Алексей Иванов - Реклама. Игра на эмоциях
Обзор книги Алексей Иванов - Реклама. Игра на эмоциях
Алексей Иванов
Реклама. Игра на эмоциях
Руководитель проекта С. Турко
Корректор С. Мозалёва
Компьютерная верстка М. Поташкин
Дизайн обложки Ю. Буга
Использованы иллюстрации из фотобанка shutterstock.com
© А.Н. Иванов, 2015
© ООО «Альпина Паблишер», 2016
* * *Все права защищены. Произведение предназначено исключительно для частного использования. Никакая часть электронного экземпляра данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для публичного или коллективного использования без письменного разрешения владельца авторских прав. За нарушение авторских прав законодательством предусмотрена выплата компенсации правообладателя в размере до 5 млн. рублей (ст. 49 ЗОАП), а также уголовная ответственность в виде лишения свободы на срок до 6 лет (ст. 146 УК РФ).
Editor’s choice – выбор главного редактора
Хороших книг по рекламе в России очень мало (как и хорошей рекламы, к сожалению).
Алексей Иванов – редкий автор, который не просто знает о рекламе все, но и умеет свой опыт правильно подать.
Эта книга посвящена самому важному аспекту рекламы: умению вызывать эмоции. Ведь решения о покупке по-прежнему в основном принимаются эмоционально.
Интересно, емко, захватывающеАвтор написал про технологию так интересно, что руководство по рекламе становится захватывающим психологическим исследованием.
Журнал «Профиль»Написано с любовьюПо нашему мнению, Алексей Иванов – крайне талантливый и любящий свое дело человек. «Проглатывая» его книгу, находишься под впечатлением живого общения с автором.
Тайны «мира рекламы» он раскрывает элегантно и с юмором, как человек, наблюдающий за всем этим со стороны.
Газета «Московская правда»Читать, даже если вы далеки от мира рекламыКонечно, книга в первую очередь предназначена рекламодателям и маркетологам, но прочесть ее полезно и нам, потребителям…
«Литературная газета»Эта книжка небольшая томов премногих тяжелейНаписано доходчиво и емко. Тот самый случай, когда тоненькая книжка дает больше практических советов и идей, чем какой-нибудь неподъемный фолиант.
Ренат Янбеков, студия вирусного дизайна «ВебКот»,любимая страница в книге – восемьдесят девятаяАвтор просто объясняет тонкости рекламыСодержание книги потрясающее. Алексей очень просто и доступно объясняет тонкости взаимодействия рекламы с целевой аудиторией. В моем дневнике собралось уже много цитат из его книг. Сначала я прочел «Волшебный пинок», потом «Здравому смыслу вопреки», потом «Огилви».
Окунулся в мир рекламы. Стал внимательнее наблюдать и анализировать окружающую рекламу. Книгу еще не раз буду перечитывать.
P.S. Не дочитав до конца статью на сайте автора, мой товарищ полез в книгу, чтобы найти «Совет, которому вы все равно не последуете». Зацепило. Его отзыв ниже.
Виталий Плут, веб-дизайнер, графический дизайнер,любимая страница в книге – сто шестнадцатаяПолезная книгаМногие считают, что если знания изложены простым, доступным языком, то это является банальностью. Мне кажется, эта книга совсем не баналь на, просто некоторые люди умеют передавать знания, а другие – нет. Иванов умеет.
Егор Хомяков, веб-дизайнер, графический дизайнер,любимая страница в книге – двести тридцать девятаяНастольная книга маркетологаГлавное достоинство книги в том, что она написана профессионалом-практиком, который стоял у истоков рекламы в нашей стране.
Поэтому рекомендую.
Автору удалось объяснить понятным языком сложные проблемы в отечественной рекламе. Увле кательно, нескучно и познавательно.
Константин Липатов, дизайнер, фотохудожник, режиссер,любимая страница в книге – сто девяносто восьмаяУвлекательность – вежливость автораАлексей Николаевич, спасибо вам за деловые книги, которые читаются как художественная литература. Читаю на одном дыхании, получая огромное наслаждение, что есть такие авторы.
Марина Корчак, руководитель отдела продаж,любимая страница в книге – сто пятнадцатаяПосвящается моим родителям, с благодарностью за привитый интерес к жизни
Предисловие
Опытный рекламист похож на фармацевта
Однажды эффектная молоденькая журналистка брала у меня интервью для портала «Новости литературы». В числе прочих задала и такой вопрос:
«Скажите, какая она, современная реклама: эмоциональная или все же прагматичная?»
Я ответил, что эти понятия нельзя противопоставлять. Ведь и прагматичная реклама способна вызывать у людей очень сильные чувства. Например, невероятную жадность. Вспомните печально известную рекламу АО «МММ» и тот безумный ажиотаж, который она создавала. В этом смысле та реклама была эталоном эмоционального подхода.
И в книге речь пойдет о том, что добавление рекламному сообщению эмоциональной составляющей принесет продвижению продукта огромную пользу.
В реальности нет никакой отдельно существующей рациональной или эмоциональной рекламы. То же можно сказать о визуальной и вербальной рекламе. Непременно приходится задействовать и то, и другое. Хотя и в разных пропорциях – в зависимости от товара или услуги.
Но если с рациональными аргументами все более-менее понятно, то использовать в рекламе эмоции удается не всем. И большинство транслируемых нам рекламных посланий никаких эмоций, увы, не вызывает.
Почему?
Кошельки открываются под влиянием эмоций.
Да хотя бы потому, что добиться этого чрезвычайно сложно. Как использовать сильные эмоции в рекламе? Вот этому и посвящена книга. Кошельки открываются под влиянием эмоций. Не сомневайтесь: эмоциональная компонента совершенно точно увеличит эффективность вашей рекламы.
Общее правило здесь такое: чем дороже и престижнее рекламируемый объект, тем бо́льший вес приобретает эмоциональный фактор.
Кстати, знаете, почему люди покупают дорогие вещи? Одна из причин, о которой редко говорят и пишут, – желание человека повысить свою самооценку. Мол, на ценник я не смотрю. Могу себе позволить.
