие параллели с Человеком Разумным: сегодня у крыс уже начали появляться многие «человеческие» особенности поведения, с помощью которых Homo Sapiens когда-то овладел планетой и сделался «царем природы».
Кто победит в этой войне с крысами? Как уже говорилось, шансов у нас немного.
То, как они стали вести себя в Москве, показывает – близок час их «наступления». То есть открытой конфронтации с «коренным населением». А это мы с вами. Кто победит в этой войне? Как уже говорилось, шансов у нас не так уж и много.
Жутковато, не правда ли? Я вас предупреждал. Так что держитесь. Но, к счастью, это была лишь вымышленная ситуация. Реальную историю читайте дальше.
Как заставить заядлого курильщика бросить курить?
Взгляните на следующую иллюстрацию (рис. 13). Заголовок гласит: «Табачный дым то же самое делает с вашими легкими».
Рис. 13. Придорожная куча снега – «красочный» элемент антитабачной рекламы
Если вы считаете, что такая реклама на курильщика не подействует, то приведу небольшой отрывок из книги нашего прославленного полярника Ивана Дмитриевича Папанина «Лед и пламень»[4].
«…Мы же с Кренкелем (знаменитый радист советских полярных станций и арктических экспедиций, ближайший сподвижник Папанина. – Прим. авт.) больше нажимали на табачок. Эрнст не курил, священнодействовал. Я был столь же страстным курильщиком.
Был – до тридцать восьмого года.
Забегая вперед, скажу, что заставило меня бросить курить.
Однажды в Главсевморпути я до того заработался, что упал в обморок прямо в кабинете. И – попал к профессору Юдину. Он внимательно меня осмотрел, прослушал, спросил, курю ли.
– Пачки две в день.
Он попросил меня надеть белый халат и повел длинными коридорами и переходами. Наконец ввел меня в какую-то комнату, в ней два топчана, покрытые простынями.
– Смотрите! – профессор снял одну простыню.
Я человек не робкого десятка, многое видел, а тут отпрянул: лежит покойник, грудная клетка вскрыта, легкие красные-красные, с прожилками.
– Это легкие здорового человека. Подчеркиваю: здорового, некурящего, – сказал Юдин. Поняв мой немой вопрос, профессор ответил:
– Попал под машину. А это, – он снял простыню с другого топчана, – легкие курящего человека. У покойника легкие были просмоленные, словно вымазанные дегтем или сапожной ваксой.
– Ну как?
Я достал из кармана коробку “Казбека”, смял ее, бросил в урну и сказал:
– От неожиданности инфаркт можно схватить.
– А вы из тех, на кого слова не действуют. Мне же нужно, чтобы вы бросили курить.
Так отучили меня от папирос – в один миг. Больше не курил».
Похожий случай был и в жизни одного из моих друзей. Однажды в гостях у партнеров по бизнесу он увидел пушистые белые ёршики для чистки курительных трубок. Выпросил один. Дома протащил его сквозь чубук любимой трубки. И увидел, что там внутри. С трубками было покончено навсегда.
Для усиления эффекта приведу еще один вариант рекламы, созданный в рамках той же самой антитабачной кампании (рис. 14).
Рис. 14. Взгляните, во что превращаются легкие курильщика
Заголовок над широкой стрелкой предупреждает: «Если вы курите, то вот на что похожи ваши легкие».
Боремся с ленью, инерцией и равнодушием
Изменить привычки человека – задача ой какая непростая. Именно страх помогает пробить километровые толщи равнодушия и цинизма.
Изменить привычки человека – задача ой какая непростая. Даже если дело касается не других людей, а нас самих лично. В такой ситуации именно страх помогает пробить километровые толщи равнодушия и цинизма. Вот несколько иллюстраций на тему использования контрацептивов и защиты от СПИДа (рис. 15, 16).
Рис. 15. Страх против СПИДа
Слоган рекламной кампании: «Без презерватива вы спите со СПИДом. Защитите себя». Мужчину сравнили с тарантулом, а женщину – со скорпионом. Такие плакаты вывешивали в ночных клубах Франции.
Рис. 16. Подумайте, с кем вы ложитесь в постель
Рис. 17. Зачем рисковать? Пользуйтесь презервативом
А вот как эта же тема может быть решена по-другому. Физическая близость с неизвестным партнером – это всегда риск, всегда лотерея. «Приносим извинения, вы выиграли» – гласит надпись после того, как металлическая фольга стерта (рис. 17, 18).
Рис. 18. В этой лотерее ставка – ваша жизнь
Представьте себе четыре портрета, расположенные на стене в одну линию рядом друг с другом. Люди на них показаны до пояса. У самого правого грудь перетянута черным ремнем безопасности. Очевидно, что он пристегнут. Этот момент как раз и был запечатлен фотографом.
