Джо Витале - Гипнотические рекламные тексты
Вот пример гипнотической истории в электронном письме.
Я не знал, кто такой мистер Г. до тех пор, пока два года назад он не сел в свой самолет и не полетел на встречу со мной.
И даже тогда я узнал о нем только то, что он известный бизнесмен, который начинал с простого бизнеса у себя в подвале, а сейчас зарабатывает около 12 миллионов долларов в год.
Он прочитал одну из моих книг, она ему понравилась, и он захотел встретиться со мной.
Он прилетел, остался у нас переночевать и рассказал историю своей жизни.
Я был поражен.
Он рассказал, что это он был загадочным мистером Г., на аудиозаписи которого я наткнулся много лет назад. В них он раскрывал секреты своего успеха.
Он объяснил мне, как превратил скучный сайт в «банкомат», который выдает 32 876 долларов в день.
Как вы понимаете, у мистера Г. было чему поучиться в области маркетинга и достижения успеха.
А теперь и вы можете узнать о его секретах. Те забытые аудиозаписи сейчас снова доступны.
Вряд ли он сможет прилететь к вам, да и ко мне тоже (мне кажется, ему не понравилась еда, которой мы его кормили), но у вас есть шанс приобщиться к его мудрости в любое удобное для вас время. Если бы я был на вашем месте, то купил бы эти записи сейчас, до того как они снова исчезнут.
Идите и смотрите.
Джо.
P. S. Что такое Beyond Marketing?
Вот еще один пример использования гипнотической истории в электронном письме.
Посмотрите в зеркало.
Скажите, какой у вас уровень холестерина?
Я тоже не могу сделать это, посмотрев на себя в зеркало. Поэтому я сделал анализ крови. К моему удивлению, он оказался высоким.
Я не мог поверить.
Я не только в хорошей форме (недавно сбросил 60 фунтов), каждый день делаю зарядку, правильно питаюсь (думаю, что правильно). но и прекрасно себя чувствую.
В этом вся проблема с холестерином: вы не можете почувствовать, высокий у вас уровень холестерина или низкий. Он коварен.
Я начал беспокоиться по поводу уровня холестерина. Я исследовал эту проблему в Интернете, но запутался во всех этих обещанию снизить уровень холестерина с помощью сомнительных таблеток (некоторые были сделаны из натуральных компонентов, некоторые можно было получить только по рецепту).
И что мне было делать?
Я позвонил знакомому врачу, работающему в больнице в отделении скорой помощи.
Он сказал мне, что есть натуральный продукт, который за 30 дней снижает уровень холестерина на 30 %.
Нужно всего лишь за ужином принимать две капсулы.
Вот и все.
Он так уверен в эффективности этого средства, что советует сделать анализ крови сейчас и через 30 дней, используя его формулу.
Он уверен, что уровень холестерина будет ниже.
Я захотел приобрести средство.
Но у врача его не было.
Формулу придумал он, но уже все распродал. Поскольку компания у него новая, следующая партия была еще только в планах.
Но я не хотел ждать.
Я предложил заплатить ему за новую партию.
— Но это 12 500 долларов. — ответил он.
— Я оплачу, — сказал я.
И сразу же стал инвестором.
Но вообще-то мне нужна была только одна баночка.
Короче говоря, я плачу 12 500 долларов за одну баночку с капсулами, которые должны понизить уровень холестерина в моей крови — естественным обрезом и не причиняя мне вреда — за 30 дней.
Хорошие новости для вас — или кого-нибудь с высоким уровнем холестерина — вы можете приобрести флакон всего лишь за 22 доллара.
Поскольку я сделал инвестицию в размере 12 500 доллара, в наличии есть ограниченное количество для вас, вашей семьи и друзей.
Если бы я был на вашем месте, я бы купил.
Посмотрите снова в зеркало.
Разве вы не заслуживаете отличного здоровья?
Истории эффективны еще по одной причине, следующей главе мы рассмотрим подробно способы написания продвинутых гипнотических текстов; я хотел бы обсудить это, чтобы вы поняли, какая сила у вас в руках, когда вы пишете рекламное письмо или текст для веб-страницы с гипнотическими историями и гипнотическим стилем.
Напоминания как спусковой механизм
Вы когда-нибудь по-настоящему анализировали беседу? Обычно кто-то рассказывает о каком-то событии из своей жизни. Он делится с вами своей историей.
Достаточно просто. Потом происходит следующее: вы прочесываете свои воспоминания в поисках чего-нибудь похожего на то, что вы только что услышали. Тогда вы сможете сказать: «Со мной такое тоже происходило!» И тогда наступает ваша очередь говорить.
Когда люди слушают вас, они делают то же самое. Порой они приходят в такое возбуждение, когда находит нужное воспоминание, что могут прервать вас и рассказать свою следующую историю.
Что происходит в данном случае?
Роджер Шанк в своей книге «Расскажите мне историю» пишет: «Интересно, что, после того как кто-то скажет нечто, вам приходит в голову что-то, что вы говорите в ответ. Даже самый простой из ответов нужно найти где-то в памяти».
В двух словах, истории содержат элементы — обычно специфические слова, — которые приводят в действие спусковой механизм памяти у людей. Когда я рассказываю вам о сегодняшнем ланче и упоминаю, что симпатичная блондинка флиртовала со мной, я настраиваю вас на то, чтобы вы мысленно отклонились от беседы.
Слово ланч может вам напомнить, что вы еще не обедали, и вызвать у вас чувство голода. Или мое упоминание о симпатичной блондинке может вам напомнить о сексе — и ваши мысли улетят к вашей даме сердца.
А куда пошло ваше сознание?
Повторяю: в историях содержатся спусковые механизмы. Шанк называет их «напоминаниями». Эти спусковые механизмы напоминают нам о прошлых мыслях. Они заставляют людей мысленно отправляться в воображаемое плавание, которое, возможно, сослужит вам хорошую службу.
Если хотите, чтобы люди думали о еде, упомяните о ланче. Хотите, чтобы они думали о сексе, упомяните о симпатичной блондинке. Но отдавайте себе отчет в том, что происходит. Наши слова вызывают активность в сознании других людей.
Вот что происходит во время разговора. Предложение, сказанное одним человеком, напоминает о чем-то другом, это приводит к тому, что он что-то говорит. Первый человек слышит напоминание и тоже что-то говорит. Два человека достигли взаимопонимания и болтают без умолку — эти два человека «напоминают» друг другу о чем-то.
Все это хорошие новости для вас и ваших гипнотических текстов. Вы же хотите сознательно контролировать внутренние переживания вашего читателя посредством гипнотического письма. Повторяю: пользуйтесь историями, чтобы передать свое сообщение, но помните, что используемые вами слова запустят в действие напоминания.
