Сергей Сушинский - Стопроцентное лоббирование
8. На согласованные митинги и пикеты приезжает полиция, чтобы охранять организаторов и следить за порядком. Пока вы не нарушаете закон, они ваши друзья и союзники. Обменивайтесь с ними номерами мобильных телефонов, обсуждайте, что и как будет происходить на мероприятии, видите ли вы какие-то угрозы со стороны провокаторов и других нежелательных участников.
9. Частенько власть сама не против митингов, если решение, которое вам нужно, понятно на каком-то уровне управления, но сложно реализуемо с политической точки зрения. Тогда власть будет рада правильному митингу в защиту вашей инициативы, чтобы, сославшись на волю народа, это решение толкнуть дальше.
10. Ещё раз: начинайте подготовку к митингу только после того, как вы обсудили вопрос с властью письменно, кулуарно при встречах и поняли, что либо ваша позиция услышана, но не принимается, либо власть сама просит народной поддержки на улице, чтобы после этого протолкнуть решение выше.
10 советов по пиару в лоббизме
1. Для рассылки пресс-релизов можно пользоваться специальными PR-сервисами: http://www.pronline.ru, http://b2blogger.com, http://pressuha.ru. Через них ваше сообщение можно отправить, только обозначив реального отправителя: фирму, фонд, НКО, конкретную персону.
2. Для рассылки пресс-релиза от имени «фейковой» организации (Ассоциации корсетов России, например) или просто анонимно, чтобы быстро придать вашу новость огласке, можно использовать специальный сервис «Огласка»: http://piarium.com/oglaska/.
3. База СМИ – не такой уж и большой секрет пиарщиков. Все актуальные адреса редакций центральных, зарубежных, региональных и специализированных сайтов вы сможете найти здесь: http://news.yandex.ru/smi/.
4. Зарекомендовать себя как эксперта по вашей теме теперь просто не только в зарубежном пространстве, но и в российском. Вот специальные сервисы для этого: http://pressfeed.ru – в России и http://www.helpareporter.com – за границей.
5. Иногда предприниматели не совсем понимают, что такое PR и как он может помочь бизнесу, потому и вопросы задают некорректные. И ответа нет. Или ломят цены. В общем, рекомендуем прокачаться в теме пиара, прочтя литературу, указанную в конце данной книги: «101 совет по PR» и «Раскрутка Суперфирмы…» (3-й раздел, посвященный пиару), а также «Американский герой» Ларри Бейнхарта и любую книгу Кристофера Бакли, какую сможете найти. Например, «Зеленые человечки» или «Флоренс Аравийская».
6. Фильмы, рекомендуемые к просмотру для прокачки в темах политики, лоббизма и пиара: «Хвост виляет собакой», «Казино Джек», «Карточный домик», «Босс», «Борджиа».
7. Всегда выбирайте для большой PR-кампании одного эксклюзивного информационного спонсора – СМИ, которое будет эксклюзивно освещать ваши инициативы (лучше выбрать самое рейтинговое в вашем регионе). Свежие рейтинги СМИ смотрим тут: http://www.mlg.ru/ratings/.
8. Лучший пиар – тот, который не похож на пиар. Но режиссировать события стоит обязательно. Продумайте постановку или серию постановок под вашу идею. Единственный на сегодня вариант мощно работающего пиара в его истинном первичном понимании – быстрого, креативного, эффективного, интересного – это взрывной пиар. Создавать скандалы – это опасно, это не для всех, это дороже классического пиара. 99 % компаний отказываются от этого метода, зато одном проценту он подходит идеально. Прочитайте бесплатно соответствующую книгу и посмотрите кейсы на сайте www.prostor-vip.ru.
9. Платить за публикации – это дурной тон. Во-первых, может денег не хватить, если будете платить постоянно, во-вторых, информация будет размещаться под грифом «на правах рекламы», а соответственно, не будет прочитываться. Но если вам нужно, чтобы информация вышла точно в срок, лучше оказать знаки внимания редакции опосредованно (например, оформить подписку на всех сотрудников вашего предприятия или сделать взнос в некий научный фонд). Рассказать журналисту о проблеме лично: самим приехать в редакцию (предварительно пройдя мини-медиа-тренинг у пиарщика) или попросить это сделать человека, знакомого с определенной редакцией, – чтобы все было эмоционально и профессионально. Это крайние меры, и прибегать к ним, если ситуация не экстренная, не рекомендуется.
10. Печатные СМИ – не единственный канал доставки информации сегодня. Социальные сети и мобильные приложения позволяют делать «посевы» с гарантированной информационной волной: в «Ютьюбе» – накрутки ролика, в том числе и органический трафик; в Живом Журнале – покупка постов в опции «Промо», оплаченные посты в миллионных группах (пабликах) и многое другое. Для справки: в PR-агентстве можно спланировать охват аудитории, сравнимый с телевизионным. Грубо говоря, аудитория Первого канала узнает о вас, вашем продукте или вашей проблеме за деньги, меньшие, чем вы бы заплатили за телерекламу, раз в 50. Пользуйтесь, если быстро хотите достучаться сразу до конечного потребителя.
10 советов по работе со СМИ
1. Познакомьтесь с журналистами, которые уже писали на похожие темы.
2. Познакомьтесь с редакторами, в подчинении которых работают нужные вам журналисты.
3. Отрабатывайте информационную поддержку полного цикла – до, во время и после мероприятия. Делайте анонсы, онлайн-трансляции и пострелизы, выкладывайте на сайт и в социальные сети фото– и видеоматериалы, присылайте их журналистам как до, так и после мероприятия, хотя они больше любят свои собственные отчёты.
4. Регулярно узнавайте в редакциях СМИ о темах и направлениях, над которыми работают журналисты.
5. Составляйте и регулярно отправляйте в редакции профильных СМИ или профильным журналистам пресс-релизы о работе вашей организации.
6. Смело звоните журналистам, ведь их контактные данные – достояние общественности. Если не отвечают в течение некоторого времени, отправляйте короткое смс-сообщение, пишите им в соцсетях.
7. Звоните журналисту не раньше 10–11 часов утра, ведь частенько они работают по ночам.
8. Делитесь с журналистами секретами и слухами из вашей сферы деятельности и о других участниках вашего направления, но только с хорошей стороны. Если не уверены в эффективности сообщения, то поручите кому-то из ваших подчинённых или непубличных союзников аккуратно рассказать об этом журналисту.
9. Если вы сообщаете новость разным СМИ, то делайте это так, чтобы каждое СМИ думало, что новость посылается только им и по большому секрету. Поэтому не отправляйте массовые письма, всегда ставьте имя адресата и добавляйте какую-то личную информацию.
