Роман Масленников - Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова
Но почему-то люди предпочитают начинать не с себя, а с чего-то другого. Читают книги по экономике, политике, истории, маркетингу. Опрашивают знакомых, друзей, родственников: «Кем быть? Куда пойти учиться?» А сами думать не хотят (сначала ведут себя как банда).
Но страшнее всего начинать с внешней атрибутики – одежды, следования моде, быстрой перемены имиджей, равно как и с самокритичного, досконального анализа будущей деятельности фирмы (так ведут себя левиафаны). Самоанализ («А стоит ли делать то, что я собрался?», «Без изучения конкурентов на рынке делать нечего» и т. п.) не надо путать с самоопределением («Решили делать это, и будем делать это»). Как говорится, лучше жалеть о сделанном, чем о НЕсделанном!
Как же понять, кем быть? Можно пойти по стопам родителей. Можно придумать что-то свое… Главное, делать то, что ты по-настоящему хочешь делать. Но все это общие слова. Как реализовать их? С чего начать? Как включиться в жизнь в стиле стартап?
…Поздравлять друг друга с праздниками – личными, профессиональными, общими. Поздравлять оригинально, ярко – творить, выдумывать, пробовать. Не хотите поздравлять – не поздравляйте, но делайте это красиво, стильно. То есть все равно поздравляйте.:)
Отмечайте праздники вместе с теми, кого вы поздравляете, хотя бы мысленно, хотя бы мгновенно, но как-то отмечайте. Жить станет интереснее – каждый день вы будете чувствовать ритм времени.
Лень делать все самому? Технические средства предлагают массу решений: «напоминалок», генераторов мыслей, готовых текстов и изображений. Главное – поздравляйте! Никогда не знаешь заранее, кто станет твоим другом, клиентом, кто и как проявит себя в будущем.
…Относиться ко всему внимательно. Подмечайте, замечайте, будьте любознательны. Почему это устроено так, а это эдак? А почему вас так зовут? Какая история у вашего творческого псевдонима, у вашей фирмы, у ваших будущих дел?
Никогда не знаешь, чем обернется та или иная история. Из каждой мухи можно вырастить слона, каждое мгновение – это шанс изменить свою жизнь на 100 %, выиграть, стать лучшим.
…Быть последовательным. Каждое дело надо доводить до логического завершения. Начал – закончи, не хочешь сейчас, закончи потом. Но обязательно сделай это! Все не бывает сразу и вдруг, скоро даже кошки не родятся… Главное – не останавливаться на достигнутом, двигаться по намеченному плану.
…Быть естественным. Неестественное долго не живет. В человеке, в фирме, в корпорации всегда есть по-настоящему интересная правда, о которой можно рассказать, которая привлечет внимание других, сопереживать, почувствовать родственную душу.
…Быть цельным и целостным в каждой детали: от имени фирмы и формы ее регистрации (совпадение или связь торговой марки и формы собственности) до каждой маркетинговой акции (7 лет – 7 %-ная скидка). Цельность раскрутки подобна бильярдному шару. Круглый и гладкий со всех сторон, при правильном ударе он войдет в лузу (мозг потенциального клиента, массовое сознание и др.).
…Любить. Платон говорил, что любовь – это стремление к целостности. Чтобы продвигать фирму эффективно, ее нужно любить! Вспомните, как президент корпорации Microsoft Стив Балмер на собрании сотрудников компании буквально кричал, вспыхивая от счастья: «Я люблю Майкрософт, я люблю эту компанию!»
…Быть смелым, быть новатором. Только смелым и амбициозным людям покоряются и моря, и другие люди, и любые цели.
…Добраться до сути бизнеса. Если вы поняли, что профессию, например, переводчика создал бог, то вам будет уже на-а-амного легче строить свою стратегию и стратегию развития бизнеса.
Простые рецепты
Сразу уточню, что простых и легких рецептов раскрутки фирмы не существует. Есть простые и элегантные, простые и гениальные решения, решения, принятые вовремя. Кроме того, известны и простые решения успешных людей, то есть те рецепты, которые проверены. Здесь я приведу несколько из них.
Владимир Довгань: «Жить или не жить?», «Быть или не быть?», «Развиваться или сидеть в болоте?»[58]
Владимир Довгань[59] – российский предприниматель, организовал телеигру с элементами лотереи и прохождением испытаний «Довгань-шоу». Для участия телезрителям необходимо было купить продукты питания с логотипом «Довгань» и призовым промокодом.
Стал известен в 1990-е годы как владелец бренда, выпускавшего водку, сигареты, бытовую химию, а также целый ряд пищевых продуктов: крупы, макароны, пельмени, шоколад и т. д.
Когда человек голодает, для него важен хлеб, важны деньги. Как сказал Махатма Ганди, «для голодного человека еда – это Бог».
Когда ты выживаешь, когда карабкаешься из нищеты, ты действительно думаешь просто о куске хлеба, но как только ты обеспечиваешь себе какой-то минимальный уровень удовлетворения собственных потребностей, то сразу же становится очевидным, что 100 раз в день не покушаешь, на 100 машинах не поездишь и 100 костюмов не наденешь. И с собой это барахло на Тот Свет не унесешь[60].
Когда меня перестала тяготить мысль о том, как заработать на кусок хлеба, я стал искать себя. Меня многие не понимали.
Многие мои друзья называли меня легкомысленным человеком, с которым нельзя иметь дел, человеком «нестабильным», «увлекающимся» и т. д. Но я с собой ничего поделать не мог. Я приходил в офис, получал доход, был владельцем этого офиса, а мне тошно было. Я понимал, что это не мой путь.
У меня есть такой тест: я представляю машину времени, которая переносит меня назад, и я задаю себе вопрос: зная о том, что произойдет с тобой в будущем, ты готов что-то изменить? Отказаться от поражения, отказаться от болезни?.. Сколько раз я себе ни задавал подобный вопрос, у меня был однозначный ответ: я бы выбрал эту же самую жизнь, со страданиями, с болью, с предательством, потому что именно это и позволило мне стать личностью, позволило найти себя. Сейчас у меня еще более радикальный подход к своей жизни, который я подсмотрел у Стива Джобса. Джобс говорил о том, что понять, на своем пути ты находишься, своим делом занимаешься или нет, просто. Если ты с утра запланировал какие-то события на целый день, а потом ты узнаешь, что тебя следующей ночью уже не станет, будешь ли ты отменять какие-то события или нет? Если ты все отменяешь, значит, ты идешь не своим путем. И я могу с радостью и гордостью сказать, что я нашел себя. Если я узнаю, что вечером меня не станет, я не отменю ни одного запланированного события.
