Сергей Сушинский - Стопроцентное лоббирование
8. Делитесь с журналистами секретами и слухами из вашей сферы деятельности и о других участниках вашего направления, но только с хорошей стороны. Если не уверены в эффективности сообщения, то поручите кому-то из ваших подчинённых или непубличных союзников аккуратно рассказать об этом журналисту.
9. Если вы сообщаете новость разным СМИ, то делайте это так, чтобы каждое СМИ думало, что новость посылается только им и по большому секрету. Поэтому не отправляйте массовые письма, всегда ставьте имя адресата и добавляйте какую-то личную информацию.
10. Многие редакции работают по правилу двух подтверждений, поэтому будет правильно, если в одну и ту же редакцию будет отправлено как минимум два аналогичных письма от разных организаций либо письмо с двумя и более подписями руководителей или представителей крупнейших в тематической сфере организаций.
10 советов о том, какие методы и инструменты лоббизма работают на 100%
1. Хорошо работает глубокая, но при этом понятная аналитика с цифрами и фактами.
2. Хорошо работает одностраничное чёткое письмо.
3. Хорошо работает коллективное письмо с несколькими подписями авторитетных лидеров в данной сфере или руководителей крупных или известных организаций.
4. Хорошо работает агитационная лекция с призывом выбрать нужное вам решение.
5. Хорошо работает кулуарная работа с депутатами, встреча с ними и неспешное обсуждение инициатив.
6. Хорошо работает заранее согласованный и на юридическом, и на политическом уровне митинг с приглашёнными СМИ.
7. Хорошо работает конференция и форум на вашу тему с большим количеством экспертов и журналистов.
8. Хорошо работает создание мощной общественной организации по вашей теме и ежедневный мониторинг и отслеживание ситуации.
9. Хорошо работает создание коалиции общественных организаций по вашей теме.
10. Хорошо работает взятие темы под личный контроль первым лицом нужного вам уровня. Если проблема касается всей страны, то таким человеком является президент России.
10 советов о том, какие методы в лоббизме НЕ работают или работают плохо
1. Плохо работает сбор подписей как таковой.
2. Плохо работает сбор даже ста тысячей подписей.
3. Плохо работает несогласованный митинг (особенно плохо в долгосрочной перспективе для организаторов и в краткосрочной для тех, кого задержала полиция). Хотя если полиция приехала на митинг – значит, это событие с большей долей вероятности будет освещено в СМИ.
4. Плохо работает попытка решить проблему только митингами.
5. Плохо работает многостраничный текст.
6. Плохо работает неуважительное отношение к представителям власти.
7. Плохо работает травля оппонентов. Ошибочно думать, что кто-то чего-то боится. Решения принимаются, если об этом просит большой процент людей, а вот те, кто занимаются травлей, подчас становятся невъездными ни в СМИ, ни в Думу.
8. Плохо работает попытка решить проблему только письмами, если вся правильная переписка давно ведётся и не приносит нужного результата.
9. Плохо работает игнорирование публикаций и репортажей в СМИ.
10. Плохо работает ненаучный подход в описании проблемы и путей её решения.
10 советов, как быть эффективным лидером лоббистской кампании
1. Чтобы было принято нужное вам государственное решение, необходима политическая воля, а чтобы появилась политическая воля, нужно, чтобы было видно, что это решение необходимо населению страны. А значит, само население должно об этом просить, и просить настойчиво.
2. Научитесь видеть мотивацию ваших потенциальных союзников. Некоторых стоит просто хорошо попросить и убедить цифрами и фактами, другим следует предложить финансирование, третьим – славу и пиар, четвёртым – увеличение влияния и власти. Для достижения вашей цели все законные методы хороши.
3. Научитесь безупречно выступать на публике: хорошо двигаться, говорить с нужной интонацией, не произносить лишних слов, делать правильные ударения, держать аудиторию.
4. Научитесь безупречно выступать в СМИ, перед телекамерой, в радиоэфире. То есть научитесь говорить самое важное за считанные секунды.
5. Научитесь безупречно выступать среди хорошо знакомых и малознакомых людей. Порой это даже сложнее, чем перед сотнями, ведь, как известно, нет пророка в своём отечестве. Впрочем, пророка смогут разглядеть, если вы станете реальным защитником – обеспечиваете своих родителей, много раз серьёзно и по-крупному помогли своим друзьям и знакомым, и если вы получаете финансирование проекта, то щедро делитесь со своими партнёрами.
6. Читайте книги о лоббировании. Самые практические книги на эту тему – это «Лоббирование от А до Я» и «Лоббирование. Как добиться от власти нужных решений». Начните писать книги по лоббированию и узкоспециализированные по вашей теме. Например, если вы замаетесь фитнесом, напишите книги о фитнесе. Если вы бизнесмен, напишите о том, как реально пошагово делать бизнес. Книга должна быть написана простым языком, и при этом почти всегда нужно делать ссылки на научные данные, особенно если тема касается государственной политики в любой сфере (экономике, демографии, инженерном деле). Если ваша тема не затрагивает необходимость научных ссылок, то ссылайтесь на известных людей в этой сфере. Написав 2–3 книги на вашу тему, вы уже можете с большей уверенностью выступать в качестве эксперта.
7. Будьте полезным. Даже бескорыстно полезным. Сегодня помогли вы, завтра помогут вам. И там где ой как нужна помощь.
8. Будьте искренни. Научитесь любить людей вне зависимости от их политических взглядов и должностного положения.
9. Не скупитесь на благодарности, поздравляйте с праздниками лично и на фирменных бланках вашей организации в письменном виде.
10. Для лоббиста полстакана воды – это всегда наполовину полный стакан, а не пустой или просто стакан с водой. Если люди вам помогают, восхищайтесь их активности, внимательности и щедрости во времени. Если люди вам мешают, восхищайтесь тем, что вы учитесь, улучшаете свою тактику и аргументацию. Если люди безразличны, восхищайтесь, что они вам не мешают. Всегда ищите причину для радости.
Последний и главный совет
Любите людей и будьте искренни.
Наши сайты
www.msk-gr.ru
www.defenseofnation.com
www.prostor-vip.ru
