Александр Назайкин - Рекламная деятельность газет и журналов
Челябинская область по объему промышленного производства занимает одно из первых мест в России. По выпуску продукции на душу населения область занимает третье место в России.
Ведущие отраслевые комплексы: металлургический, машиностроительный, энергетический, строительный и аграрно-промышленный. В области создано более 300 совместных предприятий и иностранных представительств. Негосударственный сектор насчитывает более 35 тысяч предприятий.
В Челябинской области действуют 40 коммерческих банков (более 80 филиалов).
Самое массовое общественно-политическое издание из выходящих в настоящее время в области – газета «Челябинский рабочий». За 86 лет активной деятельности на рынке прессы она завоевала доверие читателей.
В настоящее время ее тираж – 72 тысячи экземпляров. Традиции, современные творческие и технические решения выдвинули газету в число лидеров российской региональной прессы. «Челябинский рабочий» неизменно входит в группу победителей практически всех российских творческих конкурсов. С нашей газетой успешно сотрудничают десятки рекламных агентств Москвы, Санкт-Петербурга и других городов России.
Другие издания Акционерного общества «Челябинский рабочий» – рекламно-информационная газета «Челяба» (тираж 400 тыс.экз., бесплатно поступает в каждую челябинскую семью и в офисы четырех тысяч фирм города) и газета бесплатных частных объявлений «Тумба» (тираж 39 тысяч экз.).
2-я страничка содержит информацию о газете «Челябинский рабочий»
3-я – о рекламно-информационной газете «Челяба»
На 4-й – реквизиты…
Издательский дом «Экономика и жизнь» выпустил проспект в виде специального двадцати-четырех полосного издания, на страницах которого представил всю необходимую информацию.
Издательский дом «Providence Journal Company» издал рекламный проспект в виде дорогой толстой книги, повествующей об истории и положении издания на рынке.
Рекламные сувениры
Рекламные сувениры изготавливаются для всех, с кем контактируют сотрудники издания в текущей работе: для читателей, рекламодателей, рекламных агентств, распространителей, розничных продавцов и т.д.
Сувениры изготавливаются в зависимости от избранной аудитории по разной цене и разными тиражами. Для массового охвата читателей, например, вполне подходящи сувенирные календарики. Для более узкого охвата читателей – майки или кепки с фирменным знаком издания. Для очень важных читателей, таких как мэр города или президент страны, обычно изготавливаются уникальные рекламные сувениры.
То же самое можно сказать и о сувенирах для рекламодателей, агентств и агентов.
Общий спектр рекламных сувениров неограничен. Как правило, фирмы, специализирующиеся на их изготовлении, могут не только предложить свой постоянный ассортимент (стикеры, авторучки, зажигалки и т.д. и т.п.), но и изготовить оригинальные модели по заказу издания, в том числе и уникальные ручной работы.
Медиа-кит
Медиа-кит (или набор рекламных материалов) включает в себя различные материалы, необходимые для получения представления о возможностях издания. Его обязательными компонентами являются:
– перечень услуг,
– расценочная карта,
– результаты исследований,
– правила и условия публикации,
– буклет (или рекламная листовка).
Часто в медиа-кит включают и фирменные рекламные сувениры. Оформляется он в виде фирменной папки или специального пакета.
Обычно медиа-кит разрабатывают для текущей работы со средними и крупными рекламодателями. Однако он может быть также создан и для определенной рекламной акции или кампании – соответственно, отличаться специальным содержанием и оформлением.
* * *Рекламные материалы являются важным инструментом в продажах и продвижении услуг издательского дома. Ведь реклама – товар сложный. На словах не просто объяснить все выгоды той или иной услуги. Но листовки, буклеты, результаты исследований позволяют убедительно воздействовать на рекламодателей и других партнеров: логично, продуманно, доказательно, в течение долгого времени. Рекламные материалы и сувениры, в отличие от устных слов, легко сохраняются.
Организация рекламной деятельности
Эффективность рекламной деятельности во многом определяется организацией соответствующего подразделения издательского дома. Она должна быть функциональной, специализированной и интегрированной в общую работу.
Рекламная служба в издательском доме
Практически на каждом этапе своей деятельности работники рекламной службы тесно работают с сотрудниками других подразделений, таких как служба маркетинга, финансовая служба, редакция, служба распространения, типография. Рекламная служба является полноправным подразделением издательской компании, и не может рассматриваться вне связей с другими службами.
Служба маркетинга
Нередко начальник рекламной службы газеты является заместителем директора по маркетингу. Одно это уже говорит о том, насколько тесно работают маркетинговая и рекламная службы. И даже в случае формальной неподчиненности (если в компании есть директор по рекламе и директор по маркетингу), рекламные задачи в силу своего экономического положения подчинены маркетинговым. То есть вся рекламная политика, все кардинальные решения в области рекламной деятельности согласуются со службой маркетинга, определяющей общую экономическую политику всего издания.
Службы маркетинга и рекламы крепко связаны встречными информационными потоками. Служба маркетинга предоставляет рекламной все необходимые для ее работы материалы исследований: общее состояние рынка производителей и потребителей, положение изданий на этом рынке, прогнозы и перспективы рынка, рекомендации по работе с определенными секторами этого рынка, по ведению ценовой политики и т.д.
Рекламная служба предоставляет службе маркетинга оперативную информацию о количестве и характеристиках потребителей своих услуг, об их реакции на те или иные действия, а также свои предложения по разработке методик дальнейшего стимулирования активности потребителей на рынке и т.д.
Таким образом, с помощью службы маркетинга рекламная служба корректирует свои задачи, цели и методы, оптимизируя свою собственную деятельность на определенном рынке в определенное время.
Финансовая служба
Четкость и согласованность в действиях финансовой и рекламной служб – залог благополучия в экономических делах компании. Тогда в отчетностях обеих служб не будет разночтений. Суммы, на которые выставлены счета рекламной службой, вовремя и в полном объеме будут получены финансовой службой.
