Джо Витале - Гипнотические рекламные тексты
Все это хорошие новости для вас и ваших гипнотических текстов. Вы же хотите сознательно контролировать внутренние переживания вашего читателя посредством гипнотического письма. Повторяю: пользуйтесь историями, чтобы передать свое сообщение, но помните, что используемые вами слова запустят в действие напоминания.
Если вы хотите, чтобы люди думали о вас хорошо, воздержитесь от негативных напоминаний. Пусть они сосредоточатся па том, что получат от вашего продукта или услуга, и пусть увлекутся историей, которая напоминает им об их желаниях.
По мере чтения книга вы начнете вспоминать истории, которые произвели на вас впечатление.
А как насчет преобразования вашего текста в гипнотический? Как взять уже написанные предложения и дополнить их или действительно переписать их и сделать более эффективными? Как вы сделаете это?
Ну что ж, давайте посмотрим.
Как превратить заурядный текст в гипнотический?
Открою вам секрет. Как я уже упоминал в этой книге, когда меня нанимают переписать рекламные тексты, я ятя себя делаю перевод. То есть читаю каждое предложение так, словно оно написано на иностранном языке. В данном случае иностранный язык — написанный владельцем компании текст (я называю его эго-текст), в котором много наносного. Я перевожу эго-текст в текст для читателя. Это означает, что я переписываю каждую строку так, чтобы она учитывала интересы читателя. Приведу пример, чтобы вам стало понятнее.
Практически в каждом рекламном письме вы найдете «мы»-утверждение. Обычно это нечто вроде «Мы в этом бизнесе уже пять лет» или «Мы любим делать пончики» (или что там они делают).
Все это эго-утверждения из эго-текста. Это иностранный язык для ваших читателей. Данные строчки совершенно не апеллируют к читателям.
Я перевожу эго-утверждения в выгоды для читателя, или текст для читателя. Я могу перевести фразу «Мы в этом бизнесе уже пять лет» в «Вы можете быть уверены, что получите заказанное вовремя к полному вашему удовольствию, потому что мы в этом бизнесе уже пять лет».
И я могу перевести «Мы любим делать пончики» в «Вы полюбите наши пончики, от которых текут слюнки, потому что наш энтузиазм заряжает энергией каждый испеченный пончик».
Понимаете разницу?
Большинство текстов сосредоточены на том, кто их писал. Вам же нужно сконцентрироваться на интересах читающего эти строки человека. Короче говоря, избавьтесь от своего эго и поставьте на первое место эго читателя. Взывайте к интересам читателей.
Давайте рассмотрим несколько главных секретов того, как превратить имеющийся текст в гипнотический. Приведенные ниже фрагменты взяты из моей электронной книги «Подборка слов и фраз для написания гипнотических рекламных текстов» (The Hypnotic Writing Swipe File).
31 гипнотизирующее слово для заголовкаВы можете быстро придумывать заголовки для своих рекламных писем, просто используя слова из списка. Для этого воспользуетесь приведенными ниже словами, добавьте их к своему продукту или услуге, или утверждению гарантии, и смотрите-ка, оказывается, писать заголовки легко.
Новинка, удивительный, наконец-то, волнующий, эксклюзивный, фантастический, захватывающий, впервые, бесплатно, гарантированный, невероятный, первоначальный, улучшенный, любовь, ограниченный, предложение, феноменальный, открывающий, революционный, специальный, успешный, сверхчувствительный, ко времени, уникальный, срочный, прекрасный, вы, передовой, представляя, новый, как сделать
Новинка! Уникальный новый бесплатный гарантированный способ найти свою любовь прямо сейчас!
Раз уж мы затронули тему заголовков, позвольте заметить, что гуру маркетинга и другие мои коллеги обнаруживают, что, когда они удаляют баннер в верхней части сайта, их продажи вырастают вдвое. Подумать только, в два раза!
Почему? По всей видимости, баннер отвлекает от того, что действительно продает и завлекает, — от заголовка.
Повторяю: слова продают, именно они мотивируют людей совершать действия.
30 способов написать гипнотический заголовок
Вот мой самый главный секрет: сначала я нишу заголовок. Он играет роль якоря во всем моем сообщении. Резюмирует все, что я хочу сказать, наполнен моей энергией и вызывает любопытство. Позже я могу изменить заголовок, но работать начинаю всегда с заголовка и тем самым запускаю процесс написания текста.
Приведенные ниже 30 способов написания заголовков ценятся на вес золота. Я провел годы за исследованиями всех способов писать заголовки и в результате разработал 30 шаблонов. Благодаря им вы сможете очень легко написать заголовок.
Для рекламного письма или сайта вам понадобится как минимум один основной заголовок. Однако членение необходимо и в тексте. Подзаголовки внутри текста помогут донести сообщение, будут поддерживать заинтересованность читателей и вызывать желание.
Вы на собственном опыте узнаете, что читатели делятся на три группы: «дословники», «пеносниматели» и «прыгуны», и вам понадобятся подзаголовки, чтобы достучаться до каждого из них. Так что, используя приведенный ниже список, смело пишите столько заголовков и подзаголовков для своего продукта или услуги, сколько сможете. Не исключено, что все они вам пригодятся.
Заголовки либо обеспечат успех вашему рекламному объявлению, либо сведут все ваши усилия на нет. Джон Каплз, известный копирайтер, сказал, что хороший заголовок в тексте может улучшить продажи в 19 раз по сравнению с объявлением с плохим заголовком. Пионер рекламного дела Джеймс Вебб заявил, что хороший заголовок может вызвать 50-процентное увеличение запросов и продаж. Гений рекламных объявлений Дэвид Огилви сказал, что в пять раз больше люден читают заголовок рекламного объявления. «Мы выбираем то, что хотим прочитать, по заголовкам», написал в своей книге «Научная реклама» Клод Хопкинс (Эксмо, 2007), возможно, величайший в истории рекламист.
Зачастую заголовок — единственное, на чем читатель задерживает взгляд, прежде чем продолжить листать газету или перейти на другой сайт. В среднем же большинство людей тратят всего четыре секунды на чтение страницы! Если ваш заголовок не бросается в глаза, не увлекает, не приковывает взгляд — вы потеряли читателя, а с ним и продажу!
Рассмотрим 30 надежных способов придумывать великолепные гипнотические заголовки или улучшать уже написанные.
1. Начните такими словами:
Наконец-то!
Внимание!
