Анатолий Дураков - Провинциальный маркетинг: жизнь маркетера без бюджета
Но лично мое мнение, что главное орудие партизанского маркетинга – это ВИРУС!!!
Вирусная реклама, вирусный маркетинг, и. т. д. И вот небольшие примеры из моего опыта:
Продажи этого сервелата увеличились на 34 %, по-моему неплохой результат?
Или акция «Удача на даче Вас ждет со Стрелой»:
Собираясь на дачу и забежав в магазин за продуктами, можно купить и продукцию конкурентов, НО!!! Покупая «Стрелу» ты покупаешь еще и возможность выиграть что-то еще!!!
Конечно, вы спросите, велики ли затраты?
Считайте сами, если, учитывая, что мы давали только объявления в газетах, и дарили призы в пределах 2000 рублей, все остальное делали сами покупатели.
И кстати, пока не забыл, мне так и не удалось доделать акцию КОЛБАСА ПО 3 рубля 90 коп. Да, да, по 3.90. Ведь любой производитель хочет занять место в умах покупателя, что мы ТЕ САМЫЕ, ТОТ ВКУС, который Вы помните с детства. Существуют такие игры разума (памяти), что раньше, якобы было лучше.
Так вот, представьте, что на промо-акции стоят промоутеры и продают 1 кг колбасы по 3.90 образца 80-х. Поверьте, у людей очень много осталось старых денег, и вы им даете шанс не только их интересно потратить, но и четко позиционируете свою продукцию КАК ТУ САМУЮ, с забытым вкусом.
ДОРАБОТАЙТЕ И ПРИМЕНИТЕ.
6. Последний вопрос, а где вы черпаете вдохновение для интересных акций, для своих ярких выступлений?
Все очень просто, я не смотрю новости на ОРТ, я смотрю новости МТВ, МУЗ ТВ, читаю биографии, и автобиографии, а главное я постоянно общаюсь со своими Покупателями!!!
P.S. Если вы заметили, сколько раз я упомянул название своей книги, то не надо сравнивать меня с сумасшедшими Петросяном и Трахтенбергом, которые в разговорах через каждое слово вставляют рекламу своих книг, но… это и есть партизанский маркетинг.
25 июля возле торгового центра «Адмирал» победители июльской акции «На дачу со «Стрелой» братья Павел и Андрей Панкрац, а также их бабушка Надежда Петровна получили заслуженные призы – набор колбас, фирменный бадминтон и футбольный мяч.
Выбор подарков был неслучаен. Накануне вручения организаторы акции узнали, что Надежда Петровна очень любит колбасы «Приму» и «Докторскую», а футбольный мяч у двойняшек давно требует замены. Поэтому радость от презентов была вдвойне приятной! Как нам рассказали мальчишки, oh и уже с самого начала чувствовали, что победят. Вместе с бабушкой Паша и Андрюша сочинили четверостишия к снимкам, которые и прислали в редакцию. «Вообще они у нас очень активные мальчики, – похвалила внуков Надежда Петровна. – Всегда участвуют в различных конкурсах, рисуют, занимаются рукопашным боем, имеют второй юношеский разряд. Но так широко удача им улыбнулась впервые!
– Наша акция продлится до конца лета, – сказал после вручения подарков директор по маркетингу МПЦ «Стрела» Анатолий Дураков. – У каждого есть возможность в ней поучаствовать, а мы непременно наградим победителя призом, который гарантированно придется ему по душе! Дерзайте!
Татьяна МАКСИМОВА.
Страничка дочке. Мое не последнее слово
Моя любимая милая доченька!
В конце книги всегда принято подводить какие-то итоги, систематизировать все, что было написано выше. Но я перестал бы себя уважать, если бы сделал это как все.
Хотя, могу и подвести итоги. «Провинциальный маркетинг» – это не теория, это наблюдения, это то, что я уже сделал, и то, что сделать мне еще предстоит. Я никого не собирался учить, потому что сам учусь. Возможно, временами в моей книге ты терял нить рассуждений: тут я обращаюсь к предпринимателям, тут к менеджерам по продажам, тут к рекламщикам и. т. д. Но в жизни все так и происходит – немного спонтанно, как бы случайно, непроизвольно.
Я много писал о позиционировании. Настал момент и для позиционирования моего произведения. «Провинциальный маркетинг» – это книга о том, как развивался, развивается и будет развиваться бизнес в провинции. Это издание о судьбе маркетолога в провинции. Сегодня много литературы о бизнесе и нет ни одной о провинциальном бизнесе. В маленьких городах все по-другому. Зачем нам примерять опыт «Кока-Колы» на себя? Мы хотим создавать свою историю. Или ты считаешь, что провинция этого не достойна? Да, пока маркетинга в провинции НЕТ, но все еще впереди! Будущее за нами. Мы не зазнались, поэтому с нами намного проще. Нас немного, а потому мы быстрее можем измениться.
Эта книга для всех, кто занимается бизнесом в городах с населением от 10 000 до 300 000 жителей, а второе издание, я просто уверен, будет ИНТЕРЕСНО ВСЕМ!!!
Даешь новый маркетинг! Маркетинг малых городов! Маркетинг – на который еще не выработался иммунитету нашего любимого покупателя.
«Провинциальный маркетинг» второе издание – это уже не просто работа моя, это опыт многих, кто ежедневно сталкивается с проблемами, о которых НИКОГДА не писал Филипп Котлер.
Доченька, у нас самая лучшая мама, многие идеи в книге появились только благодаря ее женской и материнской мудрости. Спасибо!!!
Доченька!
Сегодня мы с тобой учили слово «промо-акция». Надеюсь, оно тебе пригодится. Например, хотя бы тогда, когда будешь доказывать воспитательнице, почему отдала кашу товарищу. Ты поймешь меня, когда вырастешь. И надеюсь, эта книжка пригодится и тебе, когда будешь позиционировать мне свой дневник с оценками. Скажешь: «Папа, ты же всегда учил отличаться от других. Вот я и отличилась». Хотелось бы только, чтобы оценки были положительные…
Ты меня иногда поражаешь, недавно ты выпрашивала у меня зеркальце со стразиками. И я тебе сказал, что давай спросим у мамы, на что ты ответила: «Папа, ты же мужчина, разве ты не можешь сам принять решение!!!»
Обалдеть, тебе же всего семь лет! Какой талантливый («разводила пожиже») из тебя получится менеджер. Ведь я же МУЖЧИНА, и конечно я купил тебе зеркальце.
Но поверь, одной книжки мало, чтоб раскрыть все тайны. Все разгадки уже есть в твоей маленькой головке, поверь, ЧЕЛОВЕК РОЖДАЕТСЯ СОВЕРШЕННЫМ, главное все это не растерять. Бог тебе уже дал все, а главное – твое любящее сердце. Люби свою семью, друзей. Будь простой, несмотря на все свои победы, которых, я уверен, ты обязательно добьешься.
И в твоем бизнесе делай тоже самое – люби! Поверь, когда ты вырастешь, не сети будут диктовать условия, а покупатели, и победу одержит тот, кто найдет самый короткий путь к их сердцам.
И не бойся совершать ошибки, какой-то умный дяденька написал: «Страшны не те ошибки, которые ты совершил, а те, которые ты совершить побоялся».
А еще я только тебе раскрою тайну, как продавать товар без скидок, по самой максимальной цене….
